简雍此人能言善辩,机变无双,最擅应对周旋之事。
平日里军中议事,他不多言。
可一旦需与人交涉,便是他最出彩之时。
这位,也是刘备麾下有名的座谈客。
歷史上老刘有应酬的时候,几乎是走到哪里就把简雍带到哪里。
不多时,简雍踱步而来。
他生得中等身材,麵皮白净。
一双眼睛总带著三分笑意,两撇细须修剪得齐整。
进门见了满案狼藉,又见刘备等人都在,不由笑道:
“明公召雍,莫非有甚差遣?”
刘备指了指孙羽,道:“宪和,是飞卿有事相托。”
孙羽上前拱手,將那一陶盆白糖捧到简雍面前,笑道:
“宪和兄,且看此物。”
简雍低头一看,只见那盆底铺著一层淡黄细砂,在日光下隱隱泛光。
他伸出两指拈了少许,放入口中,细细咂摸。
忽然间,他眼睛一亮。
“这……这是糖?”
简雍讶然道,“如何这般甜法?且不粘牙,不腻口,倒比那蜂蜜还纯净些。”
孙羽笑道:
“此乃白砂糖,弟新近所制。”
“宪和兄以为,若將此物售与县中豪族,能值几何?”
简雍沉吟片刻,道:
“飴糖一石,市价不过千钱上下。“
“蜂蜜贵些,也不过翻倍。”
“此物……”
他顿了顿,“若论其味,倒可叫价更高。”
“只是不知產量如何?”
孙羽道:“眼下只有二十斤。”
简雍点点头:
“二十斤,说多不多,说少不少。”
“县尉打算怎么卖?”
孙羽伸出两根手指:
“一斤两千钱。”
简雍闻言,先是一怔,继而笑出声来:
“两千钱?县尉莫不是说笑?”
他走上前,指著那盆白糖道:
“县尉可知一石飴糖才值多少?千钱!那是整整一百二十斤!”
“你这白糖,一斤便要两千钱,折合下来,一石便是二十四万钱!”
“便是蜂蜜,也没这个价啊!”
孙羽却不急不恼,只微微一笑:
“宪和兄,飴糖遍地皆是,蜂蜜虽贵,却也常见。”
“可这白糖,天下间只有我高唐县有,只有我孙羽会制。”
“宪和兄去卖时,只管说——”
“此糖產自南海,三年方得一斤。”
其实到了中平末年,物价已经开始崩坏了。
一匹战马,最贵的甚至能卖到两百万钱。
所以比起正常五銖钱,孙羽更希望能换来一些实物。
简雍听到此处,笑容渐渐敛去。
孙羽续道:
“那些豪族,平日里锦衣玉食,什么没见过?”
“寻常之物,他们看都不看一眼。”
“可若是从未见过之物,那便不同了。”
“宪和兄且想,张家宴客,李家送礼。”
“若都能捧出一碟雪白的砂糖来,那是什么排场?”
“那是身份,是体面,是旁人羡慕不来的稀罕物。”
糖在汉朝是贵族专享之物,是身份与社会地位的象徵。
而更加稀有、更加纯净的白糖,肯定能得到一个更好的市场价。
简雍捻须沉吟,半晌方道:
“县尉的意思,是叫雍去唬他们?”
孙羽摇头道:
“不是唬,是叫他们心甘情愿掏钱。”
“宪和兄,你可是刘高唐麾下有名的坐谈之客,一张嘴能说得天花乱坠、顽石点头。”
“这点小事,还能难得住你?”
简雍闻言,不由笑了起来,指著孙羽道:
“县尉才是真正的伶牙俐齿,倒是把雍架起来了。”
“罢罢,雍便去走一遭。”
“只是若卖不出去,县尉可莫要埋怨。”
孙羽拱手道:
“简功曹出马,定当马到成功。”
当下简雍便命人取了那二十斤白糖,分装在几只精致的漆盒之中。
又寻了几个锦囊装了少许样品,便往县中豪族家中去了。