柳家的新丹药铺开业之后,生意的火爆之处,让人难以置信。明明比其他的地方,也多不了什么,一样的价格,一样的丹药,但偏偏的,柳家的新丹药铺,生意就是其他地方无法比拟的。
这种状况之下,自然是有人欢喜有人愁,但不管怎么说,叶谦这个掌柜的,是不会发愁的。
这不,他现在就在柳家大小姐柳轻柔的招待下,喝着茶水。而为他烹茶沏茶的人,正是柳轻柔。
让柳轻柔亲自奉茶,这份待遇,可以说是没几个人能够享受得到了。
不过,叶谦倒是很坦然的享受着,因为柳轻柔正在向他请教,那家新开的丹药铺的生意,为什么会那么的火爆。
“哈哈,其实这个很简单啦”叶谦放下茶杯,笑道:“举个例子,大小姐。你今天的这一身天蓝色长裙,实在是美极了,不仅将你姣好的身材显露无疑,更是衬托出一种格外妩媚的风情。”
柳轻柔顿时愕然,脸上也挂了一丝红晕。这个家伙不是说举个例子来告诉她丹药铺的生意为什么那么火爆吗,怎么忽然间的,又夸起她的衣服来了
“额呵呵,这衣服是我托朋友做的,还算是蛮好看的。”柳轻柔微笑道。
“好,那假设,现在有两家卖衣服的商铺,都做了这样一件衣服,两家的衣服不论是从质地材料还是做工来说,都是一模一样的,完全没有任何差别。”叶谦伸出一只手道:“但是,其中一家,衣服做好之后,就那么摆在店里,或者说是挂在店里。而另外一家店铺,却是请了一位如大小姐这般漂亮而身材又好的美女,穿着这样一件长裙站在店铺内。我想请问大小姐,你如果去买衣服,会买哪一家的”
“这”柳轻柔微微一愣,仔细的沉吟片刻之后,她露出了恍然之色:“我会选择第二家,因为第二家找人穿上了这件衣服,所以我就可以知道,这件衣服我穿起来合不合适,以及穿出来的效果是怎样的。”
叶谦打了个响指,笑道:“对啊而且,有些人本来不那么漂亮的,但是,当她们看见那如大小姐这般的美女,穿着长裙之后显得十分美丽,她们就会想,太好看了,如果自己穿着这一件长裙,即便是比不上这位,最起码也不会差到哪里去吧于是,就产生了购买的欲望。”
“额的确如此。”柳轻柔有些震惊,叶谦说的头头是道,而且听起来,似乎还真的是这么个道理。
“可是,这是为什么呢衣服不都是一样的吗”柳轻柔不解的问道。
叶谦笑道:“是一样的啊,但是,当咱们进行特殊的包装之后,他就不一样了最主要的,就是给顾客一个加深印象的过程。同样的一件衣服,回去之后,谁会记得那摆在店里看不见的,只会记得那个有美女穿着看起来十分漂亮的店铺。”
“同样的道理,我们新的丹药铺,和别人没啥区别。但是,开业的时候那么闹腾一下,吸引了太多的人前来,名气有了。另外就是装修了,新颖的装修风格,会让人觉得耳目一新,那些人回去之后,如果有需要用丹药,想着去哪里买的时候,这个时候,首先出现在他脑子里的,就是咱们的丹药铺了”
叶谦说完,柳轻柔一脸震惊:“就就这么简单”
“简单是啊,的确简单。”叶谦笑嘻嘻的道:“但是,没人这样做啊,所以,第一个这样做的咱们,自然就成功了。”
“听君一席话胜读十年书,这句话我一直都不太理解,今天我算是懂了。叶公子,你今天的这一席话,价值太大了。”柳轻柔感慨道。
“哈哈,这里面的学问多着呢”叶谦也有些飘飘然了,忍不住接着吹嘘:“比如,给东西赋予更特殊的价值。”
“什么是给商品赋予特殊的价值”柳轻柔像个刻苦求学的学生,孜孜不倦的求问。
叶谦笑道:“比方说吧,我卖一瓶普通的疗伤丹药,和别人家卖的没有任何不同。但是呢,咱们给这丹药换个包装,比如可以写上爱心二字,画上一些象征爱情的东西,然后再拿去卖,价格比之前高一倍。”
“那岂会有人买不就是换了个包装吗”柳轻柔不信。
