回公司路上,谢瑛开车,梁颖和易春秋坐在后面,易春秋递给她一张纸,为她画的素描。
梁颖微笑,她十八岁,就对这种行为免疫了,不过还是礼貌的赞美:“还有什么是你会的?”
易春秋耸耸肩:“只要我想。”真是狂妄自大。
她回归正题问:“这次招标,我们赢面有几成?”
“七成。”
“才七成?”她皱眉。
“我的意思,覆盖整个车厂的aps、 mes、wms、scm、ems系统,全部拿下的机率是七成。”
易春秋说:“但碍于我们公司背景、规模、业绩、产品质量及人力有限,能拿下mes和wms,已算赢面。”
梁颖觉得能拿下mes和wms就行,但不显露,做凝神思考状。倒是谢瑛说:“这样就不错了。”
“nono,正是你的思想,才导致公司发展缓慢,给我三年,早与西尼霍尔齐肩。”易春秋说:“你们的经营理念,还停留在,一打‘价格战’,以拼命压低价格,与西门子、sap、西尼霍尔这些系统集成商抗衡,无异饮鸩止渴,虽有项目做,利润微簿或根本不赚钱,遇到不缺钱的甲方,他们宁愿选择价格高的,图品牌效应、产品质量和售后服务。二做‘分包’,成为西尼霍尔的分包商,他拿大头,我们人力物力出了,赚得最少。以致梁总还要为房租、员工工资焦头烂额。这不是一个飞速发展中公司该有的状态,再这样下去,离破产也不远了。”
梁颖虽觉他说话刺耳,但也有道理,想想说:“做为初创公司,首先要解决温饱问题,才能活下来,我们发展速度慢,是为稳扎稳打,累积客源和口碑。以目前公司现状,你觉得该怎么改善?”
易春秋说:“提高产品质量。研发部既然我接手,就不用担心了。和西尼霍尔做切分,只合作不分包。要从原有的客户关系网分身出来,开拓更多新行业和新客户。”
谢瑛没吭声,梁颖笑了笑,指着素描说:“有点不像我,画得太漂亮了。”
回到公司,李晶晶送来咖啡,研发部肖总已办好离职,过来打招呼。对于这个当年从西尼霍尔毅然离职,跟随自己创业的“老人”。梁颖和谢瑛心底是感激的。
梁颖说:“以后在外面遇到啥问题,需要帮助来寻我就好,想回来,嘉宏的大门一直为你敞开。”
肖总笑说:“哪还有我的位置,有一个易春秋足够了。”
梁颖说:“你有你的优势,你研发的产品,更符合工厂生产的实际需求和国家质量认证标准,以节约成本,提高生产效率和产能为目的,老客户愿意一个项目接一个项目给我们做,公司存活至今,你功不可没。易总有他的短板,他海归派,一直游走世界顶尖系统集成公司之间,追求高大上,势必公司要有更多资金投入,对我是不小的压力。”她玩笑:“还是你们最心疼我,后来者不管不顾的,要把我往死里逼呢。”听后都笑了。
肖总临走时说:“易春秋这个人,技术方面没得说,比我强。但他选择入职嘉宏,确实令人费解,我总觉他别有图谋,梁总还是要谨慎为上。”
梁颖笑说:“我用人的原则,疑人不用,用人不疑。你的善意提醒,我心领了。”
肖总走后,三人关起门来讲话。梁颖问:“瑛,对易春秋背调如何?”
谢瑛说:“他表面那些东西,网络上都有,没啥差错。”又问:“他在车里讲的那番话,你有啥想法?”
“不瞒你,易春秋所讲的,也正是我思考的问题。公司目前发展到紧要关头,要求新求变求发展,需要整体战略调整和高级人才加盟,他所提的改善计划,与我不谋而合。”