得到了钱局长的同意,卢源当即便通过国内联系上了海立格,双方约好了见面的时间。
转天,钱局长带队继续和德方扯皮,被李天明提醒过后,再次面对奥利弗.汉斯的时候,他的态度也变得越发强硬。
对此,奥利弗.汉斯也是大感意外,想不明白,仅仅过去一个晚上,钱局长的态度何以出现这么大的变化。
正如李天明说的那样,如今西德的制造业在全世界范围内,都在面临着巨大的压力,东瀛步步紧逼,不断蚕食着他们的固有市场,同时在新兴市场的竞争中,他们也明显落在了下风。
刚刚打开国门的中国,正是西德制造业努力争取的对象。
只可惜,从一开始,他们就错误地估计了形式,中国人明显不像他们想象当中那么软弱可欺。
另一边,卢源和李天明也带着翻译见到了海立格。
和中野喜次郎一样,海立格原本也只是一个小小的跨国贸易经销商,实力在欧洲完全排不上号。
要不然的话,他也不会冒险去中国的广交会上寻求机会。
那些真正有实力的,压根儿瞧不上中国的商品。
直到中国施行经济改革,他们才开始正视这个东方巨人。
于是,海立格抓住了机会,成为了电饭煲在欧洲的代理人,今年的广交会上,他又一举拿下了空气炸锅的经销权。
实力壮大以后,海立格的野心也逐渐膨胀。
他已经不再满足于将中国的商品倒卖到欧洲,敏锐的触觉,让他察觉到了如今中国的变化,特别是在前往宝安,了解了中国改革开放的政策以后,这让他发现了巨大的商机。
开放的中国,急需要与世界接轨,比以前更加渴望得到世界领先的技术和设备。
所以,他才会在广交会上与李天明进行接触,表达了可以深度合作的意愿。
等待了这么长时间,一直没能得到李天明的回复,海立格还以为是瞧不上他这个二道贩子。
本来已经放弃了这个打算,没想到李天明会突然联系到他。
“卢先生,李先生,很高兴能在这里和你们见面!”
见面的地点就在德方安排的酒店。
既然是做戏,那必须要有观众才行,否则的话,精心设计的剧情岂不是浪费了。
双方寒暄了一阵之后,很快进入了正题。
得知李天明等人此行的目的,是想要购买一整套轧钢生产线的时候,海立格激动到险些失去了表情管理。
“舒勒集团确实非常有实力的,也是目前全欧洲最大的轧钢设备生产公司,卢先生和李先生确实很有眼光,只不过……”
先夸对方一通,然后说出来的才是正文。
“我猜你们和舒勒集团的谈判并不算顺利!”
李天明给卢源递过去一个眼神。
卢源会意,海立格的话术都被李天明给猜到了,现在该轮到他上场了。
“海立格先生,正如你所言,过程并不顺利,而且,舒勒集团表现出的态度,让我们非常失望。”
海立格还不知道自己在这场戏里扮演的是一个什么样的角色,听到卢源的话,让他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢,这并不让我感到意外,是因为价格的问题吗?”
卢源闻言,下意识地看向了李天明。
你小子该不会是提前和这个海立格排练过了吧?
要不然咋猜得这么准。
喂,别看过来啊!当心穿帮!
其实,这也没什么奇怪的,商业谈判,李天明前世曾经历过无数次,也和外国人打过交道,这些洋毛子的套路翻来覆去也就那么几招。
哪像中国人,能将《孙子兵法》融会贯通,并且融入到商业谈判当中去。
“价格只是一方面,真正让我们失望的是……舒勒集团的奥利弗.汉斯先生缺乏最基本的诚意,我们中国有个成语叫店大欺客,就是舒勒集团现在表现出来的态度!”
翻译立刻将卢源的话转述给了海立格,同时还特意将奥利弗.汉斯的名字说得很大声。
“能具体说说吗?很抱歉,我不是想要打探商业机密,而是……对远道而来的朋友的关心!”
你就算是不关心,也得说给你听。
随即,卢源便把昨天京城考察团发现的问题,原原本本地说了一遍。
海立格听了都不禁露出了哭笑不得的表情。
商人追逐利益没错,可是……
也不能一上来就拿客户当冤大头坑啊!
轧钢生产线配套豪华卫生间、健身房,简直闻所未闻。
“有什么是我能帮得上忙的吗?”
海立格的语气之中,满是期待。
卢源刚要开口,却被李天明给抢了先。
“海立格先生,舒勒集团的态度,还有价格,让我们之间的合作很难在继续进行下去,同样标准的轧钢设备,您能帮
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