研发国产的打印机项目,前期可能不会赚钱,这几乎是肯定的,想要在一个新赛道,完全追上老牌玩家,需要时间跟技术、经验积累等,非一朝一夕之功。
开设连锁打印店,既能充当打印设备的销售跟售后渠道,又能为打印机项目赚取经费,让打印机研发项目,赔的少点,当然,如果运作的好,靠着销售打印耗材、广告设计、售卖文具、维修售后等,甚至有可能是赚的!
毕竟打印机,最赚钱的是什么,机子是越卖越便宜,甚至某些牌子,宁愿亏本也要冲销量,亏的钱从碳粉、墨盒、打印芯片、打印纸、硒鼓等耗材上再赚回来,利润率普遍在30%以上,芯片利润在80%以上,能与之一战的,也就大名鼎鼎的玻尿酸了。
惠普的打印机,为什么能霸占国内销量,技术跟稳定确实是一方面,但当年惠普打印机,进入国内时,市场占有率,远不如日苯佳能等品牌。
但随后,惠普开启了国内疯狂开设门店的狂暴之路,连续三年在国内每年增加一千家门店的增长率,这些门店不仅是电脑销售跟售后门店,也是惠普打印机的销售点。
技术合格,性能稳定,再加上售后方便,自然是让惠普打印机在国内是所向披靡,哪怕是电商时代,线上电商平台卖的打印机再多,当出了问题时,也需要线下的售后,这点惠普早年的布局,比起其它品牌来,是占尽了优势。
听到要开设图文打印广告店,而是要将门店,推广到国内各大城市的大街小巷,王机志足足愣了半响,才反应过来。
“这……”
这跟他想的,完全是不一样啊,他只是想研发打印机,怎么就扯上了百万漕工的饭碗了。
收敛了心神,王机志向着李东陵说道,“如果要在线下开通连锁打印门店,恐怕投资不是一笔小数目,而且……我也不擅长管理这块!”
王机志实话实说道,他在四通时,就不擅长管理,主要负责研发,管理主要是段永稽操盘,不然怎么能被段永稽夺走大权。
而且要开设那么多家连锁门店,算是重资产投资了,这砸下去的钱,可不是一个小数目,四通也是搞过地产的,王机志对此,是颇为了解的。
研发打印机,开设打印门店,再加上购置那些设备加起来,还有给人员开的工资,费用加起来,绝不是一个小数目,这么大的盘子,王机志清楚,根本不是自己能玩的转的!
李东陵听后,对于王机志,反而是放心了几分,王机志明显没有那么大的野心,只想管着自己研发那块的一亩三分地,那对于打印机项目来说,反而是好事。
一个公司最怕的就是令出多门,或者各方都在争夺话语权跟权势,那要不了多久,估计内部就变的鸡飞狗跳了。
“王工,打印机项目成立后,你负责研发打印机项目,打印机品牌管理、生产,还有线下打印机门店,交给职业经理人管理!”
至于线下打印机门店,李东陵准备采取直营加上品牌加盟的方式进行,但门店收购,却是必要的,哪怕加盟商,也需要租赁公司提供的门店才行,美其名曰品牌化管理。
收购门店,前期可能花费不少,算是重资产投资,但还是那句话,只要地段选的好,打印门店选在学校、写字楼、市府旁边,那买下来,门店会越来越值钱,甚至哪天,甩卖门店之后,还能够大赚一笔!
就像麦当劳,明面上看起来是卖快餐,但麦当劳最赚钱的,却是收租。
麦当劳把门店买下来,然后再租给加盟商,除过授权费外,还赚租金,一次赚两份钱。
对于东陵高科要做的图文打印门店来说,也同样如此,现在看起来贵,等过上些年头再看,就是白菜价了。
到时候不用为房租担忧,没了这個最大的负担,打印门店成本起码将降低一半都是少的,这样为顾客提供的打印费、维修费等等,都能比对手门店少一大截,这还怕没生意么,打价格战,都能卷死对手,顺带让别的打印机牌子都特么不好卖了!
听到李东陵这话,王机志放下心来,看着李东陵踌躇满志的说道,“李总,打印机是我这辈子,最后一个项目了,绝不让李总失望!”
“我相信王工!”
李东陵说道,“不过王工,打印机项目,还是要以稳妥为主,可以先收购一家复印机厂商,先研发复印机,只要能研发出来,投放在自己品牌的打印门店内,销量肯定有不用担忧!”
复印机国内现在已经有可以自产的了,只是技术不如日苯那边,但收购一家国产打印机厂商,推出自己牌子的复印机,却是没问题的,可以直接先让打印店开门营业,然后再改进技术。
至于激光打印机跟喷墨打印机,现在是两条线路,未来谁能占据上风,别说现在了,即便再过十几年,也难完全分胜负来。
有自己的门店,就是这点好处,只要开发出来的产品,不是拉胯的厉害,那都能被门店采购,别管是不是左手倒右手,就问,机子卖出去了没有,销量有了没有,纳税了没有,提供就业
本章未完,请点击下一页继续阅读》》