某种程度来说。
李广生的话倒是没错。
如果从直播领域出发,林木工作室确实算是单独开辟考场。
但实际上。
林木工作室只是打了个时间差而已。
按照林瑶前世的发展轨迹,移动互联网兴起后,pc时代有多少大战,那移动互联网时代就会有多少大战,移动互联网时代的大战只会比pc时代更多,不会少,而且移动端的大战规模也会更加大,更加血腥。
直播是如此。
外卖、打车也是如此。
发展到最后,互联网企业会恨不得在所有行业面前加上个新字,恨不得重新定义所有行业。
然后循环往复。
而其中有成功的,也有失败的。
失败的不用提。
而成功的,大致的轨迹都是一样的。
那就是一家发迹,多家跟风,资本跟进,更多企业跟风,互相烧钱,最后回归冷静,大鱼吃小鱼,最终只留下一到两个头部玩家,开始想办法盈利。
当一个新兴行业的头部玩家开始合并或者收购其他竞争对手的时候,基本也就意味着整个行业都冷静下来了。
现在的直播领域就正处于资本跟进,更多企业跟风,互相烧钱的阶段。
本来按照林瑶前世的轨迹。
直播大战是发生得比外卖和打车大战晚的,毕竟后两者事关最重要的衣食住行中的食和行,直播却只是娱乐。
但是。
林木工作室的出现,真的改变了很多事。
林瑶给直播领域踩了一脚油门
然后现在,她又给外卖和打车踩了一脚油门。
相当于将前世本来错开的三场大战,凑到了一起
这边直播大战还没分出个胜负,如火如荼进行着呢。
那边就突然爆出来了饭点外卖和安心出行。
这也不怪李广生会那么想
事实上。
牟丰不是第一个反应过来注意到外卖软件和打车软件的人。
随着这两款软件开始大规模宣发。
所有资本都反应过来了。
而在得知这里面又有林木工作室的身影后。
所有人都沉默了。
然后第一反应就是艹,失算了
瞬间。
本来很多对准直播领域的目光,就全都转移,转而关注起了外卖和打车来。
而这种关注的转移,资本甚至愿意放手白热化的直播大战,从侧面也证明了,现在的饭点外卖和安心出行已经颇具规模了。
晨曦资本。
商壮有些不敢置信地问道:“二十座城市试点,光鹏城一个地区就有超过2万人注册平台会员日均订单5000份以上”
“对,发展得很快。”
下属点了点头,接着道:“我调查了一下,我们公司,包括上下楼的公司,用这两款软件的年轻人都非常多,评价普遍都非常好。
按照这个趋势发展下去,我敢保证,这两款软件都将能造就两家市值千亿的企业如果能成为行业独角兽,那更是不敢想象。
这两个领域看起来比直播更有战略投资的必要”
“不用看起来了。”
商壮摇了摇头,接着无奈道:“现在来看,就是比直播还要有战略投资的必要,直播确实挺好,看起来前途也不错,但毕竟不是必需品,如果有一天出现了新的娱乐方式,特别是新的视频娱乐方式。
那将会对直播造成不小的冲击,就像现在直播兴起对长视频的冲击一样,虽然冲击看起来并不算大,但往后谁也说不准。”
“但外卖和打车不一样,一个事关吃饭,一个事关出行,是每个人都绕不开的环节,如果他们能最终闯出来,成为独角兽,那将立于不败之地。
除非科技进步到能让人不吃饭就能活着,或者能让人完全不出门,但这怎么可能。”
“我总算知道林木工作室为什么对直播兴致缺缺了,明明他们也会直播,天狐都下场了,原来他们压根就看不上直播,他们野心更大,他们想掌握用户的衣食住行
真的是你永远都不知道林木工作室会给其他人带来怎么样的惊喜。”
下属闻言沉默了下来。
实话说。
他是真的佩服林木工作室。
现在饭点外卖和安心出行初具规模,能看到其蕴含的巨大商业价值不难。
如果这还注意不到,那他就不会干这行了,难的不是过后复盘,难的是在什么都没发生的时候,敏锐地注意到这个市场,然后找到靠谱的创业者,让项目落地。
特别是在直播大战如火如荼的时候。
有多少人能放弃看起来火热的直播,然后将目光投向其他领域
但林木工作室就是能,不仅果断放弃了直播,还趁着直播大战白热化的时候,让饭点外卖和安心出行两个软件完成了最初的用户积累。
游戏公司。
这t是游戏公司
“对了。”
商壮忽然想到了什么:“这是林木工作室孵化器计划选中的项目对吗当初我们有跟投吗”
“没有,这两个属于重点项目,当初根本就没有大张旗鼓地宣传出来,而且林木工作室的投资部门对这两个项目拥有很大的话语权,我了解到,林木工作室是参与了这两个项目的战略决策和战略设计的,并且目前还在提供咨询服务。”
“他们在投资后的管理权限很高,两个创业团队也信任林木工作室,最重要的是,林木工作室给的太多了。”
“超级天使”
商壮叹了口气:“说到底,还是林木工作室在掌舵,怪不得能那么快就声名鹊起。”
他想了想,道:“这样吧,直播那边先冷静一下,先停一下,重点关注一下打车和外卖。”
