这一顿饭之前大部分时间都在闲聊,进入正题的时间不长。
而在这不长的时间里所发生的全部对话和细节有人回头去想,才发现:它其实全程都在江澈的气场笼罩和话术控制之下。
总是刀之将出未出鞘,指扣两寸稍见刃的那一瞬,其实最慑人。
如同闪电与雷出现之前,在乌云里不疾不徐地翻腾,蕴而未发的气势,压迫感总是最强。
相对而言,真是见面就拔刀了,那对手,也就只能闷头死战了。
当然,这个过程中其实有出现过可能打乱江澈节奏的“点”,只是它们,都被郑书记用最让人无法理解的行事逻辑,野蛮地,捶爆了。
黄广义想从第一个条件开始讨价还价,但是江澈没有给他机会一步步,终于到最后,黄广义开口留人。
“你是不是偷看我那些书了,老江节奏、缓和、递进、瓦解,再压迫”
“老子天赋异禀。话说你怎么不看看自己,枉你看了那么多书,有哪一句用上了,怎么到了还是这么野蛮不讲理”
“书上得来终觉浅,知道吧我这叫融合自身特长特点,化为己用。话说他要是不开口”
“那就只能真的怼上去。”
在门口,两个人用最蹩脚临州方言,最低的声音,对话着。
褚涟漪无奈轻咳了一声。
三人转身,“黄总”
“江总不用这么急吧”黄广义笑着,上前招呼,说:“来来来,我这还有位朋友,给江总介绍一下”
他指了一个人,“常先勇,常哥果美进口家电这一块,一直仰赖常哥。所以,江总”
在座有人迷惘,有人愕然。黄广义这一句是什么意思呢
众所周知,果美前些年的发展历程中最为强大的一块,就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源
而现在,作为交换条件,他准备让江澈共享这一本命渠道。
这很诱人。
从80年代末到90年代初,私人家电卖场只要规模不太小,经营涉及进口家电的,没人敢说自己手上没出去过一台“来路不清”的进口电器,包括宜家。
很多人都在等江澈的答案,因为这真的很难拒绝。
但是江澈说:“没兴趣。”他说得轻描淡写,毫无迟疑。
所有人一下都有些发懵。
黄广义也是,但是不重要了,重要的是,他的最后一次尝试,已经宣告失败了。
黄广义犹豫了一会儿,抬头:“如果按你说的,你先收购果美在厂商手上的股份,再回头以此入股果美,你想要多少股份”
这是生死题,不是江澈的生死题,而是果美的生死选择题。
以黄广义的性格,他可以坚忍、妥协,拼尽全力,放低姿态,去保护自己最后的基业和筹码,他也有东山再起的自信和决心,所以,他肯一次次让步
但若最后,答案是果美被并购消亡,他就会搏,或者干脆壮士断腕,找一个足够麻烦的人出售果美,自己吃亏的同时最后恶心宜家一把。
当然,这些预设,只有黄广义自己知道。至于其他人,他们或惋惜叹息,或眼眸中金钱的光辉不断跳跃。
一切只等江澈开口。
“百分之十三。”江澈缓缓报出来一个数字。
“”
一个稍嫌不整齐的数字落在那里,没人出声。
从其他人的角度:不少了,可又好像不够多,为什么不多要明明可以多要的吧
从黄广义的角度:如同被割了一块肉,好痛,可是没痛到致命和不能忍,没痛到需要以死相拼,没痛到舍得断腕。
这一问一答,心理上的博弈,多数人没看懂。
“经营管理方面呢”终于,黄广义问。
“保留正常行使股东权利的可能,保留监察权利。”江澈回答:“除此之外,我对果美的具体经营管理没有兴趣,也不认为,我能给出一个人,比黄总做得更好。”
一片注目礼中。
良久,黄广义终于略显艰难地伸手:“合作愉快。”
握手。
江澈说:“合作愉快。”
“那么苏拧那边”黄广义立即拉江澈入战壕。
“小小苏拧,我相信黄总。”江澈一本正经说。
一直到散场,走出房间,郑忻峰和褚涟漪才前后脚挡在江澈面前,看着他。
“想问我为什么不趁机吞掉果美,为什么不多要,对吧”江澈微笑着问。
两人点头。
“其一,事实上,我们现在还做不到整个吞掉果美,而黄广义的个性,也不是甘居人下的人;
其二,在现在的整体环境下,垄断的代价,会比你们想象的更大,而且我也不认为家电销售行业可以出现垄断的情况,一家独大可以,垄断,绝无可能,也不是好事。
其三,果美制衡苏拧,在北方挺好的。”
他说完,郑忻峰和褚涟漪都凝神想了想,最后点头。
上车。
“就是有点可惜啊,那么大一块肉。”郑忻峰心疼说。
江澈扭头看了看车窗外,远处,黄广义和程晓正握手倾谈
这一世不知后面的故事是否还会重演。
“这个就等将来再说吧,反正黄总替我们赚着钱呢。”江澈缓缓说:“或许有一天,宜家需要表达友善,手握这部分股份我们就是最重要的帮助者;或可能到某一天,需要拿下它,或彻底打败它,我们也有足够的可以出手的基础。”
伴随着不断地成长,如今的江澈,这点自信还是有的。
果美临州关店。
路过,江澈让司机停车,坐在车里看了一眼。
有五个人正好一齐走出来,正准备过街。
江澈指示司机开车过去挡了一下。
这五个人,就是之前,在宜家最艰难时候叛逃果美的三名店长和两名中层,而如今,是宜家赢了,果美败了临州关店。
看见车子挡在面前,车窗摇下来
五个人脸色都一下煞白,局促不安,好一会儿才低头小声问候道,“江总。”
“老何,尤店长张先原来是财务那边的,对吧”江澈喊了一串名字,像是寻常问候,嘴角微微勾起,笑着说:“别紧张,我不是来找你们麻烦的。”
五个人勉强点头,想笑一下表达感激,却说不出话来。
“不过我有个建议。”江澈指了指五人身后,那里,果美即将关闭的门店里,最后的工作人员正在收拾整理整理,“里面正收拾呢,身为店长,不站好最后一班岗吗”
五人回身看了看,一下有些不知所措。
“上一个东家陷入困境,你们叛逃对手第二家了,不好再一直这样做人做事了。”江澈语气缓和,缓缓又说。
五人面色尴尬,连忙点头。
“去吧,帮忙收拾好,交代好了再走。”
“是,江总。”
放下东西,五人走向即将关闭的果美门店。
“还有,以后不要再在这个行业出现了。”
身后,江澈又说。
实际这个行业,也没人敢用他们了。