陈洪生伸出三个手指晃了晃,“30 块,已经是市场价的一半了,换作別人 ——”
他说 “30 元” 时特意加重语气,仿佛这是什么天大的恩赐。
江晚柠挑了挑眉,还是一样的回答:“抱歉,我们產量有限,目前只做零售和会员直供。”
陈洪生像是没听见拒绝,自顾自地说:“我知道你们零售价高,但批发讲究的是走量。” 他掏出计算器,“按你们 50 亩地的產量算,一年至少…”
“陈总,” 江晚柠打断他,“我刚才说了,我们不打算做批发。”
陈洪生终於抬起头,眉头紧锁:“价格不满意?”
他露出一个瞭然的笑容,“那就 35,这个价在业內已经是天价了。”
江晚柠面不改色:“不是价格的问题…”
“40!” 陈洪生突然提高音量,“江老板,做人要知足。我们去其他地方收货,最高只给市场价三成!你要知道运输、损耗、渠道费用,这些都是成本!”
江晚柠被他这副施捨般的嘴脸气笑了:“陈总,你是不是没听明白?我们自己的產品零售都供不应求,为什么要降价卖给贵公司?”
陈洪生的脸色沉了下来:“江老板,做生意可不能太短视了。你们这种小农场,能有个稳定的大客户是多好的事?”
“稳定的大客户?” 江晚柠冷笑,“是指像贵公司这样,以销量不佳为由,然后故意拖欠农场货款不给,最后逼得人家破產的那种『稳定』吗?”
陈洪生脸色一变:“你... 你怎么知道?”
“若要人不知除非己莫为。” 江晚柠转身准备离开,“陈总请回吧,我们没什么好谈的。”
“等等!” 陈洪生一把拉住她的胳膊,“45!这是最后报价了!你知道现在经济形势多差吗?没有我们这些批发商,你们种的东西烂在地里都没人要!”
江晚柠甩开他的手,眼神锐利如刀:“陈总,这里可不是你耍横的地方。”
陈洪生这才注意到,不知何时,晒场上多了十几个农场工人。
江贵田扛著扁担,江大锤手里拿著锄头,就连残疾的小杨和小军也站在人群里,虎视眈眈地盯著他。
“我们农场的每一棵菜、每一个果子,” 江晚柠一字一顿地说,“都有数不尽的顾客等著买。你觉得,我们会让它们『烂在地里』?”
陈洪生被这阵势嚇了一跳,后退两步撞到自己的车上。
他整了整西装,强装镇定:“好,很好!江老板,记住你今天的话!等市场饱和了,你们求著我收,可就不是这个价了!”
“放心,” 江晚柠微微一笑,“真有那天,我们寧愿把菜餵猪,也不会卖给贵公司。”
陈洪生气急败坏地钻进车里,猛踩油门离开了。
奔驰扬起的尘土还没落下,江霏霏和小红顿时一阵欢呼。
“柠柠姐好厉害!” 小红竖起大拇指。
“呸,真当自己是个人物了,” 江霏霏啐了一口,“开个奔驰了不起啊?”
江晚柠摇摇头:“等著吧,以后这样的人会越来越多。到时候不管对方开什么条件,你们都直接拒绝就行。”
她觉得现在生活节奏就很好,自己种,自己卖,能更直观地看到顾客对產品的反馈,每人看著大家嗷嗷抢菜,也是一种乐趣。
……
时间很快来到周六,清晨五点半,天刚蒙蒙亮,江晚柠就站在农场入口处清点物资。