“关注有没有新秀”下属问道。
“不是,重点关注饭点外卖和安心出行什么开始融资跟林木工作室当竞争对手没什么好处”
下属:“”
当雪球滚起来后。
速度就会越来越快。
饭点外卖和安心出行开始大规模出现在普通人面前。
增长速度就又上了一个新台阶。
而随着越来越多用户使用,评价越来越好。
直播市场,瞬间就预冷了。
犹如一盆冷水从头浇到尾。
投资人瞬间就觉得直播不怎么香了。
毕竟相比起对于很多人来说可有可无的直播。
打车和外卖,真的是必需品。
饭点外卖和安心出行的快速增长,也让所有人都看到了这两个市场的需求到底有多大。
另外。
无论是外卖还是打车,你说有什么技术壁垒,那是假的。
说到底。
这就是两个平台,只要有钱谁都能做出来,至于后续推广,也不是什么技术活,或许各家手段有区别,但技术门槛真的不高。
虽然林木工作室名气是大,饭点外卖和安心出行现在也初具规模。
相对来说,已经有很大的优势了。
但打车和外卖这两个庞大的市场,谁都能看出来未来能产生多大的收益。
这种情况下,肯定是不缺挑战者的。
成功了就是一步登天,谁还管什么林木工作室。
所以至此。
林木工作室为两个软件营造的时间差优势就消失了。
因为饭点外卖和安心出行出现在所有人面前没多久,竞争对手也出现了。
而跟前世一样,一开始大部分人盯着的都是门槛相对来说更低的外卖。
而且第一批挑战者并不是什么雄心勃勃的草创团队。
反而是现有的互联网企业。
他们来势汹汹,跟风足够快,毕竟背靠成熟的企业,前期的资金肯定是不缺的。
而很多pc时代的互联网企业,有一个显著的特点,那就是拥有丰富的地推经验。
所谓的地推,就是地面推广人员的简称。
因为pc时代的宣传手段并不算丰富。
大部分产品去网吧、高校和社区这类实地宣传传播效果是极好的。
这种最土最原始的市场营销方式已经慢慢被取代了。
但毕竟还没有完全被取代。
而让地推去接触餐饮商家,效果是极好的。
另外。
饭点外卖和安心出行虽然通过时间差建立了先行的优势,但这也代表着他们已经蹚出了一条路,其他跟风的企业,在推广方面投入的资源和精力,将大大减少。
毕竟无论是商家还是用户,都已经对外卖软件有了个大概的认识。
这时候只要同样给出可观的补贴。
无论是商家还是用户,都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。
这也算是先行者的痛苦吧。
明明什么都是自己先。
明明是自己先开拓的市场。
竞争对手却轻而易举追上来了。
但没办法,这就是竞争,对于没有护城河的产品来说,这是必经之路。
没过多久。
市场上,就出现了以吃饭啦为首等一众模仿饭点外卖的外卖软件。
而打车软件也一样,出现了即到等软件。
并且。
跟风模仿的软件,扩张速度也快得离谱。
因为他们融资的脚步太快了。
不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。
这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。
大部分对这两个市场感兴趣的投资人,不知道是不是商量好了,都选择了饭点外卖以及安心出行的竞争对手,也就是吃饭啦和即到这两个软件。
项目有钱。
又背靠成熟的企业。
扩张速度当然快。
很快,风水轮流转。
火热的就是外卖和打车市场了。
各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。
林木工作室这新开辟出来的两处考场,转瞬间便人满为患。
而对此最懵逼的,莫过于直播网站了。
他们第一次体会到了,什么叫失宠
真的瞬间从云端跌落。
虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了,还是有不少热钱涌入的。
毕竟直播大战也有段时间了,谁也不想自己前期的钱打水漂。
但整个市场冷静下来了,趋向于谨慎,也是不争的事实。
投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。
至少这段时间不行。
因为相比起直播,外卖和打车更重要。
另外,林木工作室不看好这是最重要的。
他们没犯过错,现在又拿出了外卖和打车两款软件,这真的影响了很多投资人的判断。
林瑶自己都没想到。
她建议外卖、打车提前大规模推广运营,还能让直播市场冷静下来
直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
而最后市场冷静,也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
