第119章 男主角
天空如海,浮云如浪,不远处的岳麓山,如青黛色的倒影。
成默收拾好书包刚准备走出教室,就看见了高大的田斌从教室的后门进来,他左手提着书包,上面挂着运动服,右手提着一个网兜,里面装的是一个黑色的耐克篮球,径直走向了自己。
成默知道田斌来找谁,站在座位处没有动。
田斌走到靠窗户这一排的走廊时候,就笑着说道:“就知道你会最后一个离开教室。”
“哦。”成默意义不明的发出了一个叹词。
田斌四下看了看,判断周围没人,不会有人听见他和成默的对话,于是他放低声音道:“你中午说过的,只要出价合适,可以在期末考试中配合我的。”
成默站在座位里看着比他高了个头的田斌“嗯!”了一声,和背着书包带着眼镜瘦弱的自己相比,运动少年田斌一看就是目前的人生赢家,或者说是现充。
“那你开个价,我希望你这一次在期末考试中,你还是全部考一个零分。”
这个要求正是成默所期待的,但他却假装思考了很久,才缓缓的说道:“这个要求有些过分.除非你能付给我五万块,要现金,不要学点.”
田斌一脸惊愕,他完全没有想到成默会如此凶残,直接说了一个他想都不敢想的数字,田斌嘴角抽动了一下,本想嘲讽,但是想到中午的“十五万”的事情,马上就把即将脱口而出的“你疯了吧”咽回了肚子里。
中午的教训让田斌一下午的心情都算不上好,但奇怪的是他却并不恨成默,反而多了一丝畏惧,此刻他的表情有些凝固,想到成默也许是个隐藏土豪,那么他开价五万,就一点也不奇怪了。
虽然杜冷给他说过,不论成默提什么条件都答应他,可五万这个数字实在太匪夷所思了,虽然田斌的家里条件也算是不错,可他一个高一的学生,零钱也就一个月2000而已,作为一个走读生,这已经不算低的了,因此五万学点的开价,他既不能,也不敢做这个主。
田斌沉默了一下道:“你这个价格实在有些太夸张了。”
日常砍价中双方一般会你推我让,希望对方先出价,以窥探到对方心里的预期,但实际上在双方都不确定价格的时候,首先根据情况提出开价的人就占有了绝对优势。
这在心理学上叫做锚定效应。
比如有人要你写篇文章,找你寻问价格,你觉得2万合适,提出这个价格,就能先入为主的让双方围绕两万这个点谈判,于是最后就算怎么谈也是2万左右的价位,而非1万左右。
因此开价的时候不要怕开的多,砍价的时候不要怕砍的少。
显然田斌这种人既没有学过心理学,也没有日常和别人砍价的经验,一个表情一句话就暴露他的底线,于是成默面无表情,装成没什么可谈的样子,走出座位的同时说道:“你得明白期末考试对我来说多重要,让我少考点分可以,甚至只考到2班都还好说,但让我继续考零分.”
成默在和田斌擦肩而过的时候,头也不回的说道:“五万一分都不能少,你考虑一下,能接受了之后在通知我。”