“您现在不需要立刻做决定。我可以先將我公司的一些资料,以及为您母亲初步联繫的几家德国顶级医疗机构的信息发给您。您可以评估,也可以諮询您信任的人。等您家人情况稳定一些,我们隨时可以面谈,在任何您方便的地方。”
他没有咄咄逼人地推销,而是给出了切实的帮助和充分的选择空间。这种专业和分寸感,让李金心中的牴触减弱了一些。相比之前那些一上来就夸夸其谈、许诺巨星待遇的经纪人,这个伊万.门德斯显得靠谱得多。
“……资料发到我邮箱吧。”李金最终说道,报出了一个不常用的私人邮箱地址。他没有立刻答应,但也没有拒绝。母亲的治疗是当务之急,任何可能的机会都不能放过。
“好的,李金先生。资料稍后发到您邮箱。再次祝您母亲早日康復。保持联繫。”伊万.门德斯利落地结束了通话,没有多余的废话。
掛断电话,李金靠在冰冷的墙壁上,缓缓吐出一口气。伊万.门德斯……他隱约记得这个名字,似乎是欧洲足坛一个颇有能量、但行事相对低调的知名经纪人,以擅长运作球员登陆豪门和爭取高额合同著称,口碑似乎不错。
他走回病房,父亲李建国期待又忐忑地看著他。李金简单说了一下有经纪人联繫,可能能帮忙联繫德国医院。父亲眼中燃起一丝希望的火苗,但隨即又被担忧取代:“这……靠得住吗?会不会是骗子?要很多钱吧?”
“我先了解一下。”李金安抚父亲,“总归多一条路。”
他打开手机,开始搜索伊万.门德斯和其经纪公司的信息。资料显示,这家经纪公司確实实力雄厚,代理过数位知名球星,在球员转会、合同谈判和形象打造方面成绩斐然,与多家欧洲豪门关係密切。更重要的是,在有限的新闻报导和业內人士评价中,伊万.门德斯虽然精明强势,但注重信誉和长期合作,对旗下球员的职业生涯规划往往比较长远和负责,也会动用资源解决球员的家庭或个人困难以稳定军心,口碑比那些臭名昭著的“吸血鬼”型经纪人好很多。
这初步印证了电话里的印象。李金的心稍微定了一些。
接下来的几天,李金一边在医院陪伴母亲,配合国內的保守治疗,一边通过邮件和伊万.门德斯保持沟通。伊万效率极高,很快发来了几家德国顶尖专科医院的详细资料、相关领域权威专家的介绍,以及初步的、可行的医疗方案和费用预估。他甚至通过关係,预约了其中一家医院的专家进行远程视频会诊,虽然只是初步諮询,但专业性和针对性让李建国父子看到了希望。
同时,伊万也发来了他为首个合作期(三年)擬定的初步规划,包括对李金技术特点的分析、潜在下家的评估(列出了拜仁、多特、切尔西、曼联等选项,每家后面附有详细的优劣势分析和可能的合同框架)、商业价值开发计划、以及形象公关建议。规划详尽务实,没有不切实际的吹捧,目標明確——利用即將到来的冬季或夏季转会窗,帮助李金登陆一家能提供顶级薪资、核心地位、欧冠舞台的豪门,並在此基础上最大化其商业价值,以应对医疗开支和保障未来。
这份规划,与李金自身的需求和判断基本吻合。伊万展现出的专业能力、资源网络和务实风格,逐渐贏得了李金的信任。在母亲病情暂时稳定,但长期治疗方向明確指向德国后,李金做出了决定。
一周后,李金与伊万.门德斯在上海进行了一次秘密会面。会面地点在一家私密性极高的俱乐部包厢。伊万本人比李金想像中更年轻些,四十岁左右,衣著得体,举止优雅,眼神锐利而冷静,有一种久经商场的沉稳气场。
没有太多寒暄,双方迅速切入正题。伊万再次表达了对其母亲病情的关切,並提供了更进一步的医疗资源对接进展。接著,他详细阐述了他的规划和策略。
“……拜仁慕尼黑是首选,汉斯.弗里克对你志在必得,这对谈判有利。拜仁能提供稳定的欧冠平台、成熟的战术体系(虽然需要你適应)、顶级的薪资(德甲顶薪级別),以及在德国本土无与伦比的商业影响力,方便你母亲治疗和安置。缺点是德甲竞爭力相对英超西甲稍弱,內部竞爭激烈(卡恩伯格的態度是个缩影),且拜仁在转会费上可能不会像英超球队那样疯狂。”
“切尔西和曼联,能开出更高的薪资和签字费,英超的商业开发程度也更高。但他们目前都处于震盪期,竞技前景不確定,而且英超的身体对抗和节奏你需要適应。多特蒙德,能保证主力位置和成长空间,但薪资和商业价值上限不如前几家。”
伊万分析得条理清晰:“我的建议是,以拜仁为主要目標,施加压力爭取最好条件。同时保持与切尔西、曼联的接触,作为槓桿和备选。你的身体报告和比赛数据是最大的筹码。我们需要在冬季转会窗关闭前,製造一个多家竞价的局面。圣保利方面,只要价格合適,他们没有理由强留。关键在於,你个人的意愿和对你母亲治疗最有利的选择。”
李金安静地听著,然后提出了自己的核心诉求:“第一,我母亲的医疗,必须万无一失,用最好的资源,钱不是问题,但方案必须最优。第二,新合同,周薪和签字费必须能覆盖治疗费用和家庭未来保障。第三,竞技上,我需要稳定的出场时间和发展承诺,不是去坐板凳。第四,商业代言,你负责,但我有最终否决权,不接垃圾代言。”
“合理,且必须。”伊万点头,没有丝毫犹豫,“医疗方面,我已经在安排。合同和竞技保证,是我的工作。商业代言,我们是合作伙伴,共同决策。另外,鑑於你目前的一些……场外『话题性』,我们需要一个温和的、专注於足球的形象公关策略,適当扭转舆论,尤其是在德国本土。”