海立格中午刚刚落地,便第一时间乘车赶往了海城,这次他不是一个人来的,除了随行的助理之外,还有两个利勃海尔的高管,其中一位更是冠着副总裁的头衔。
由此可以看出,对于这次合作,利勃海尔集团的重视程度。
而且,人家的态度很端正,不像舒勒集团,明明非常看重中国市场,还偏偏要端着架子,第一次来洽谈轧钢生产线合作的时候,只派了一个部门经理,每次谈到关键问题的时候,就要打电话请示。
“天明,你打算怎么谈?”
李天明被卢源问得一愣,皱眉道:“杜主任那边没有啥意见,或者指示什么的?”
“打电话问过了,杜主任的意思是……这次以你为主?”
啥?
“以我为主?这毕竟是涉外……”
私下里打个电话倒是没什么,现在人都已经来了,面对面地谈……
“不合规矩吧?”
卢源听了,白眼球子差点儿翻不回来了。
“规矩?你小子啥时候守过规矩了。”
上次从西德回来,为啥要接受审查,还不就是李天明自作主张,联系了海立格,更是在没经过请示的情况下,就通过海立格接触了那位邓弗里茨。
虽然结果是好的,但是,上层领导在谈到李天明的时候,有好几位都认为他无组织,无纪律。
“行了,在我面前还装什么,说了以你为主,就是以你为主,杜主任既然这么决定了,肯定是……”
卢源说着,指了指上面。
明白!
既然如此,李天明也就放心了。
他还真怕上面派来个什么主任之流,啥也不懂,就知道乱伸手。
“那就走吧!”
李天明说着,走向了会议室。
“哥!”
一旁的天洪傻眼了,他咋也没想到,李天明这次带他来,还要见外国人。
“我……”
“跟着一起过来!”
李天明说完,看向了卢源,见卢源没有反对,又对着天洪招了招手。
他带天洪来的目的,就是为了让这小子长长见识,目前身边就这么一个可用的人,还是堂兄弟,自然要好好培养培养。
会议室内,海立格一行人已经等了半个小时。
那位利勃海尔的副总裁格纳布里没有丝毫不耐烦,一直在和海立格沟通,希望更多地了解接下来要面对的谈判对手。
李天明猜得没错,利勃海尔之所以这么重视此次合作,目的就是为了他们的产品将来进入中国市场预热。
至于那1200万美元的设备和技术的转让费,来之前,集团总裁就已经有过指示。
可以适当地做出让步。
“格纳布里先生,等你见到李天明的时候,你就知道了,他和你印象当中的中国人,完全不一样。”
“哪方面的?”
“见识,我的意思是说,他对我们很了解,可以毫不夸张地说,他现在或许已经猜到了你的真正目的!”
格纳布里闻言只是浅浅地笑了一下,没有任何表示。
就在这时候,会议室的门被推开,李天明一行人走了进来。
“好久不见!”
李天明和海立格打着招呼,目光却落在了格纳布里的身上。
只看坐的位置,便猜到了对方的身份。
海立格连忙起身,介绍了格纳布里的身份。
来之前,李天明已经了解过了,利勃海尔居然派来了一位副总裁,对此,他也十分意外。
看起来利勃海尔也急于拓展他们的海外市场。
没办法,东瀛人步步紧逼,在各个领域发了疯一样抢占市场,像西德这样的老牌工业强国也感觉到了压力。
不过这也正好给了李天明机会。
斗吧!
斗得越厉害越好!
没必要寒暄,直接进入正题。
“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的,但并不落后,再加上相应的生产设备,以及后续的技术指导,提出的报价完全在合理的范围之内!”
格纳布里说话的时候语气温和,脸上还带着笑,但态度却异常坚决。
而且,让李天明意外的是,对方直接亮出了底牌。
从技术代差上来砍价的路已经被堵死了。
一瞬间的错愕过后,李天明也笑了:“格纳布里先生,我很欣赏你的坦诚!”
随后便在景梅翻译的同时,完全不给格纳布里做出回应的机会,又接着说道。
“但是,你认为的合理范围,在我看来,还是掺着一定的水份,姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品,或者是外贸版。”
这两个词景梅费了好大的力气,才让格纳布里明白是什么意思。
“很有趣的说法,但的确是事实!”
最先
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