杰森.本很了解中国人的爱国情怀,对他来说,这就是可以利用的地方,中国人越是看中这幅画,他就可以占据越有利的地位。↗
国宝级啊!
他一直在强调这个,就是要告诉这些人,这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国,但是为了彰显自己的地位和豪爽,也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。
原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价,他拒绝了。
五千万英镑看似占便宜了,但是一开始就会让客户产生防范心理,因为价格太高,就会产生一种不愿意出价的想法。
可一千万英镑不一样,对于这样一幅画,一千万英镑的价格可以说是非常低了,首先就不会吓住客户,这对于客户接下来报价,非常有好处。其次还有一点,他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的,就算只是一次加价十万英镑,也比一次加价上千万英镑要好。
火热的气氛,会导致人的荷尔蒙分泌加快,会让人激动从而失去理智,杰森.本要的就是这样的效果。
“好吧,现在拍卖开始,大家可以出价了……”
杰森.本脸上始终挂着很是亲近人的微笑,他那张脸就好像是戴了一副面具,让人看不到他的真实想法。
“一千二百万英镑!”
他的话音刚落,就有人出价了,这人大概是憋得时间有点久了。喊出来的时候咬字不清,杰森.本没有听清楚。
当然。也可能根本就是装的,因为他要强调一下这个报价。
“那位先生不用太紧张了。这只是一场游戏而已,不用那样,对,深呼吸一下,保持微笑,慢慢来,东西就放在这里,只要你有钱,就不怕它溜走了。不是吗?”
“好的先生,我说一千二百万英镑!”
杰森笑了笑,示意这个人坐下道:“先生,报价的时候不用站起来的,而且作为一个职业的拍卖师,我觉得您出价的时候需要冷静一下,一次性加价二百万英镑,是不是太多了一点?”
“这个杰森脑子有毛病吧?他怎么还让那人少出点钱,这是一个拍卖师应该做的事情吗?”兰斯洛特完全傻眼了:“他的白手套都是骗来的吧?”
“错了。他不仅没有毛病,而且还非常聪明,你以为他这是真心劝那个人吗?他不过是想要表达一种态度而已,表示自己跟客户才是一边的。这样的话,客户对他就没有什么戒备心理了!”张天元冷笑道。
“法克,他真这么阴险啊?”
“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已,从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师,他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的,别看他们有时候不经意的一句话,其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解,但是自从看了杰森.本的日记之后,他就明白了,这个职业,还真不是一般人能做得来的。
你不仅要是一个历史学家,一个鉴赏家,一个营销大师,一个出色的语言大师,而且有时候你还要扮演一个小丑,一个可憎的家伙,或者一个朋友。
“这位先生出价一千二百万英镑,我想大家也不用着急,时间还长,大家可以好好想想,这件作品的好处在哪里,甚至可以先欣赏一下它,体悟一下曹植和顾恺之的心情,体悟一下画中人的神韵,不得不说,作为一个拍卖师,我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的,因为它无法用价值来衡量,可是没有办法,现在这个时代,唯一能衡量宝物的就是金钱了,虽然铜臭味重了一点,但希望大家可以理解。”
说完这句话,杰森就不开口了,只是站在了那里,用微笑的目光看着台下的人,他的眼神充满了鼓励的神采,好像跟他对视一眼,你的犹豫心理就没有了,就要立即出价似的。
“真可怕,这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。
“他的眼睛没有魔力,他的话有魔力,他说的那些话,已经影响到了很多人了,这些人把他当成了朋友,心中犹豫的时候,就会想要他来帮忙,早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨,这个杰森.本的确厉害,如果不是他看过这家伙的日记本,了解这家伙的做事风格的话,说不定今天还得中招。
很快,在杰森.本的魔力之下,就有人上套了。
“一千三百万英镑,我出一千三百万英镑!”
在暂停了片刻之后,客户们仿佛都下定了决心,因为一件拍品,如果你是真正的好东西,而且价位定的合适的话,一开始真得是不需要做太多的事情的,大多数时候,只要不发生意外,竞价的氛围就会自动产生。