从海尔厂离开的时候,海因里希的脸色异常阴沉,对于今天谈判的结果,显然非常不满意。
回到白天鹅酒店,海因里希打发走了其他人。
“芬克,你打算怎么和集团汇报这次谈判的结果?”
海因里希的语气之中,还带着点儿幸灾乐祸。
芬克却不为所动,语气平静的回道:“这是我的问题,海因里希先生,我希望你能搞清楚这一点。”
这次来中国,海因里希和他的手下主要负责技术,商务部分,集团已经交给了芬克。
“当然,这是你的工作,但是,请不要忘了,集团的目的是什么?利勃海尔需要中国市场,可你却轻易地将超过10亿人口的庞大市场给放弃了,这算是成功,还是失败呢?芬克先生!”
放弃?
芬克毫不客气的还击道:“海因里希,难道你真以为咱们能争得过他们?而且,到底是谁昏头昏脑的将技术送给他们的?”
“你……”
海因里希一时语塞。
还能是谁?
当初正是他一不留神,被李天明给设计了,将本应该保密的那部分技术全都泄露了。
要不然的话,海尔厂的技术实力还实现不了这种跨越式的提升。
“你现在应该担心的是,等回去以后,集团会怎么处理你,现在这个强大的对手,还真是多亏了你,才能做到和我们利勃海尔分庭抗礼的程度!”
刚刚在谈判桌上,芬克的提议,李天明连想都没想就给拒绝了。
让利勃海尔集团注资海尔厂,换做别人,恐怕早就欢天喜地地接受了。
不但能获得资金用来发展自壮大身,而且,还能立下招揽外资的大功,何乐而不为。
现在全国各地都有招商引资的指标,海城自然也不例外。
但是,在李天明看来,招商引资首先要对自身有益才行。
利勃海尔的资金对于现在的海尔厂,完全没有必要。
他想要的只有德国人在电冰箱制造领域的技术。
一旦让外国资本进入海尔厂,到时候,利勃海尔肯定要参与管理经营,稍不留神,海尔厂的控制权就不稳了。
芬克提出这个建议,显然是意识到了,利勃海尔在中国市场竞争不过海尔厂,于是就想出了这么一个借窝下蛋的主意。
他说的却是很诱人,但李天明完全不为所动。
谈判还是被李天明掌握了主动权,最终达成的协议是……
技术共享!
海因里希对这个结果不满意,芬克同样也感觉像是被逼着咽下了一只苍蝇。
可是,这在他看来已经是最好的结果了。
中国市场根本争不过海尔,而且,看李天明的态度就知道,他是绝对不会向利勃海尔放开一丁点儿口子。
既然如此,倒不如先拿下他们想要的技术,集中力量去和东瀛竞争。
不管海因里希和芬克的争吵,海尔厂这边,送走了客人以后,李天明便把天满和郑毅叫到了办公室。
“哥,咱们真的要把压缩机和除霜技术对德国人公开?”
天满虽然支持李天明的决定,但心里还是有点儿顾虑。
“咋?还舍不得?”
“我就是觉得……德国人这么着急想要达成合作,咱们这两项技术对他们肯定非常重要,我怕……吃亏了!”
听天满这么说,李天明不禁笑了。
“吃不吃亏,这就得看郑科长了!”
郑毅闻言忙道:“厂长,您放心,我一定把德国人榨出油来!”
他在谈判桌上提出的那些需要利勃海尔共享的技术,芬克并没有全盘接受,他要是真的接受了,怕是回去以后,就得被利勃海尔集团的董事会给沉了莱茵河。
具体要共享哪些技术,还需要双方进一步的协商。
“郑毅,技术上的事,你是内行,接下来的谈判以你为主,天满,你要全力配合好!”
天满没说话,只是点了点头。
“行了,别小家子气,舍不得孩子套不着狼,咱们掌握的技术,被对方破解是迟早的事!”
所谓的科学研发,其实就是那么回事儿。
只要有人突破了,很快相关的技术就会被其他人吃透。
无非就是资金投入,还有时间问题。
“他们要是拿些过时的技术,糊弄咱们咋办?”
“我从一开始也没指望,他们能把最先进的技术提供给咱们。”
郑毅也跟着解释道:“咱们要的不是技术,是研究方向,德国人只要能把他们的次代技术完全共享给咱们,对海尔厂的发展就大有裨益。”
“郑毅说得没错,咱们要的是捅破窗户纸的那根针。”
有了那根针,接下来的研发就相当于是开卷考试了。
“郑毅,你抓紧时间准备一下,争取把所有的针都攥在咱们手里!”
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