下午。
玛丽亚等人准备赶回芬兰。
他们和张伟道别以后,纷纷窃窃私语起来。
“张伟真难拉来合作伙伴”
“手机成品还没制作出来,怎么拉啊”
“就算有人关系和他比较好能拉到,应该也不会承担太多手机,风险太大了,到时张伟硬要用话语权,让公司生产的话。我们怎么办啊”
“没钱能够怎么办总不能去抢吧”
“前期5000万部手机,真不少了,这还是我们向银行贷款的,你看其他手机商生产新手机的时候,哪有上来就这么多,也只有张伟才这么想当然。其实我不知道他能找到多少电信运营商合作,难道能拉拢到世界顶尖电信运营商这种级别的电信运营商。应该不会冒这么大风险和我们合作,零元购机计划,毕竟一眼看上去就是亏本的那那种。”
“张伟的想法肯定是咱们理解不了的,或许是好事。”
“小张董太急于求成。”
“但愿这个计划能火,不然手机压在手上那真的亏血本。”
“唉,反正都看张伟的了。”
玛丽亚和马克两人倒是还相对镇定,但是诺基亚其他的股东都已经有点坐不住,都觉得张伟这回真不太靠谱。
董事长办公室。
翟鹏强进来了,“您找我”
冷佳佳正拿着张伟这款概念手机玩的不亦乐乎,不是还问问冷艳这干什么的那干什么的。张伟看了一眼,看向翟鹏强,“嗯,找你有点事,你帮我准备一分可以联系的手机商名单和电话,最好是中华那边,嗯,有生意我要照顾自己人。”他想的是摩托罗拉未必肯承担太多风险,所以想找中华的手机上一起打响知名度。
翟鹏强应声,“好。”
大约半个小时,名单和电话拿来了,因为按照张伟要求,是要直接联系那些手机商负责人,所以耽搁了一会时间。
张伟翻了翻上面的公司名,看到很多耳熟能详的手机商名,都是中华人,就不挑挑捡捡,挨个打电话过去。
“你好,是波导手机的徐董吗”
“是,您是”
“噢,我是诺基亚这边的。”
“有什么事吗”
“我们最新推出0元购机计划你应该知道吧我呢,想到让国内手机商一起打响知名度发财,所以想拉你入伙,一起做”
“呃,我们小本经营,还是算了。”
“那个我是张伟喂,喂”
“嘟嘟”
“靠”
话都没说完电话就挂了。
张伟很无语,你倒是听完我是谁再挂电话啊。
“喂,是康佳的候书记吗”
“是的,您是”
“候书记你好你好,我是张伟。”
“啊你是张伟哪个张伟”
“就银龙鱼那个张伟。”
“哎哟,怎么您亲自打电话给我了小张,我托大,你叫我声叔叔,有什么事情尽管说。”
张伟顿时眼前一亮,有戏,立刻道:“那行,候叔,我这直说了,是这样,我收购了诺基亚时间不长,最近准备组织重新上市,所以推出了0元购机计划,只不过这个计划需求的手机量比较多,我就琢磨,是不是拉着康佳手机一起做,到时国内手机商也能在国际上打响知名度,以后康佳有机会赚外汇。”
“嗯,这个计划我非常看好,贵公司一定能盈利。”
“那你的意思”
“我啊,康佳实力暂时还不强,想做国际市场没那个实力,下次,下次小张你打电话过来,我保证二话不说和你合作,想怎么合作就怎么合作。”
你妹啊
合着和你说了半天废话,先前态度那么亲热,结果还是这句话张伟非常无语,刚以为候书记来一句托大让自己叫声叔,是被自报家门唬住了,未曾想这个老狐狸滴水不漏,算了,这是你们自己的损失,以后在手机行业混不起来可别怪我没想着帮衬过你们。
打了个两个电话。
都被对方拒绝了。
看看下面还有tc、夏新和熊猫等等,张伟也不准备打了,想都不用想,肯定和波导他们一样,这都叫什么事啊天上掉馅饼的事情都不要在后世任何手机商都巴不得电信运营商能拿自己手机来做0元购机,现在竟然想拉个人一起合作都找不到
有眼不识泰山
你们真是不懂机会稍纵即逝
全球电信运营商都要用这办法骗嗯,应该是让用户心甘情愿掏钱,竟然现在没有手机商看好谁叫现在这个时代商业模式还没先进到这地步,一个新商业模式的出现,总是会伴随着质疑和不信任,因为他们根本不懂能不能赚钱
现在怎么办
只好硬着头皮和摩托罗拉说
别人不知道零元购机计划对手机商的知名度有多少帮助,能帮手机商未来多赚多少钱,张伟还能不知道吗
去问问
不管了,要是摩托罗拉都不明白,那就自己咬咬牙做下去
张伟已经决定了,要摩托罗拉董事长高尔文都不理解,那上天注定这样的买卖只能给诺基亚独享
张伟马上看向坐在那边的冷佳佳,“佳佳,手机给我一下。”
