竞標会开始这天,方遥早早就跟许清州出门,到公司和三位哥哥匯合,而后一起去往竞標场地,正是位於城中心的民族饭店,会议招待楼层。
方遥也是第一次出席这样的场所,看著里面穿著正式派头十足的老板、素质专业的优秀工作者,再看看他们穿著单调朴素的群体,对比之下,完全就是个草台班子,怎么看都缺少一些专业性。
不过他们的底气,来自提前做好的准备。
这些天方遥通过学习,又看过了哥哥们提供的资料,对目前的竞標环境也有了初步的了解。
核心的竞爭方式,总共有三种,第一种是议標,通过『谈』出来的生意,通常甲方会直接寻找几家熟悉的公司,以国企为主,私下谈价,谈拢就签约合作,在线下的竞標环境中占据主导。
第二种则是『圈子內』的竞爭,同样是甲方发放邀请函,只给那些有实力的单位,也都是本地企业,通过比价的方式,价低可得,这样的模式虽然比第一种看起来公平,但圈子是封闭性的。
方遥这家公司才刚刚成立,各方麵条件都有限制,哪怕这段时间方斌也主动寻找甲方,投报公司简歷,一直都被拒之门外。
所以,方遥他们只能將目標锁定第三种招標模式,公开竞標。
但它有一个致命的弊端,就是很多国企单位,从习惯性『等任务』,突然要自己找饭吃,很多时候他们为了中標,会盲目压价,很容易造成中標即亏损的现象。
方遥他们要在保障拿到效益的前提下,跟国企单位竞爭,必须做到尽力,但,底线绝不让步!
“公司的情况和简介你们都背全了吧?我们每个人去投递一份资料,多撒一些网,总不可能一个也不中。”
方遥说完,就跟兄弟们分开行动,许清州陪著她一起去了一个甲方,等她把背得滚瓜烂熟的公司介绍,和运作模式说完,退出招標区域。
看著自信心十足的小媳妇儿,他体贴的给她递上一瓶汽水,是他刚才在接待口顺手给她顺的。
方遥接过汽水喝了一口,目光在场地內搜寻哥哥们的身影,他们还没找到,倒是看见王达业领著许满江,满面红光的从一个竞標区域走出来。
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而那个招標的甲方,正是圈內的竞爭点,需要收到邀请,才有资格参与竞选。
王达业背后有一些资源,能够挤进圈子並不意外,她看了两秒就收回眼睛。
然而对面的王达业在看见她们后,短暂的愣了一下,隨即露出讳莫如深的笑,向他们走来。
他身后的许满江则表情阴鷙,跟在王达业后头,盯著许清州的双腿,咬著牙嘀咕:“都已经成了废物,不好好在家养病,还陪方遥那个小贱人出来折腾!”
“在面呢,说话多注意点!”王达业回头给他一个眼神警告,隨即,笑吟吟的走到小两口面前。
他没看方遥,直接跟许清州打招呼:“很久不见了大外甥?你这腿伤了也得有四个多月了吧?不是说伤筋动骨百十来天就能养好,怎么到现在还坐轮椅?”