两天后。
盐市,银龙鱼。
办公楼二楼,靠楼梯口的屋里。
屋里空荡荡的,张伟和张爱国正坐在窗边听着一场营销教学,教学的演讲者是站在小黑板面前拿着小木棒的老苗,底下坐着的四五人聚精会神的听着。
老苗拿着木棒敲了敲黑板,严肃道:“目前我国企业销售管理还不成熟,面对市场风险的抵御能力很弱,主要是企业缺乏创新。”
张伟微微点头,拿笔在小本子上记着,老苗说的十分有理,不止是现在,即便后世也是如此,这让他对老苗非常欣赏。
就在昨天,宋金明打电话给张爱国,说老苗又谈下一笔二百吨的单子,而后又要求组建个业务团队;张爱国和张伟商议了一下,张伟提议过来听听老苗想组建一个怎样的团队,谁知老苗从工人中跳出四五个年纪轻的,直接来了一场演讲。
坐在第一个的阿宝举手提问,“苗经理,什么是营销创新”
张伟停止了记录,侧着头想听听老苗怎么说。
大家都看向了老苗。
老苗沉吟了一会,小木棒在手心敲了两下,道:“简单说来一句话,就是抢在别人之前淘汰自己的产品”
嗯
张伟猛然正视看了过去,他感觉到一丝惊艳,在这个年代里居然能听见有人说出这句话,抢在别人之前淘汰自己的产品这是后世企业实行的准则啊,如果不这么做,一般企业寿命不超过三年
张爱国低下头,小声道:“小伟,老苗这话没道理啊,我们加工大米,怎么淘汰自己的产品”
老苗还在继续演讲。
张伟回过头解释给父亲听,“爸,我们这种淘汰自己产品的方法有好几种,一种是从外表淘汰,现在市场上不都是一百斤五十斤的包装吗我们以后可以做小包装米,比如十斤、二十斤。”
“那第二种呢”张爱国好奇的问道。
张伟看了看还在演讲教学的老苗,低声道:“第二种生产技术淘汰,等土地审批下来后,我们水稻品种要精挑细选,种植也要请农业专家亲临指导,现在新厂房在建设,以后加工方面也要改变,最好从国外购买新进设备,严控大米的烘干、储藏和加工过程的温度。”
张爱国若有所思的点点头。
张伟又专心的听起了老苗的演讲。
很快,演讲到了尾声。
“所以,当我们打破传统观念,创新营销模式,把所有的价值体验都给客户最大化,这样生意才会越做越大”老苗激动的挥舞着小木棒。
啪啪
张伟站起来给老苗鼓掌,这是个当前社会顶尖的营销人才啊,父亲的眼光不错。
大家跟着张伟一起鼓掌,张爱国站起来拎着皮包走到老苗身旁,笑着说道:“有一套啊”
老苗嘿嘿一笑,“比不上张哥你。”
张伟也走了上去,赞赏的看了一眼老苗,转头对着众人道:“之前你们也说过愿意做销售,能说的苗叔刚才都说了,现在我补充一句。”
大家看向了张伟。
“我希望你们能成为未来顶尖的销售团队。”张伟缓缓的说道:“或许你们认为的销售就是到一个市场,找几家客户,做多少销量。”
难道不是吗
不止是坐着的四五人,甚至老苗都这样想,他们都看向张伟,想听听张伟到底会怎么圆刚才的话。
张伟铿锵有力的挥舞了一下手臂,道:“真正顶尖的销售团队的任务是,每到一个地方,就拿下这片市场”
所有人都被张伟这番话感染了。
“小老板说的好”
“我一定要成为这样顶尖的销售员”
“每到一个地方就拿下这片市场,多么气吞山河啊”
张伟微微一笑,他也希望大家能做到这样,今天他十分的满意,老苗这样顶尖的人才可不是随随便便就找得到的,古人说千金易得一将难求,老苗算上的难求的一将了。
叮铃铃,叮铃铃。
这时,大哥大的声音响了起来,屋里的人马上止住了喧闹。
张爱国从皮包里拿出大哥大接通,边说边朝着外面走去。
