现在还没有人将金德和实德联系到一起,毕竟这要几年之后,实德系冒出来之后,才被众人所熟知。而那个疯狂在国内招人,疯狂扩张的金得管业还只有一个雏形。
一天之后,娄国就来到了京城。
看着面前这个三十出头的青年人,刘健敲了敲桌子道:“你和徐鸣有仇?”
娄国点点头道:“是的刘总,我们有夺妻之恨。我和何琳原本是大学同学,一起进的实德集团,那时候实德集团刚起步,我们都得到了徐鸣的重用。本来我们都已经计划结婚了,可是何琳在同徐鸣一次出差回来之后,迅速发生了转变,最后更同我提出了分手。我本来不知道原因,后来是一个同我关系不错的同事告诉我,我才知道徐鸣同何琳在出差的时候搞到了一起。可怜我被人抢走了女友,还一心为他卖命。”
刘健听得心里暗自jing惕,看来自己同那些女人之间的事,一定要注意隐秘,要是泄露了,手下有一个意图报复的人潜伏着,那也是一个大麻烦。
“所以你离开了实德,为什么想要报复徐鸣呢,大丈夫何患无妻!”刘健道。
娄国摇摇头道:“刘总,你说的不错,大丈夫何患无妻可是古语有云,杀父之仇夺妻之恨,这都是最大的仇,我要是不报枉为男人。更何况徐鸣一直打着我手头专利的注意,除非我将这些专利转让给他,否则我是不会有清净的ri子过。”
刘健这才点点头道:“和我调查的差不多。娄国,我要进入pvc市场,你觉得从那里着手好。”
娄国说道:“南方,北方的市场现在被实德抢占的差不多了,很多工厂公司已经习惯于使用实德的产品,同他们竞争的话,没有优势。而南方不同,大工厂小作坊随处可见,市场没有被统一,我们插一手的话,很容易立足。”
刘健拍了拍手道:“说的不错,可是你不想报复徐鸣吗?”
娄国道:“我当然想,可是从理智的角度来看,只有在南方立足并且形成规模后,我们才能同实德对抗,争夺pvc市场。要是从北方建厂的话,我们一点优势没有,还会遭受实德集团的强力阻击,很难同实德竞争。”
刘健笑了笑道:“娄先生说的不错,不过你说的是一般情况!”
娄国不明白的看着刘健道:“刘总,您的意思是?”
刘健道:“你考虑的很正确,不过却忽视了一点。我们是要对付徐鸣,而不是为了挣钱,按照你的方法进行的话,最好的结果就是我们和实德平分天下,组织他统一pvc材料市场的计划,不会给他造成太大的困扰。而我要做的不仅是要给他制造麻烦,而是要他的公司无法生存下去。所以我的想法是在北方建厂,直接对他的市场进行冲击。我相信你在北方干了这么久,一定有很多熟悉的客户。你说我们要是拿出同样的产品,价格要比实德的低,会不会给他带来麻烦呢?”
娄国深思了一下道:“除了几个关系好的客户能力拉过来,我们就算价格低一些,也没有太大的优势。”
刘健道:“那要是一吨低一百呢?”
娄国眼睛亮了一下道:“会有一些效果,但是实德肯定会跟着降价,因为现在pvc行业的利润很高,每顿的毛利润在六七百块上下。”
刘健呵呵笑着道:“那我要是低五百呢?”
娄国一下站了起来,惊讶的看着刘健,要知道毛利六七百,净利也就五百左右,这么做就等于不赚钱了。