送走了墨菲,杨轶第二天却迎来了新的客人。
起阅的版权部门副经理,以及他陪同的几个出版社的经理人来到了杨轶的咖啡店。这一次,杨轶没有再请他们喝最好的咖啡了,像自己珍藏的蓝山、曼特宁都收了起来,简单的摩卡兑了牛奶、方糖,竟然也是获得一片赞赏。
显然,拍马屁的成分很大
杨轶笑而不语,心中暗暗庆幸。
提到谈判,杨轶并不是什么好手,而他最好的帮手郭子意,这个小胖子虽然已经考完了高考,但他笑嘻嘻地给杨轶一个电话,便跟着班里的同学去搞毕业游了,自然也是指望不上。
不过,虽然杨轶不懂什么谈判,但他从前世带来了一个神奇的技能装而且装啥像啥,一开始谈判,他便摆出了胸有成竹的样子,让几个出版社都用暗标的方式,将他们拟好的条件给他看。
“希望我们大家都能坦诚,我会根据你们的条件,然后选择最后的出版社,再进行细致的商谈,也是避免浪费大家的时间嘛”杨轶最后微笑着说道。
出版社的经理人们面面相觑,他们还头一次碰到这样出牌的作者
“黄经理,这样做是不是有点问题”其中一个经理人忍不住向起阅的人问道。
“我觉得不行”另外一个经理人也附和道。
起阅版权部门的黄副经理苦笑地摇了摇头,他说道:“我觉得ok啊咳咳,是这样的,因为我们跟杨轶先生协商过,在实体出版版权的交易问题上,他保留最终的决定权,所以,大家还是按照杨轶先生的要求来谈吧”
“各位可以考虑一下,如果不愿意参与这个投标,也没关系,我们交易不成,情谊还在嘛”杨轶也是一副不松口的模样。
他不知道对方能给什么条件,但杨轶认定一个道理,自己的书,无论是士兵突击还是亮剑,只要出了实体,绝对能畅销
这可是前世得到市场考验过的
在盗版横行的年代,进入新世纪出版的亮剑,六七年内还能卖出四十多万册,可见它的价值是有多高
在这个版权意识强烈的世界里,杨轶已经能预见到他这两本所谓的“网络小说”,实体书的销量飞跃的前景了。
所以有底气,谈判起来压根不害怕别人掀桌子
果然,几个出版社的经理人面面相觑之后,叫得最欢的那个经理人先拿起了纸和笔,其他人也蜂拥而上,几乎争抢了起来。
这个暗标的选择过程无需多言,最终,杨轶拿起一个信封,好像证券交易所的经纪人一样,高声说道:“撒哈拉出版社,卢先生,恭喜你,我们接下来,可以进一步细谈了”
一个瘦瘦的、头发乱糟糟的男人惊喜地站了起来,他举着手说道:“我,我就是卢先生”
但杨轶这个选择,引起了全场哗然,包括起阅的黄副经理也是一脸惊讶。
“有没有搞错”刚才叫得最欢的那个经理人又蹦了出来,他气恼地叫道,“撒哈拉究竟给你开了什么条件我不相信,就他们那样一个小出版社,开的条件能有我们几个大的出版社好”
“这个,不好意思,不太方便透露给你们。”杨轶微笑着拒绝。
黄副经理忍不住站了起来,他说道:“杨轶先生,虽然我不适合在这个时候插嘴,但您是不是应该再考虑一下从规模上看,撒哈拉确实比其他三家都要小,即便目前给你的条件优异一些,但从长久来看,它从销售上给你分到的利益很难跟其他三家比拟呢”
“就是,这个目光太短浅了”其他三家经理人都纷纷附和了起来。
那个瘦瘦的卢先生其实看到其他三个竞争对手,已经不太报什么希望了,但现在居然被选中了,他仿佛跟中了奖一样高兴
但现在被黄副经理还有其他人这么说,他又紧张了起来,生怕到嘴边的鸭子又飞了,他连忙说道:“虽然我们出版社规模不大,但我们是很有诚意的,杨先生,刚才写的那些条件,我们还可以再谈”
杨轶举起了手,让他们安静下来,他淡淡地说道:“其实,我之所以选中撒哈拉,并不仅仅是他们给出的条件很有诚意,还有一个很重要的因素,是他们拥有着其他三家没有的优势。”
这下子,大家全懵逼了,不是说撒哈拉比其他三家都小吗
“什么”那个叫得最欢的忍不住问道。
“撒哈拉比各位多了一个网络销售实体书的渠道。”杨轶淡淡地说道。
其实,杨轶并不平静,因为这个世界的网购模式只是出现了一点小兆头,并没有像前世淘宝那样的大网站。
而撒哈拉出版社的前瞻有些令杨轶感到惊讶,他们老板搞了一个网络销售实体书的网站,读者可以通过挂号信或者银行汇款的方式付款买书,而接着再通过书库将书给寄出去给读者。
这个模式,很像杨轶前世最早期的卓越、99以及当当
可以说就是网上书店的雏形了
“这个跟网络小说有什么区别呵呵,这样的网络销售,一个月卖不出去几本,读者还要费心思去邮寄书费,还不如我们,我们家可是和远东、中华几家大型连锁书店有关系”总有人还停留在陈旧的思维模式里,他们嘲笑着杨轶的选择。
但杨轶的选择没有改变,他很平静地和对方说了抱歉。
最后,咖啡店里只剩下了杨轶和那个卢先生。其他人都愤而离场,就连黄副经理也是苦笑着,朝杨轶拱了拱手,然后追了上去。
黄副经理觉得杨轶的书实体销售的利润无伤大雅,但他得跟这些出版商打好交道啊,毕竟,网络文学到现在还只是弱势方,出版社拥有的资源很大,起阅还有很多需要跟对方合作的呢
“那么,我们”头发乱糟糟的卢先生有点局促,不敢动杨轶给他端上来的新咖啡,紧张地说道。
“那么我们谈一下,我给你们出版社入股,需要什么条件吧”杨轶挥了挥手,微微一笑道。
这气势,顿时把卢先生给吓傻了。
不知道卢先生如果了解到杨轶的存款其实剩下不到几十万,却还这么霸气地想要入股别人的出版社,他会有何感想