一间招待室中,三名男子正在低声交谈些什么,但苏扬和方有胜进门后,他们便止住了谈话,凝目看向两人。
方有胜介绍道:“老板,这位是亿源的郑玮郑经理,那两位是他同事。三位,这是我们老板,苏扬苏总。”
听方有胜这么一介绍,郑玮看着苏扬如此年轻,眼里闪过一抹诧色。
随即面带微笑,伸手招呼道:“苏总,幸会幸会。”
“郑经理客气了,坐下说话吧。”苏扬也微微一笑,与郑玮握手之后,示意他坐下。
落座于沙发上,两人先是一番客套之后,直奔主题。
郑玮:“今天我们来贵公司的目的,想必苏总你是知道的。”
“这点老方和我提过。”苏扬颔首:“不过,不知道郑经理你们,想以什么样的方式,对我们进行投资,大可先说出来听听。”
郑玮笑道:“当然是股份形式的融资了,我们从贵公司的外卖平台一上线,就开始关注你们了,经过一定时间的观察和考证,你们通过了我们的投资提案。”
“郑经理你继续说。”苏扬点头道。
“具体的,我也不和苏总你兜圈子,但我想先问问,苏总你最多能拿出多少个点的股份”
“你们觉得多少合适”
“为了保证不和苏总你第一股东的权利产生冲突,我们要的分量也不会过分,40的股份。”
苏扬眯了眯眼,第一时间没有回答。
半晌后,他才悠悠笑道:“那郑经理你不妨说说,你们能拿出多少钱来”
郑玮道:“远扬外卖的成立时间虽然不长,但潜力我们也是认可的,所以,我们亿源投资也愿意给出中肯的估价。”
“整个远扬外卖的价值3400万,40的股份,换算下来便是360万。”
“不知道对我这个价格,苏总你可还满意”
话音落下,郑玮面庞上出现了自信的笑容。
远扬外卖,从开业到现在,不过大半个月的时间。
对于一家新成立,运营不足一个月,总投资不足五百万的公司而言,突然有家风投机构找上门,将你的估值拉升了数倍,达到三千万以上的地步。
遇到这种情况,通常这家公司的老板,都会欣喜若狂,仿佛天上掉馅饼,觉得自己赚大发了。
来这里之前,郑玮还以为苏扬是个三十四岁的男人,但没想到居然是个二十来岁的小年轻。
惊叹于一个如此年轻的小子,居然能提出这种超前的外卖构想时,却又想着,这种年轻人最沉不住气了,听到他的报价,想必现在心里已经在琢磨着,如何赶紧把合同签下来了吧
毕竟,从无论从哪个角度来看,这都是一笔很丰盛的投资。
然而
“呵呵。”苏扬却笑了一声,但他的眼里并无任何笑意。
郑玮对他这声笑有些疑惑,但并未说什么。
只听,苏扬面笑皮不笑地道:“3400万的估值,郑经理,你们亿源可是真看得起我们啊,这么高的估价,啧啧。”
郑玮似乎没理解到苏扬话中的讽刺之意,笑着说道:“苏总你谦虚了,也是你们远扬价值如此,才有我们的这个估价,那投资这事儿,苏总你看”
“老板,这个估值,您要认真考虑啊。”方有胜皱了皱眉头,在一旁提醒苏扬道,显然他认为有些不妥。
在他看来,远扬外卖如果做大,以后规模数十上百亿,纵然现在还没发展起来,潜力还未转化为实力,但倘若以40的股份去换取360万,绝对是血亏。
“我知道。”苏扬对他压了压手,看向郑玮:“郑经理,虽然你们的估值不少,不过很抱歉,我不能接受你的说法,更不会接受你们的投资。”
“这”
苏扬面无表情地道:“首先,这第一轮的融资,股份超出0我不会考虑。”
“其次,3400万呵,郑经理,麻烦你动动脑子好吗”
对于融资,苏扬并不排斥,虽然会把自己的股份交出去,念着不太爽。
不过,纵观前世和这个世界,任何一个公司要想快速发展,肯定要失去一些什么。
取舍之间,只要获得的东西比失去的东西更有价值,那就不亏。
苏扬理想中对远扬外卖的控股,在67,除此之外的33股份,一部分要奖励公司元老,另一部分他将用来融资,为公司的发展,注入强有力的资金源头。
而此时此刻,来自亿源投资的这个郑玮,却一口气要他40的股份。
忍不住想笑,怎么办
当然,最令苏扬感到可笑的,还是以3400万的估价,就把远扬给称了。
虽然现在的远扬,平台不大,市场也不大,但也绝非是3400万就可以衡量的。
郑玮面色一变,对于苏扬的话有些不满,但还是压下心里的不悦,问道:“苏总你的意思是,估值少了”
苏扬淡淡道:“我们远扬开始营业不到一个月,成立时间短,这是事实。但你可知道,我们昨天的交易额是多少”
“多少”
“老方,你告诉他们。”
方有胜闻言,挺胸昂首道:“昨天远扬外卖平台的总订单达74万单,总交易额达234万。”
234万
“这么多”郑玮和另外两人都吃了一惊,面露错愕之色。
“多吗”苏扬唇边露出不屑,轻轻一笑:“郑经理,实话告诉你,这一点都不多,因为我们公司还在发展,市场还在扩大,等到几个月过后,这个数字还能翻上几番,你信不”
郑玮神色剧烈变化,并未回答苏扬的话语,他陷入了短暂的思虑之中。
片刻之后,他道:“苏总,我不否认远扬的潜力,但是发展壮大建立在资金充足的前提下,没有资金,一旦有别的资本家介入市场,恐怕几个月后,就不是234万的日交易额能不能往上翻几番,而是你们能不能守住这一亩三分地了。”
苏扬面不改色:“郑经理你尽管拭目以待就好。而且不怕告诉你,我们已经在申请版权保护了,别的人想要复制远扬的商业模式,也不是那么容易的。”
“另外,后来者始终是在模仿,远扬既然先人一步了,那就会永远都走在前头,当占得了先机之后,想要对付后来的竞争者,手段和花样总归会比他们多一些。”
“郑经理你要知道,商业竞争,除了资金以外,还有很多其他的因素在里面。”
郑玮目光一闪,沉吟些许时间之后道:“那你说说,你心目中的价格吧。”
“把你们的估值,往上翻十倍,我会考虑出售0的股份给你们。”苏扬漫不经心地道。