一片很郁闷,又莫名很想笑的沉默中。
江澈先笑了一声,“黄总,果美临州关不关店,爱立信的代理权归谁,老实说现在都不是你能决定的那是我打下来的。”
顿一下,江澈面色沉了沉,“不关,你也得关,不让,你也得让。”
这个面相平和,多数时候微笑的年轻人突然改换了脸色、语气在座不少都悄悄倒抽一口凉气。
没办法,他正兵强马壮,而且这一切,都是在他先承受攻击,苦苦支撑许久之后自己翻转取得的,谁都没立场说他张狂。
当初黄广义主动出手,形势大好的时候,可一点都不比他温和良善。
兵临城下。
在资金形势已经完全逆转,旁门左道又全部走不动的情况下,这一句,黄广义无力反驳。
他沉默片刻,“那江总的意思”
“爱立信的代理权,这里不要再谈。第一,果美开战八城全部关店,发展战略整体退回北方,之后但凡宜家涉足城市,果美五年间不许开设门店”
黄广义:“那不可能。”
江澈:“别急着说不可能,我这还有更不可能的,你先听。”
“”
“第二,我知道黄总近年来勤奋好学,果美在美的、长虹等一些家电企业都有反向注资,恰好,宜家也有一样的爱好考虑果美现在的资金情况,我可以帮忙,收购你在这些厂商的股份。”
江澈说了第二个条件。
狠,但是商场本就无情,如果今天是果美赢了,只会更狠。
在这片不见血的沙场,心慈手软的结果,只能等着有一天倒下,再被踩上无数脚。
“江总还真是得理不饶人啊,这条件也太过了吧”一个三十多岁,精瘦的男人突然笑着开口。
江澈刚刚在黄广义做介绍的时候就已经注意他了,这个人叫程晓,他敢开口是因为他现在好像还身在某国营家电当副总混日子,不怕被枪口指上。
不出意外的话,这个人到96年会出来创办永乐家电后在竞争中被果美并购,再后来,在黄广义入狱后出手争夺果美控制权落败,随即掀桌,出面称果美存在财务漏洞,股价已经涨到顶端,而很多机构已经选择撤出,这样的股票在投资价值上没有前途被起诉,败诉。
就这样的一个人,输了时候低头,危难时候跳起来争权,输不起了又撒泼的,他也好意思在这跟江澈说什么得理不饶人
“这没你说话的份。”郑忻峰一看江澈脸色就知道他对这人不耐烦,但是双方身份不对等,所以郑书记帮忙开口。
程晓扭头看他,目光有些阴郁。
“看我干嘛你是不是看我年青,想说我也不够格啊”郑书记指了指自己,“我是前宜家总经理,现登峰郑忻峰,没见识就去打听。”
郑忻峰一语埋人。
别以为他不理智,他理智着呢,这是挑的送上门的软柿子踩,踩到其他他要有所顾忌的人都以为他完全乱来,什么也不顾不敢凑上来找怼。
局面就这样被野蛮地稳住了。
黄广义依然没有开口,如果能重来,他现在好愿意接受第一个条件,然后结束这场谈判可惜这显然不可能。
“我要是真的得理不饶人,现在就不会坐在这里了。”江澈突然又温和了一下。
“是是是,大家本来就是来谈的嘛,什么东西先说出来,一方接受不了,再慢慢往靠拢了谈,对吧”打不死的小强伍建设再次出面打圆场,“要我说啊,江总和黄总这次不打不相识过后,其实最大的好处,根本就不在对方身上啊。”
老头等到目光汇集,继续说:
“你看啊,这两家打架,死了一片中小卖场,那腾出来的可都是市场空白都是宜家的。
再来,消费市场其实也扩大了嘛,民众看看左邻右舍,可不得也改变对家用必备电器的认识了
还有,厂商和经销商关系的进步。再江总宜家团队得到了锻炼,协调运作能力和实战能力提升想想,宜家这多大的好处都得了”
不得不说,这老头其实还是有些见识的。
“伍总说的很对。”江澈转头看他,“初次见面,感觉伍总说话,总是很有道理”
“哪里哪里,局外人一点浅见。”伍建设被怼了两轮,难得一次被江澈肯定,莫名有点被老师表扬了的感觉,挺开心的。
“对,就是可惜有点浅了。”江澈说。
伍建设:“”
“而且伍总好像总是故意忽略掉一些东西。刚刚你说的确实都对,但那是黄总对我宜家的馈赠吗”江澈摇头,“不对,那是这一战的奖品,谁赢谁拿走,理所当然的事情。所以,不要再提。”
“”伍建设张了张嘴,没说话。
黄广义在权衡。
别人不知道,可是他知道,自己的资金状况已经十分糟糕了,而且现在正在发生的另一件事情,是苏拧北上,已经很快就要在果美的老巢,天京和燕京开设门店了。
他伤痕累累之下若不全力回防,这背后一刀就可能致命。
“江总开出来这两个条件,我想了想,其实也不是”自家苦处自己知,黄广义在一片错愕的目光中缓缓开口。
“稍等,我还没说完。”江澈把他的话打断了。
黄广义抬头看着江澈。
“第三个条件,考虑果美之后与厂商的关系协调,为了经济发展的大局”江澈亲切说:“在宜家收购了果美在部分厂家的股份之后,我会再以这些股份,入股果美。”
江澈第三个条件说完。
“”现场连细针落地的声音或许都能听见。
太狠了,这是要并购吗
“这样黄总能补充一些资金,又还有厂商的支持才能,回身打苏拧啊。”江澈悠悠地说了一句。
他知道
黄广义缓慢但是坚定地摇头,“我如果拒绝呢我拒绝。”
“那也没事。”江澈莫名侧了侧身,倒了一杯酒,又给褚涟漪也倒了,一起站起来,朝潘宁敬道:“潘叔,我这可能要先走,这杯酒先敬了,后续咱们再另外招待。”
“也好。”潘宁一撑椅面,同样起身举杯。
老头觉得今天来得很值,因为如果之前看江澈,潘宁觉得他是一个聪明得近乎妖孽的存在,那么今天,潘宁还看到了他的另一面,他可以运筹帷幄,也可以上阵。
三人把酒干了。
江澈放下杯子,一边转身,一边似平常业务交代,对褚涟漪说:
“褚总,明天开始,调配所有资金一年之内,在果美每一家分店的旁边,我都要看到咱们宜家的门店。”
“明白,江总。”褚涟漪回应。
加上郑忻峰,三人客气告辞,转身往外走。
一直到门口,
身后终于还是传来黄广义略显艰难的声音:“等等。”