“陛下,”徐景曜拱手一礼,声音清朗,“这事儿……其实也不难。”
“只要您……肯卖一样东西。”
“什么东西?”
“面子。”
“咱们,可以卖皇家的面子!”
朱標一脸茫然,显然还没跟上徐景曜跳跃的思维。
“卖面子?”朱標皱眉道,“景曜,朝廷的脸面乃是国体,岂能如商贾般拿去叫卖?这……这成何体统?”
“殿下,非也。”
徐景曜摇了摇头,嘴角那奸商般的笑容愈发浓郁。
“小子所说的卖面子,並非是让朝廷丟脸,恰恰相反,是让朝廷给足那些士阀脸面,然后……让他们乖乖地,把里子掏出来。”
“陛下,殿下。您二位觉得,这江南的士阀豪强,现如今最缺的是什么?”
“缺德。”朱元璋冷哼一声,给出了一个极其精准的评价。
“……”
徐景曜噎了一下,不得不竖起大拇指。
“陛下圣明!他们確实缺德。正因为缺德,正因为他们的钱来路不正,正因为他们那是前朝的脏钱,所以……”
徐景曜的声音沉了下来,直指人心:
“……所以,他们现在最缺的,是名!是护身符!是能让他们在这个新朝雅政下,洗白上岸,挺直腰杆做人的名声!”
“他们怕啊!怕陛下您哪天心情不好,又想起他们当年的烂帐,再来一次洪武赶散。所以他们把钱埋在地窖里,穿破衣,吃咸菜,装穷卖惨。”
“可若是……”
“若是我们给他们一个机会,一个能让他们用钱,换来大善人名头,换来乡贤美誉,甚至换来朝廷嘉奖的机会呢?”
朱標若有所思:“你是说……”
“第一步,”徐景曜竖起一根手指,“把水云间,开到苏州去,开到杭州去!开遍整个江南!”
“不仅要开,还要大张旗鼓地开!要掛上京师同款的招牌!要放出风去,就说这里面的浴池样式、茶叶品种、甚至是搓背的手法,那都是秦王、晋王,乃至……咳咳,乃至陛下都讚不绝口的!”
朱元璋瞪了他一眼,却没反驳。
“那些士阀土財主,平日里那是只买贵的,不买对的。他们没进京城的水云间,那在自家门口,若是能享受到和国公爷、和王爷们一样的待遇,那是何等的荣耀?”
“他们会蜂拥而至!他们会把在里面请客吃饭、洗澡按摩,当成一种身份的象徵!谁要是不去,谁就是土鱉,谁就是没跟上皇家风尚!”
“这叫,消费升级,也是……身份认同!”
徐景曜越说越兴奋:“只要他们进去了,那银子,还能跑得了吗?咱们的定价,可以比京城再高三成!美其名曰运输损耗!”
朱標听得目瞪口呆。
这哪里是做生意,这简直是在抢钱啊!
而且还是让人家排著队送钱!
“但这,只是小头。”
徐景曜话锋一转,神色变得严肃起来。
“吃喝玩乐,顶多能刮掉他们一层油皮。要想让他们伤筋动骨,把囤积了几辈子的钱掏出来,还得用第二招。”
“什么招?”朱元璋也被勾起了好奇心。
“基建。”徐景曜吐出了两个字。
“陛下,如今江南虽然富庶,但经歷战乱,许多河道淤塞,桥樑坍塌,官道破损。朝廷想修,但国库空虚,有心无力。”
“既然如此,何不……把这个机会,让给那些士阀呢?”
“让给他们?”朱標忍不住插嘴道,“景曜,你太高看那些人了。他们一个个视財如命,拔一毛而利天下都不肯,怎么可能主动出钱去修桥铺路?”
“殿下,您错了。”
徐景曜摇了摇头。
“他们不肯出钱,是因为没好处。或者说,好处不够大。”
“如果,我们给他们一个无法拒绝的好处呢?”
徐景曜走到御案前,比划了一个方方正正的形状。
“比如……署名权。”
“署名权?”
“对!修桥,咱不让朝廷出钱。让张家出!这座桥修好了,就叫张家桥!咱们再请当地的知府,甚至是请朝中的大员,给他们题个字,刻块碑,立在桥头!上面写上:义民张某,毁家紓难,造福桑梓,功德无量!”
“修路,让李家出!这路就叫李家大道!每隔十里,给他立个功德亭,把他们全家老小的名字都刻上去!”
“疏通河道,更是大功德!谁出钱,咱们就给他立功德碑,甚至……可以许诺,给他家子弟,发一块义民的牌坊,掛在祠堂门口!”
徐景曜看著朱標,声音充满了诱惑力: