会议室里,梁颖与客户见面。
林副总介绍:“这位是我们嘉宏公司老板梁总。这两位是武汉昌华食品厂的戴厂长,张主任。”
双方握手寒暄,互换名片。
梁颖说:“林副总,让所有销售和售前顾问,研发部易总到会议室来,项目部的丁经理和唐经理,正好在公司,也叫过来开会。”
林副总怔了怔:“不必要吧?”
“当然有必要。”梁颖说:“昌华食品是食品行业标杆性企业之一,我们若能达成协作,对嘉宏未来在该行业的发展,有极其深远的影响,不能掉以轻心。”林副总连声说:“是,是。”通知去了。
戴厂长和张主任面面相觑,似乎有些紧张。
梁颖打量他们,微笑问:“两位什么时候到的上海?”张主任答:“早上刚到,就直奔来了。”
“辛苦辛苦。我喜欢武汉,有很多美食,热干面、三鲜豆皮、武昌鱼、面窝,汤包。”梁颖说:“还有你们的香酥鸭,被称为‘国民零食。’我每趟去出差,高铁站和机场都有分店,一定会买几袋真空包装的,带回来送人。”
戴厂长说:“谢谢梁总捧场。”张主任从行李箱里取出六袋香酥鸭,搁在桌上。“一点心意。”
梁颖笑了:“我随便讲讲,你们客气。”说着话,易春秋、丁经理、唐经理走进来,互相介绍。
林副总带了两个销售、三个售前顾问进来,梁颖问:“你们部门的人呢?”
“都在外面跑业务,一时赶不回来。”他答:“凡是在公司的,全来了。”
梁颖点头,示意开会。戴厂长仔细介绍了昌华食品的情况。成立于1990年,注册地,以食品制造业为主,主营业务是香酥鸭、酱卤肉制品、米制品等其他产品的开发、生产和销售,先后在广州、福建、辽宁等多地有食品生产加工基地,在武汉有占地近200亩的工业园及加工厂区......梁颖在网上随便一搜,与他讲得,八九不离十。
待讲毕,林副总引导问:“为什么想要在车间里上生产制造管理系统?”
戴厂长说:“我们的经营模式,目前形成以养殖、屠宰、加工、销售及科研为一体的产业链。随着时代改革,制造行业生产信息化、智能化是工业发展的方向,要求生产的可视化、实时化,运营体系做到计划层、执行层和控制层一体化贯通......”
梁颖皱眉,全是空话、大话,虚浮,不落地。她不落痕迹观察周围,丁,唐两位在干自己的活,易春秋表情不耐,讲有事忙,先走了。
也就销售和售前顾问,看似认真听着,真入耳多少,也只有本人知道。
林副总问:“要上哪些系统?预算多少?”
戴厂长说:“我需要上高级排产系统、生产执行系统、客户关系、销售管理、供应链管理、库存管理、协同平台、食品安全与追溯系统,预算控制在三千万以内。先以辽宁的加工基地为示范,成功上线后,再辐射到其它地方,最终形成闭环。”
唐经理问:“三千万预算,是辽宁工厂的预算,还是全国所有加工基地的预算?”
戴厂长不由看向林副总,见他低头不语,只得回答:“暂时定为辽宁工厂一家预算。”