佳佳蹬着小腿跑过来,“小伟蜀黍,手机。”
“嘿,真乖,我找一下号码,待会给你继续玩。”张伟翻到高尔文号码,记下来,然后拿出办公桌电话拨打起来。
电话才响了两三下,便接通了,随后传来高尔文一贯性的笑声,“呵呵,张,你终于舍得给我打电话了”
张伟笑道:“董事长先生,在忙吗”
高尔文叹气,“刚上班,不忙,你答应和我合作都没消息,我忙什么呢”他这句话纯粹打趣,不过同时也提醒张伟人应该言而有信。
“嚯,那我这边正好有事情能让你忙起来,要不咱们碰碰面谈点事情”张伟和高尔文有过几次接触,以前身份地位没那么高的时候说话就随意,更何况现在平等了。
高尔文二话不说,“你在泰国吧那我现在坐飞机过来,到的时候估计泰国时间中午十二点左右,你把地址告诉我。”
“你一个公司董事长,这合适吗”张伟道。
高尔文道:“有什么不合适,你是来给我送钱的,如果资本家连看到钱都懈怠的话,那活该被市场淘汰。”他又幽默了一句。
以前可不是这样,主要现在张伟身份地位不一样了。
挂了电话,把地址发到高尔文手机上,张伟已经开始准备说辞,其实从这个计划一开始,他便想到了摩托罗拉,以前答应过合作,只是今天和玛丽亚聊了一会以后,他发现生产方面所需的费用远远高出自己想象,所以怕摩托罗拉方面一时间不能接受,好歹摩托罗拉曾经帮过自己,做人没道理不感恩图报,行,这次就拉着摩托罗拉一起牛逼一回,算是把人情债还了。
正常上下班。
等到晚上回家以后,张伟洗了个热水澡,舒舒服服睡了一觉,明天还要和高尔文碰面。
次日,中午。
联动公司贵宾室,高尔文带着团队过来,二三十人,看得出来对张伟找他合作很重视。
最后两人都屏退了下属,在贵宾室里聊了起来。
“张。”
“高尔文先生,您又丰满了。”
“哈哈,你越来越幽默了。”
“喝点什么我让人给你准备。”
“不用了,先谈事情。”
高尔文拿出香烟抽了起来,呼了一口,“你想怎么合作法”
“那行,我开门见山。”张伟笑吟吟道:“你对摩托罗拉和诺基亚两个公司共同运营一部手机品牌怎么看”
高尔文眨眼,“那不是强强联合吗爱立信最近在市场上动作很大,如果我们合作,可以抢夺他一部分市场,我觉得可行。”
张伟道:“那我们有共同话题了。”
高尔文很直爽道:“你有什么话直说,是不是诺基亚要研发新的手机,在技术上遇到了什么困难,需要摩托罗拉支持没问题,共同开发一个品牌而已,你张提出来,我肯定觉得行”
张伟呵呵笑了下,“那你先听我说完,不是技术上问题,手机我们已经研发的差不多,而是零元购机计划,想来你也听说了,诺基亚准备前期生产五千万部,可是我的计划是前期最少八千万部手机,所以这款手机想挂上摩托罗拉诺基亚这样的标识,然后由摩托罗拉生产不低于三千万部手机。”
咳咳咳咳
高尔文一口烟吸到一半,被呛得剧烈咳嗽起来
他傻眼道:“什么你再说一遍”
张伟很认真道:“我需要摩托罗拉投入三千万不手机进零元购机计划中,大概需要投入资金一百亿美刀出头点。”
高尔文都快哭了,“张,摩托罗拉是有钱,可并不代表能亏损一百亿下去啊”
张伟道:“我说你们不会亏钱呢”
高尔文道:“零元购机计划我略有耳闻,知道要么手机商亏钱,要么电信运营商亏钱,如果不是我们两家亏钱,肯定是电信运营商亏钱,那些电信运营商不会同意和我们合作,即便生产再多手机出来,也会变成积压货,导致我们资金周转不灵,你要是说前期生产五百万部不,千万部,我都能咬咬牙答应下来。”
张伟摇摇头,“差的有点远。”
高尔文对于张伟的能耐十分了解,道:“你这个人虽然年纪小,但不会做亏本的买卖,到底什么情况”
张伟靠在沙发上,淡淡道:“关于零元购机计划,我说的天花乱坠你未必相信,但是我可以告诉你,你生产三千万部手机出来,亏不了钱,当然,这三千万部手机也别想赚钱,但是如果销量非常火爆,你们公司股价市值是不是会因此大幅度上涨”
高尔文:“你觉得销量能达到多少”
张伟:“你觉得呢”
高尔文:“一亿部”
张伟:“不止。”
高尔文:“一亿两千万部”
张伟:“你可以再大胆点猜。”
高尔文有些难以置信道:“难道能达到一亿五千万部”
张伟笑道:“如果我告诉你,一亿五千万部是下限,上限可能突破两亿部,你会怎么想”