赵志刚闻言一愣。
“你能在这个年纪把生意做到这么大,是因为你是赵家人,”陈念薇一字一句地说,“我能坐在这里和你侃侃而谈,是因为我是陈家人。没有家族,我们算什么呢?”
“如果把你放到了周卿云那个身份上,你能确定自己能比现在的他做的更好?”
赵志刚张了张嘴,想说点什么,却发现自己说不出话来。
陈念薇继续说:“投胎投得好,确实是本事的一部分。这一点我不否认。可你有没有想过,如果有一天,家族不在了,靠山倒了,我们还能剩下什么?”
赵志刚沉默。
陈念薇站起身,走到他面前,直视着他的眼睛:
“赵志刚,你比我大两岁。咱们认识十几年了。我知道你不坏,就是傲,就是不甘心。你追了我这么多年,我没答应,不是因为瞧不起你,是因为我知道,咱们不是一路人。”
她顿了顿,声音轻了些:“可这不代表,我不能把你当朋友。”
赵志刚的喉结动了动。
“行了,”他别过脸,“别说这些没用的。你今儿来找我,到底想干什么?直接说吧。”
陈念薇回到座位上,重新端起茶杯。
“好,那我就直说了。”
她看着赵志刚,眼神里闪过一丝狡黠:“我知道,你想在央视投广告的那个孔府宴酒,管理层其实都是你的白手套。你才是真正的幕后大老板。”
赵志刚脸色微变。
“现在广告没打成,但你的销售渠道早就建好了吧?”陈念薇说,“人员、仓储、运输、终端网点……都已经铺下去了吧?”
赵志刚没说话。
默认了。
“这些渠道,空着也是空着,”陈念薇说,“不如和我合作,卖我的‘白石酒’。”
赵志刚瞪大眼睛。
“你说什么?”
“我说,你帮我卖酒,”陈念薇重复道,“渠道费用一切好商量。我们只要求终端售价不低于一百四十元一瓶。至于你们最后能卖到多少钱,我们不管,也不问。”
赵志刚愣愣地看着她,好一会儿才反应过来。
“陈念薇,”他咬着牙说,“你是不是看我好欺负?薅羊毛也不能只抓着我一个人薅吧?”
他越说越气:“你抢了我的广告不说,现在连我的销售渠道都要一起打包?你也欺人太甚了!”
他站起来,在屋里来回踱步:“他周卿云何德何能?凭什么让我退让到这个地步?”
陈念薇等他发完火,才慢慢开口:
“赵志刚,你真的觉得这件事是你吃亏吗?”
赵志刚停下脚步,看着她。
“咱们这样的人做生意,注定不能亲自下场,”陈念薇说,“你找的那些白手套,哪个能比周卿云名气大?”
她站起来,走到赵志刚面前:
“他现在是全国知名的青年作家,是新闻联播点名表扬的典型,是百万读者追捧的对象。他的书,他的文章,他的名字,本身就是最大的广告。”
“相信我,白石酒的销路一定不会差。”
她的声音笃定而自信:“我现在只是没有时间一点点去建设销售渠道。而且本着冤家宜解不宜结的想法,想拉着你一起赚钱。”
她顿了顿,看着赵志刚的眼睛:
“白石酒绝对不是周卿云的终点,这只是他的一个起点。你现在不趁着他的船刚刚启航的时候上船,等后面他扬帆远航了,再想上船……可就不是现在这样的条件了。”
赵志刚愣住了。
他看着陈念薇,看了很久。
然后他笑了。
不是那种调侃的、玩世不恭的笑,而是一种复杂的、有些无奈的笑。
“陈念薇啊陈念薇,”他摇着头,“你这辈子,算是栽在那个周卿云身上了。”
陈念薇没说话。
但她的耳根,微微红了一下。
赵志刚转过身,走到窗边,看着外面渐浓的夜色。
“行,”他说,“这事我办了。”
陈念薇站起来:“谢谢。”
“别谢,”赵志刚没回头,“我不是帮你,是还人情。你送我这份礼,我拿销售渠道还你这个人情。咱们这事也就算两清了。”
他顿了顿:“至于你说的深度合作……我还需要考虑考虑。这里面涉及到的事情太多,我现在还不能给你答复。”
陈念薇点点头,没再多说,转身往外走。
走到门口时,赵志刚的声音从身后传来:
“陈念薇。”
她停住脚步。
赵志刚转过身,看着她。
夕阳的最后一丝余晖从窗户照进来,照在他脸上,让他的表情有些模糊。
“他对你好吗?”他问。
陈念薇愣了一下。
然后她笑了,笑得很轻,很淡。
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