小金汇记下陈念薇要求的事情后,便合上自己手中的笔记本,正准备出门。
刚走到门口,忽然又停住了。
他转过身来,脸上带着一点犹豫。
“陈总,业务上的事情基本就是这么多了。但是……”
他顿了顿。
“还有一件事,孙经理他们一直都拿不定主意,说是要等你们回来以后决断一下。”
陈念薇挑了挑眉。
“哦?还有什么事情是孙经理也拿不准的吗?”
她语气里带着一丝意外。
老孙可是她从国企挖来的大拿。
在原来的单位,管过几百号人,经手上亿的流水。
如果不是因为陈家的关系,他是怎么也不可能屈尊来这个小公司担任职务的。
如果有什么事情连他都拿不定主意,那只能说明这事可不是一件小事。
小金点点头,组织了一下语言。
“是的。其实也不是什么大事,就是……”
他斟酌了一下措辞。
“我们的白石酒现在不是供不应求吗?从昨天开始,赵总这边的代理商就已经在终端开始涨价销售了。”
赵志刚的眉头动了动。
涨价?
他怎么不知道?
小金继续说下去。
“原本一百四十的定价,现货已经被他们一点点炒到了一百六、一百八。有些地方,甚至已经炒到了两百元一瓶。”
他说完,小心翼翼地观察着三位老总的反应。
周卿云听完,没有立刻说话。
他靠在沙发上,脑子里开始转起来。
代理商涨价,这倒是意料之中的事。
供不应求嘛,价格自然要涨。
这是市场规律,在利益的驱使下,谁也挡不住。
他看向赵志刚。
赵志刚的表情有点复杂。
既有得意……看我的渠道多会玩。
也有心虚……这帮兔崽子背着我搞事情。
还有点担心……陈念薇不会生气不带我玩了吧。
周卿云心里暗暗好笑。
涨价这事儿,在他看来还真不是什么大问题。
说到底,零售市场就是一手交钱一手交货的买卖。
只要不是坑蒙拐骗,不是诱骗下单,那都是一个愿打一个愿挨。
现货紧张,你愿意多出钱买现货,省去等待的时间。
这有什么问题?
他想起上一世的茅台酒。
最火热的时候,各级代理商疯狂囤货,人为制造缺货。
官方指导价1499的茅台,被硬生生被炒到3000一瓶。
可照样卖得火爆,一瓶难求。
为什么?
因为对于这些高端酒来说,买的人不会喝,喝的人不会买。
你价格涨得越高,送礼的人就越有面子。
收礼的人一看,哟,这酒两千多一瓶,这心意够重的啊。
到了最后,当风气已经养成。
人们买的就已经不是酒了,而是面子。
是“我喝得起这个价位的酒”的面子。
是“我能送得起这个价位的礼”的面子。
是“我在这个圈子里混得开”的面子。
所以赵志刚手下的这帮渠道商此时乘风涨价,在周卿云看来,不但不是坏事,甚至还是好事。
他们越炒,白石酒的名气就越大。
名气越大,想买的人就越多。
想买的人越多,就越供不应求。
越供不应求,价格就越高。
这是一个完美的正向循环。
陈念薇显然和他想得差不多。
她听完小金的话,只是不在乎地摆了摆手。
“商品的价格取决于市场。”她的声音很平淡,“只要这群代理商没有骗人,他们有本事用这个价格将酒卖出去,我们不管终端的零售价格。”
小金点点头。
“我明白了,陈总。”
他正准备转身离开,忽然又想起什么,补了一句。
“哦,对了。因为现货实在是太少了,他们现在不光加价卖现货,还开始原价卖酒票。”
房间里安静了一秒。
“酒票?”
三个人几乎是异口同声。
周卿云愣住了。
赵志刚也愣住了。
就连一向淡定的陈念薇,眉头也微微皱了起来。
小金被三位老总这突如其来的反应吓了一跳,赶紧解释。
“对,就是酒票。酒票是按140的原价销售的。只要店里有现货,就可以随时来店里提货。没有时间要求,根据售出的时间优先供给。算是……预定排队?”
他说完,小心翼翼地看着三人的脸色。
赵志刚听完,
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