叶谦笑道:“然后呢,我们就可以宣传,这丹药是爱心丹药,是为心爱的人准备的。如果服用了心爱之人准备的丹药,效果更好甚至,我们还可以找人,搞出一些传言来,比方说我吧,出去办事被敌人袭击,身负重伤,这个时候,我服用了大小姐给我准备的爱心丹药,一下子就焕发了精神,击败敌人成功回来。事情的真假无人可知,但故事大家听说了,自然会有个印象。如果有某个年轻人要出门,可能遇险,那么喜爱他的人,必然会想到这爱心丹药,哪怕只是个渺茫的希望,她也会去买。”
柳轻柔目瞪口呆,还有这种操作不过,因为叶谦拿她举例子,一时间让柳轻柔有些羞赧,瞧这家伙说的,好像他是我心爱的人一样
但她还是不大相信,只不过换个包装换个说法,就比平常的东西贵一倍,哪有这样的事情
叶谦却是摇头一笑,在地球上,不就有一种东西,不过是赋予了爱情的象征,就成为了价值连城的宝物
如果撇开爱情这个说法,钻石充其量也就是个比较硬的亮石头
他这边大吹特吹,享受着柳轻柔的震惊和佩服,柳轻柔同样收获不小,叶谦给她灌输的,可都是二十一世纪的销售理念,放在这离火界,那就是最无敌的资源。如果柳轻柔能够融会贯通,哪怕从此柳家不做任何的发展,就在原先的产业上搞出这些花样来,也能够大赚特赚了。
这边说的热闹,忽的,外面有侍女匆匆进来禀报,说是丹药铺那边出事了。
柳轻柔吃了一惊,道:“发生什么事情了”
“管他发生什么事情了,过去看看不就知道了”叶谦站起来,伸了个懒腰说道。
“叶公子似乎一点都不吃惊”
“丹药铺的生意,那么红火,肯定有人眼红嫉妒啊”叶谦耸了耸肩膀道:“别耽搁了,过去看看。”
柳轻柔点点头,两人匆匆从柳家出来,朝着丹药铺那边而去。
来到了丹药铺前面,两人发现,丹药铺所在之地,已经挤满了人,似乎都在看热闹。
费了一番劲,还是叶谦出来开道,才算是成功进去了。
到了里面一看,居然是有人把丹药铺的门给堵着了,来者只有三个人,其中两个下人模样的,两人各拿着一根棍子,上面挂着一条横幅,写着无良奸商,以次充好的字样。
而另外一人,则是搬了把太师椅,大马金刀的坐在丹药铺门口。在他的手中,还托着一个篮球大小的炼丹炉。
此人年岁约莫六十,看起来有些苍老了,但是,这些并不能遮掩其风采。而手中托举的炼丹炉,则表明了此人乃是一位炼丹师
一个炼丹师,带人将丹药铺的门给堵着了,叶谦只看了一眼,就知道是怎么回事了。敢情这是有人要上门踢馆来了啊
看样子,自己随口一说居然是成真了。还真的是有人嫉妒丹药铺的火爆生意,安排人来踢馆了。
只需要闹一闹,如果闹得柳家这边下不来台,那么丹药铺前面火爆的生意,瞬间就会消失,变成回忆。
“我说吧,只是有人来踢馆闹事,没什么大不了的,我特么还以为是丹药吃死人了呢。”叶谦笑了笑说道。
可是说完之后,他才发现,柳轻柔已经是脸色大变,非常的惊慌。
“居然是莫大师,这这怎么可能”她嘴里喃喃的念叨着,似乎很不相信。
叶谦好奇的问道:“莫大师是谁啊就是那个坐在椅子上的老头吗”
柳轻柔苦笑一声,道:“是的,这位莫大师,炼丹技艺十分高超,可炼制出八品丹药即便是在整个青州,莫大师也是非常厉害的炼丹师。可是我柳家一向和这位莫大师没有瓜葛,他这一次,怎么会跑上门来闹事”
叶谦听了之后,点了点头,可以炼制出八品丹药,那倒是的确很厉害了。说实话,叶谦自己现如今,超常发挥的话,也就勉强能够炼制出八品丹药,但是,成色品相自然算不得好了。
不过,他有神荒鼎在手,自然从来不担心这个。
然而,这位莫大师上门踢馆,却让柳轻柔慌了神,因为柳家视为依仗的谢大师,如今尚且无法炼制出八品丹药。
仅此一项,就完全比不上这莫大师了。
“有什么好奇怪的,必然是这姓莫的老头受了别人好处,上门找茬来的。”叶谦说道。
柳轻柔点点头,道:“也只能是这样了,没办法,我去找莫大师说说,如果可以付出一些代价让他退走,那就再好不过了”
说着,她就要上前去,可叶谦却一把拉住了她,惊讶的道:“大小姐,这莫大师豁出了脸面不要,当街堵门来踢馆,你以为就你几句话,人家就会退走”