“说说。”苏扬饶有兴致地看着康艳秋。
她道:“电动车的问题上,根源在于前期骑手没钱,不想去投资那几千块。”
“要解决这个问题,我觉得可以由咱们公司出面和一家大型的电动车厂商签订合约,以分期付款的方式来解决骑手们前期的资金压力。”
“比如,一款价格三千的电动车,首付30,余下的钱分为三个月付清。”
方有胜眼前一亮:“这是个好办法,但是操作起来能行么”
康艳秋道:“当然能,根据市场调查显示,现在时代进步,电动车的市场竞争也大了,许多电动车厂商卖给经销商的车,都是先付一些钱,等卖完之后再结清尾款。”
“咱们远扬的电动车市场需求有多大就江海这个市场,在未来少说也要两万辆。”
“聪明的厂商知道该怎么选择,操作起来,绝对可行。”
苏扬笑道:“电动车的问题基本解决,那你刚才提到的用户的问题呢”
康艳秋清了清嗓子道:“用户是我们远扬的根本,因为他们是利益的直接提供者,消费者”
“有句话叫做顾客就是上帝,很多企业家嘴上常挂着一句话,只要能把钱从消费者手里骗出来,叫他们爹妈都行。”
苏扬和方有胜都笑了笑,确实,世界上有不少人都是这么干的。
康艳秋继续道:“不过,我们倒是不用这样掏心掏肺的去做,因为没必要,也不会有效果,我们所要做的,就是把用户的消费体验,上升到极致。”
“在我看来,咱们现在的外卖平台,还存在着一些的漏洞。”
“最显眼的,就是支付问题。”
苏扬眯了眯眼,这个问题他很早就注意到了,但看看康艳秋现在怎么说。
“在我的理想络支付应该是快速而便捷的,但是我那天点了个外卖试了试,发现足足等了两分钟,支付才完成。”
“在这个过程中,我有一种强烈地想要取消支付的冲动,但因为那时肚子饿,还是忍了。”
方有胜插言道:“康经理,眼下咱们国内网络支付环境,就是这个样,不止是外卖,其他行业也一样。”
康艳秋道:“可是我觉得,如果能把支付速度提升,让用户的消费体验上涨,很有可能为我们带来意想不到的收获。”
“但是,这是大环境下的情况,咱们没办法改变啊。”
“我就是提一嘴,不行的话,当我没说吧。”康艳秋苦笑道。
苏扬这时候道:“支付问题,等江海市的市场稳定之后在论,康经理你还有其他问题吗”
“有。”康艳秋点头道:“我觉得,咱们的外卖,不应该只局限于餐饮。”
“哦”苏扬眉头一动。
“可以再加上超市商品、水果、药店药品、蛋糕店、鲜花店等。”
听到这里,苏扬深深地看了康艳秋几秒。
这个女人的思维跨越性,不是一般的强,站在苏扬的角度上,无论是支付情况,还是外卖商品广度,他当然知道这些东西,未来都可以加到外卖上去。
但站在这个时代的角度上,无疑是超前的。
这是个人才
苏扬笑道:“康经理,把你放在策划部,真的是屈才了啊。”
“呃”康艳秋愣了愣,道:“苏总,您这是啥意思我说错什么了吗”
“没错。”苏扬道:“你的想法很有研究性。”
不久后,康艳秋走了,办公室里余下方有胜和苏扬两人。
苏扬端起咖啡喝了一口,道:“老方,你觉得康艳秋这人咋样”
方有胜道:“她很有想法,是个人才,值得培养,我当初在她这个年龄,工作能力不如她。”
“嗯。”苏扬并未对方有胜的话发表评论,转移话题道:“你来找我,有什么事”
“一家风投公司刚刚和我打电话,约我中午一起去吃饭。”方有胜道。
“哪家风投,不是亿源吧”苏扬道。
对于亿源3400万,就想称量远扬这事儿,苏扬心里还耿耿于怀呢。
现在外卖的版权保护申请下来,之前所说的34亿,可就不做数了。
“不是亿源,是瑞丰资本,我刚才查询过,这是国内规模不错的一家投资公司,注册资金两个亿,总资本已达数百亿”
“这家风投曾经在新金融领域投资了出现多家明星公司,包括互联网金融、新型社交、娱乐、企业it等领域。”
“亿源和他们相比,只能算是小巫见大巫。”
听到这里,苏扬微微点头。
尽管之前和亿源的合作,没有达成,但是苏扬一直都不介意融资。
在保证自身利益的情况下,手里的股份只有换成钱了,才叫有用。
而且现在,主线任务压在头上,苏扬需要外来投资,亟待大量的资金来支撑公司市场的拓展。
只有市场快速铺开了,才有机会,也更容易完成任务。
中午,一家度假酒店的一间包厢中,苏扬和方有胜见到了瑞丰资本的代表。
与上次的亿源投资不同,这次瑞丰资本只来了一人。
这是一名身材微微发福的中年男子,名叫王岩,戴着个眼镜儿,脸蛋扁圆,看起来比较斯文。
见到苏扬两人,相互握手客套之后,进入了正题。
王岩笑道:“先自我介绍下,我们瑞丰资本,一直致力于互联网新金融领域的投资,曾经投资扶持过多家公司,其中一些不乏成为了明星企业的。”
“从上周开始,我们就注意到你们远扬了,对于你们的行业理念和商业模式很感兴趣,方总,能具体介绍下吗”