只能说,世事难料。
林木工作室。
“还真如前世一样热闹啊。”
林瑶一边勾画着画纸上的人物,一边小声感叹道:“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”
“啊”
牧婉清没听清,询问了一句。
“没什么帅吗”
林瑶灿烂地笑了笑,然后举起两张画纸展示给牧婉清看。
第一张画纸上,画着一头长相奇葩的怪兽,它全身被蓝色闪电环绕,全身上下仅剩白骨依存,面部狰狞,伏低身子,气场十足。
而另一张画纸上。
则画着一位坐在高背椅上的女性,她穿着长靴以及猎人服装,帽檐遮住脸庞,怀中抱着一把精美的刺剑,给人一种神秘莫测的感觉。
“”
牧婉清看了眼,然后摇了摇头,老实回道:“我跟你对帅的定义不一样,不过确实很黑暗。”
“这个就很帅啊,我想看你穿这个。”
林瑶举起右手的人设图,上面画着的正是血源诅咒中大名鼎鼎的玛利亚师姐。
牧婉清沉默片刻:“只需要穿成这样吗”
上次两人针对直播打了一次赌。
虽然出了点意外。
但林瑶毫无疑问是胜利方。
因为打车和外卖市场同样开启了大战。
“不然你以为呢。”
林瑶笑了笑,不再逗她了,放下画纸,转而说起正事:“现在战场转移到了外卖和打车上,饭点外卖和安心出行想要进行融资是吗”
“嗯。”牧婉清点了点头:“随着越来越多竞争对手出现,他们的资金压力也越来越大了。”
林瑶想了想:“这方面我没意见,我们虽然参与战略决策和战略设计,但本质上我们只是投资人不过,有几句话需要麻烦你传达一下。”
牧婉清立刻回道:“你说。”
“我们会领投,但是烧钱补贴不是长久之计,虽然这确实能快速培养用户习惯,也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案,但这不是长久之计,到时候确定了市场地位,不补贴了,容易两头得罪。”
“当然,我也不是说不能补贴,大家都在补贴的时候,也只能跟进了但我希望他们不要一味的烧钱,而是要将更多心思放在优化用户体验上,无论是平台的使用,还是线下的配送服务,都要务必做到领先其他竞争对手。”
“还有就是战略选择,当一线大城市竞争实在激烈,可以先试试抢占中小城市的市场,建立一支地推铁军。”
“暂时就这样了。”
林瑶说完,冲牧婉清笑了笑。
“好,我会转达的。”
牧婉清稍微回忆一下,确认没有遗漏后,回道:“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着不过大家都在一线城市竞争,抢占中小城市的市场有用吗”
“有用的。”
林瑶确信道:“这类平台不是什么高大上的东西,衣食住行,也不是只有大城市的居民要面对,而是所有人都要面对。”
“我明白了”牧婉清缓缓点头。
“不过做这类平台最麻烦了,因为没有明显的护城河。”
林瑶伸了个懒腰,然后道:“而且说是说一线大城市竞争激烈,可以去抢占中小城市的市场,但如果真的在一线大城市节节败退,还是容易出事的。所以除了刚刚的建议,你跟两个团队说一下,我们给他们造一条隐形的护城河。”
牧婉清有些好奇:“隐形的护城河”
林瑶笑道:“嗯,牧小姐,我们的微讯钱包要上线生活服务板块了,另外,我们的手机发布会,还可以展示一些优秀的软件”
外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。
一直不动声色的饭点外卖和安心出行面对来势汹汹的竞争对手,终于扛不住了,宣布开启融资。
而对此感兴趣的投资机构,非常多。
毕竟他们现在的市场占有率还是第一。
但是。
大部分投资机构也没有多热情。
因为两款软件的竞争对手真的太多了,按现在的情况来看,还真不确定,这两款软件能不能撑到最后。
虽然他们是有林木工作室背书。
但毕竟不是林木工作室直属的项目。
所以,饭点外卖和安心出行一开始的融资谈判并不算顺利。
投资机构想要更多。
但这种情况并没有持续多久。
因为很快,林木工作室旗下的微讯,就公布了一次小更新
微讯钱包生活板块正式上线
首批应用,饭点外卖和安心出行赫然在列。
而这更新简单来说,就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了
这公告一出。
瞬间。
外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。
就只有一个念头。
艹
而同一时间。
天狐。
李广生打开微讯看了眼公告,然后望向牟丰,无奈道:
“得,自己开考场后,他们又开始作弊了。”
“直接两头堵。”
“不给一丝机会。”
牟丰:“”