第30章 严选店
原剧中邱莹莹去咖啡店当店员,后来在网上开店,业绩不错,还受到了老板的赏识。
开网店的确是个不错的选择,不过秦浩肯定不可能再让邱莹莹去卖咖啡了。
“公司正在筹备一个严选网店,我安排你跟着学习做私域流量开发吧。”
所谓的私域流量,其实就是把客户拉到组建的群里,然后定时为他们推送一些商品信息,同时发布一些只有在群里才能领到的优惠券。
这么做的好处也很明显,因为直播带货是需要向短视频平台购买流量的,现在虽然豆音、快手这些短视频平台刚刚起步,流量价格不算太贵,但是等到平台成熟之后,这种福利就没有了,一场直播动辄就要费上百万购买流量,成本太高不说,这钱也要从观众身上赚回来,就必须从商品上做文章,一来二去名声也就臭了。
而如果有私域流量池打底,直播的时候即便是没有购买公域流量,依靠自有粉丝也可以获得不错的热度,而平台也会根据直播间的热度人气,给与一定的推荐排名,这就可以省去很多钱。
秦浩在做“折扣喵”的时候,就积累了大量粉丝,建了上百个两千人的大群,这部分私域流量一直有专门的人在维护,而邱莹莹要学的私域流量开发,就是拉人进群的工作,本质上跟销售其实差不多。
以邱莹莹咋咋呼呼的性格,都能上大街派发咖啡店广告,何况是隔着屏幕拉人头,秦浩相信这份工作,邱莹莹是完全可以胜任的。
“咦,哥,你们直播带货不是一直在卖别人的商品吗?怎么还要自己开网店啊?”邱莹莹忽然问。
秦浩解释道:“原因很简单,直播带货现在的风口才刚刚刮起来,现在做,的确很赚钱,但是人无千日好无百日红,还是要未雨绸缪,将来竞争激烈了,我们靠什么生存呢?”
“顾客为什么选择我们?无非是我们物美价廉,所以我们在第一关选品的时候,就要严格把控,跟第三方店家合作有很多问题是我们把控不了的:产品质量、售后、客服态度等等,所以自己做严选店是必然的结果。”
邱莹莹虽然能听懂的不多,但还是觉得大受震撼:“哥,你太厉害了,跟以前完全不一样了呢。”
“人,总是会变,会成长的嘛,伱也一样可以。”秦浩笑着揉了揉邱莹莹的脑袋。
邱莹莹备受鼓舞:“嗯,没错,我可以的。”
樊胜美的直播一直持续到凌晨,下播的那一刻,樊胜美接过工作人员递过来的矿泉水咕咚咕咚喝了起来,她实在是渴得不行了,连续开播几个小时,感觉嗓子都在冒烟。
就在这个时候,在场的工作人员忽然冲她鼓起了掌。
樊胜美惊讶的扫了一圈,这才确定,这些掌声是给她的。
坐在樊胜美旁边,带她的主播笑着解释道:“这是我们的传统,你的表现很好,这是你应得的。”
一场直播带货,观众看到的只是主播,实际上在主播身后有一支完整的团队在做支持,有负责做产品链接的技术人员,有灯光师、化妆师,还有助理、运营加在一起有十来个人,这些人的基本工资都不高,要想赚钱就得把业绩做上去拿奖金。