第342章 专门为企鹅准备的(求月票!!!)
昨晚的小插曲,就这样在蒋南孙的调解下,像是没发生过一样,秦浩除了进一步确定朱锁锁的尺寸之外,并没有太放在心上。
由于暑假期间,是公司的业务爆发期,秦浩比较忙碌,也没时间经常陪蒋南孙,于是,蒋南孙干脆一合计就带着朱锁锁来了一场毕业旅行,让秦浩一度怀疑,自己媳妇儿要被人拐跑了。
不过他目前也没工夫千里追妻了,青年之家进行b轮融资之后,业务量暴增,秦浩的工作量也大幅度增长,再加上青年之旅第一批共享单车进行投放后,每天都要开会进行数据分析跟反馈,来制定下一步的投放计划,之前悠闲的日子算是一去不回头了。
除此之外,秦浩偶尔还要参与到之前的酒店项目,毕竟像电路循环、下水道、这些部分的设计都是他完成的,施工的时候还是要去现场盯着的。
至于陆明他们就更惨了,这半年几乎就住在了工地上,至于什么暑假,准确的来说,研究生之后就没有所谓的暑假了,主要是导师有项目要做,你就得无条件顶上,这廉价劳动力上哪找去,要不那么多削尖了脑袋想当专家教授呢。
董教授这边情况已经算好的了,又给发工资又有项目奖金,还有联合署名的权利,像章安仁就惨了,他的导师接了一个三线城市的烂尾楼改造项目,把他们一帮人全都丢到了郊区,一研究生就住在烂尾楼里,那生活条件还不如农民工,起码人家农民工各种求生装备都带着,他们拎着包就去了,要不是其中一个师哥是开着车去的,他们想进城买东西都要走十几公里才能坐到公交车。
这么一对比,章安仁心里就更不平衡了。
此外,蒋南孙也考上了董教授的研究生,九月份正式入学就是秦浩的师妹了,跟她一起被招进来的还有一个男生,原因也很简单,卢建生跟另外一个师兄毕业了,董教授也要扩充自己的团队,保证有人帮他干活。
七月一号这天,秦浩正在青年之旅会议室,跟团队开会分析共享单车投放市场一个月的数据。
忽然前台小姐姐打来电话,说是有人找他,还没等秦浩细问,隔着玻璃就看到朱小虎正冲这边探头探脑。
得,也不用问了,秦浩只好对众人说了一句:“你们先讨论一下。”
朱小虎冲秦浩晃了晃手指,笑骂:“我一听青年之旅这名字就想到肯定是你小子,今天来一看,果不其然。”
秦浩厚着脸皮道:“要不说咱们有缘分呢。”
说着就把朱小虎带到办公室,朱小虎一坐下就开始发牢骚:“你小子真够鸡贼的,偷偷摸摸的又搞了这么个创业项目,要不是有前几天刚好我坐了一次地铁,在地铁站门口发现了这个,我还被你蒙在鼓里呢。”
秦浩装作一脸无辜的表情:“朱总你这是从何说起啊,我这不是刚刚做了个项目,自己都还没摸到头绪,想着先做起来再告诉你嘛。”
“你少装了,我还不了解你,你小子就是嫌天使轮的盘子太小,想把公司做大了再待价而沽。”朱小虎一语戳破。
秦浩索性也不装了,笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊:“生我者父母,知我者朱总啊。”
扯完闲话,朱小虎正色道:“说说吧,你这个共享单车的项目,预计可以做到多大规模,打算什么时候开始a轮?提前知会一声,我好准备资金。”
这就是投行圈子的行事风格,风险投资,除了投赛道,最重要的就是人,有的时候他们甚至明知道你这个创业项目要赔,但他们觉得你这个人能成事,他们也会投资一些,就为了维系住双方之间的关系。
秦浩给朱小虎倒了杯茶,笑着说道:“就这么相信我?不怕我赔了?”
“赔了我也认。”朱小虎拍着大腿说道。
这就没什么好说的了,人嘛,都是投桃报李的,秦浩对朱小虎也没有隐瞒。
“按照我的预计,共享单车这个赛道,做到千亿规模应该是没有问题的,至于青年之旅能不能做到行业独角兽的地步,我也不敢打包票,不过行业前三是没有问题的。”
朱小虎眼珠一亮,又有些疑惑的道:“可我看了一下你们的收费标准,一个小时是一块钱,而且主要运营时段,也就是早晚高峰这两个时段,为此你们还要负责派人对自行车进行转运,以及自行车的损耗以及维修费用,你们的盈利从何而来?仅仅靠收取199块的押金来为维持吗?”
秦浩暗自点头,很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的,并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任,能够成为投行界叱咤风云的人物,哪个都不简单啊。
“押金只是一方面,其实要说起来,我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。
朱小虎一脸茫然:“我?”
秦浩乐了:“李俊来的前一天,朱总提醒我可以利用微信支付,共享单车跟长租房完全是两种商业生态,长租房的特点是低频次、高消费、流水大,而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”
朱小虎闻言陷入沉思,嘴唇微动,细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词,越想越觉得有意思。
正如秦浩所说,长租房一般来讲,租一次最少期限也是一两个月,有些人甚至会租个好几年,这样产生的流水就高了,一个生意要想长期干下去,不是看你赚不赚钱,而是看你有没有足够的流水。
比较典型的就是房地产,看着拿地建房,高价卖出,怎么都是赚的,可实际上,回款周期长的地产公司基本都是亏本,但很多房地产公司不管亏了多少,只要房子还继续在卖,源源不断的有现金流回款,它就不会垮。
但是一旦房子卖不出去了,现金流枯竭,立马就要破产。
而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端,共享单车的目标群体依旧是上班族,但它的消费频次高,单价低,流水小,如果用长租房的模式去玩儿,肯定是玩儿不下去的。
“你的意思是要提前引进企鹅的资本?”朱小虎好奇的问。
秦浩笑着摇摇头:“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本,而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”
“你就这么有自信企鹅会开出高价?”