李大善人好整以暇的,向着杨怀博、卡尔森等一众爱立信的高管问道。被李东陵问到后,卡尔森等人,都面露难色,他们都是行业老炮,爱立信手机还有没有救,他们可比起东科这边,还要清楚的多。爱立信手...冯闻松没回办公室,直接站在亚安小楼二楼的露台上,望着楼下庭院里排起的长队——不是来办护照的尼日利亚人,也不是来领救济粮的贫民窟居民,而是穿着洗得发白衬衫、脚踩破旧凉拖、手里攥着皱巴巴奈拉纸币的本地小贩、摩托车司机、修鞋匠、二手收音机修理铺老板,甚至还有几个脸上涂着靛蓝颜料、脖子上挂着铜铃铛的约鲁巴部落青年。他们全都盯着门框上用红漆喷出的四个英文字母:TRANSSIoN。陈峰端着一杯刚煮好的黑咖啡站在他身后,热气在清晨湿重的空气里只飘了三秒就散尽。“我昨天查了mTU拉各斯客服部的数据,”他声音低沉,指节无意识叩着铁栏杆,“过去七十二小时,马可可片区新增激活SIm卡一千四百二十七张——全是预付费卡,充值最低档,但全部实名登记绑定在传音S1设备号下。”冯闻松没回头,只是把烟盒里最后一支红塔山捏扁了,丢进脚下铁皮桶。“mTU那边怎么说?”“说他们三十年没见过这么疯的激活曲线。”陈峰顿了顿,喉结滚动,“还问我们是不是……雇了整个拉各斯的巫医,在给手机下咒。”冯闻松终于侧过脸,嘴角扯出一点笑:“告诉他们,不用巫医。我们只用了三样东西——声音够大、电池够久、开机键按下去,响一声就能打。”话音未落,楼下传来一阵哄闹。一个穿褪色绿军装的中年男人被七八个年轻人簇拥着挤进门,左耳垂挂着一枚铜制耳环,右手臂纹着歪斜的字母“God IS mY FATHER”。他抬手一指冯闻松,用豪萨语吼道:“我要见那个卖‘会唱歌的砖头’的黄皮肤!”翻译立刻凑上来:“是卡诺来的阿卜杜勒.拉希德,以前替mTU在北方跑基站巡检,去年被裁了,现在自己弄了个摩托维修站,还兼卖二手电池和假劳力士。”冯闻松点头,示意放行。那人三步并作两步冲上台阶,汗珠顺着太阳穴往下淌,在楼梯转角处竟猛地单膝跪地,从怀里掏出个用油布包了三层的硬壳本子,双手捧到冯闻松面前:“我算过了!一台传音S1,卖13500奈拉,我进货价只要11800,扣掉打火机、Sd卡、充电服务成本,每台净赚1200!但我不要提成——我要做卡诺、索科托、卡齐纳三州总代理!我要三百台!不,五百台!”冯闻松没接本子,反而问:“你修过多少台诺基亚?”“三千七百六十二台!”他挺直腰背,像报战功,“可去年起,没人送坏了的诺基亚来了——因为没人再买新的。他们说,‘修不起,不如等它死’。”冯闻松沉默五秒,突然抬手拍在他肩上:“给你八百台。但条件有三条——第一,你所有维修工必须参加我们三天速成班,学会换电池、清听筒、刷系统;第二,你店里必须挂一块木板,上面写:‘传音售后不收钱,只收信任’;第三……”他停顿片刻,目光扫过对方耳垂上的铜环,“把你那块假劳力士摘了。从今天起,你手腕上戴的,得是我们送的传音定制表带——红黑双色,印着‘S1’字样。”阿卜杜勒愣住,随即咧开嘴笑,露出被烟草熏黄的牙齿:“黄皮肤老板,你比卡诺清真寺的阿訇还会讲经!”这时陈峰忽然压低声音:“冯哥,刚收到消息——津巴布韦电信驻拉各斯代表处,凌晨三点发来传真,要求紧急约谈。他们想谈合约机捆绑销售,首批订单意向量,不低于十万台。”冯闻松没显半分意外,只点点头:“让财务准备合同,英文版加豪萨语附录。另外通知mTU,我们下午三点,在他们总部大楼顶层会议室,签三年独家预付费卡合作备忘录。”陈峰皱眉:“这么急?他们昨天还在说要再评估三个月……”“因为他们今早看到马可可的激活数据了。”冯闻松转身走向楼梯口,脚步很稳,“更因为他们发现,我们没找政府批文,没走议会游说,没给任何部长塞信封——我们只在一个地方钉下了第一颗钉子:穷人的手掌心。”他下楼时,正撞上奥孔乔带着两个穿花布裙的年轻女人进来。两人手里各拎着一只藤编篮,里面堆满青芒果、棕榈酒、烤鱼干和几卷手工染的棉布。“冯经理!”奥孔乔眼睛亮得惊人,“我妹妹们说,要跟着我学卖手机!她们认得所有马可可的女人,知道谁攒够彩礼钱、谁家男人刚拿到码头搬运工薪水、谁的丈夫在海上失踪三年却还天天去码头等船回来——这些女人,比mTU的CRm系统还准!”冯闻松接过一片芒果,汁水顺着指尖滴落:“让她们明天开始培训。课程第一课:教她们怎么把传音S1塞进裹头布里,既不压坏屏幕,又能当护身符。”当天午后,拉各斯老城区爆发了二十年来最离奇的一场骚乱——不是枪战,不是暴动,而是一千二百名街头小贩集体罢市三小时。他们统一举起贴着传音S1商标的纸板,在市政厅广场前组成巨大箭头,指向东方港口区。没人举标语,没人喊口号,只有一千二百部传音手机同时响起铃声——不是电子音,是约鲁巴传统鼓点《ogun’s Call》,由喜马拉雅授权剪辑,存入每一台S1的出厂固件。当晚十一点,冯闻松独自坐在小楼天
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