张伟疑惑的看了一眼,没在意,回过头看向了老苗,“苗叔,营销团队的事情就交给你组建了。”他考虑的很仔细,如果老苗能把这些人调教起来,日后等米厂完全建设完成,很有可能发挥出巨大的作用。
老苗呃了一声,指着门外打电话的张爱国,道:“张哥没意见吗”
阿宝们在一旁笑了起来,他们可是知道张伟多了不起。
张伟一拍脑袋,差点忘了老苗还不了解自己,瞅了一下,含糊道:“我爸刚才不是都夸你了吗你就好好组建这个营销团队。”他想了想,转移话题,“苗叔,厉害啊,不愧是我爸看中的人。”
老苗难得没逗比,还谦虚的挥了挥手,“我不算什么,小许才厉害呢。”他似乎想到了什么,“嗯,还是张哥最厉害。”
张伟诧异的瞟了眼老苗,问道:“许叔似乎比不上你啊。”
“谁说的”老苗用奇怪的眼神看着张伟,“张哥没和你说过小许从哪里毕业的吗”
张伟来了兴趣,“哪里”
“夏威夷大学,小许可是管理学的硕士呢”老苗道。
张伟内心有些震动,夏威夷大学的商科管理在世界上都是享誉驰名,前世他买过假的美帝学位证,了解过一点这所大学,这所大学管理系毕业的学士就已经炙手可热,更何况硕士呢小许居然是这样的人才怪不得父亲这么忍耐这两人,都是有大能耐的人啊
只是不知道小许为什么一心想要经营餐饮
张伟想不明白,不过他想好了,回去后一定要让小许发挥出应有的作用,这样的人才可遇不可求
正在这时,张爱国走了进来,对着张伟招招手,“小伟,书记打电话来了,让我们去静海一次。”
审批下来了
张伟大喜,连忙道:“我们现在就去静海。”
静海。
经过两小时的车程,张伟坐着父亲开的车来到了市委大楼。
还没来得及和茅书记说什么,便被他带着来到了市政府大楼。
张伟仔细一想便明白了,书记在经济建设、社会管理管理方面分工合作,需要与市长协调并进,所以才带着他和父亲来政府大楼,如果不出意外,应该是来找市长的。
果然没猜错,一到政府大楼茅书记就带着父子俩直奔市长办公室。
办公室。
茅书记刚和市长还在商量。
张伟和父亲坐在一旁的沙发上静候消息。
一会后。
茅书记坐在办公桌前回过头来,“张先生,刚才我和田市长商量了一下,下个礼拜便让人陪同你们去各县挑选土地。”
田市长拿着笔,补充道:“等你们挑好以后,再来找我,到时让人帮你们办理土地承包经营权证书。”
“谢谢书记,谢谢市长。”张爱国连忙站起来道。
张伟一想,不对啊,不是要先要和发包方签订土地承包经营合同吗这方面政府方便不协助一下吗等到父亲说话,他直接了当问道:“书记伯伯,我们承包土地还要自己和人谈吗”
茅书记挥挥手,“我和田市长会派人协助你们,只是承包价需要你们和当地商量,这方面我们只能给点建议。”
田市长点点头道:“按照当前的形式来说,耕地承包每亩在一百六到两百之间,至于最终价格多少,需要你们和当地人民协商。”
张伟仔细考虑了一下,这些东西是应该自己谈,毕竟不论市委还是市政都不可能越俎代庖替民众答应,如果真那样做很有可能激起民愤。
张爱国皱了皱眉,“和村民们一个个谈吗那我们得谈到什么时候”
茅书记和田市长对视笑了一下。
“张先生想多了,到时你们只需找村委协商便可以。”田市长把手里的笔放了下来,似乎想到了什么,“等你们挑选好土地后,再统一把村委召集起来协商,费不了多少时间。”
张伟觉得这办法可以,人嘛,不患寡而患不均,要真不召集一起统一协商,说不定会出什么乱子,随即他便微微激动了起来,审批下来了,剩下只需要挑土地、协商承包价格,到时自己种植下来如果效果不错,就可以大范围承包土地了,以后发展成后世北大荒那样的超级粮食企业也不是不可能啊