第60章 快乐之源
“三少奶奶,这是我拟定的合作契书,三少奶奶请过目。”
次日一早,商名姝出府与赵婉儿一道用朝食,赵婉儿原是徽州府人,不用她领路,自己选择一家朝食小馆,两人用完后,商名姝开门见山。
“我早知你寻我,是为与我合作。”赵婉儿第一眼看到商名姝,就觉得商名姝像深海老蚌里孕育的珍珠。
华贵、圆润、藏锋。
“三少奶奶看出我心中所想,仍愿见我,想来也有心思。”商名姝听出赵婉儿言外之意,她是求上门的人,主动权应该在赵婉儿。
都有合作的意思,就爽快些。
赵婉儿看商名姝的目光,越发欣赏,她展开商名姝草拟的契书,大致浏览后,点在利益分割上:“二成利?我要四成。”
“三少奶奶,你出个方子,一切交由我,二成利是我给出的最大诚意。”商名姝要肩负所有成本,甚至亏损,给赵婉儿的是纯利。
“这是刘家祖传手艺,府城珠兰不少,三娘子应是试过,没有我的方子,你恐怕成事不了。”赵婉儿有恃无恐。
商名姝寸步不让:“刘家祖传手艺落入三少奶奶手里,三少奶奶还敢拿出来与我合作,想来不是刘家要自断财路,三少奶奶这份方子来路不见得正大光明。如此一来,三少奶奶要寻合作之人,可得擦亮眼睛,谨防里外不是人。”
赵婉儿娘家复杂,她不会信任娘家。夫家又子嗣丰厚,前头有受公婆信任的兄长,下头有讨公婆父母欢心的弟弟,夫妻俩夹在中间无人偏袒。
两人为自己筹谋,刘家窨制茶的技术还没有从公婆手里传出,赵婉儿知道还是她丈夫聪明,通过不懈努力自己琢磨出诀窍。
他们生活在刘家,不能得罪父母,刘家好大一笔产业,不可能拱手相让,只能私下寻找办法谋利。
被商名姝戳中最致命的地方,赵婉儿只得让一步:“三成。”
“珠兰茶,我只在徽州府售卖,不与刘家抢利,亦是让利。”商名姝坚持,“三少奶奶捏着方子不能生财,交与我躺在苏州也能生财。”
“你就这般笃定,除了你,我寻不到旁的合作人?”赵婉儿没想到商名姝一点不肯让利。
“买卖向来如此,方子在三少奶奶手上,若三少奶奶还有旁人可选,只能是我与这笔买卖无缘。”商名姝表现得笃定又豁达。
赵婉儿沉默,她有别的选择,但别的选择她一个女人不好长期接触,这事更不可能让丈夫出面,当然也有女娘子找她,比如李夫人就很感兴趣。
李夫人在徽州府设立商号,但李夫人本身就是苏州人,这太打公婆的脸,想让公婆装聋作哑都不行。
这几日赵婉儿都在打听商名姝,对商名姝的人品有初步的肯定。
最重要的是商氏前段时间推出的中秋茶盒,她也打听出来主意是商名姝所出。
“你我各退一步。”赵婉儿最终再让一步,“你允我三成利,凡刘家无商号之地,你都可兜售。”
商名姝微微一笑:“三少奶奶,刘家虎丘茶经营数十年,能够大量种植茉莉、珠兰、玳玳之地,有几处没有商号?就连徽州府也有。”