下午,天气炎热。
秋老虎还在耀武扬威,坐在面包车副驾驶座上的张伟脱了外套,懒洋洋的靠在车座上。
开着车的楚钟林一只手点燃了烟,“小伟,我们去工地上干嘛”
张伟闭着眼睛迷糊道:“拉生意啊”
魔东新区现在处于开发状态,大大小小的工地数不胜数,里面的建筑工人也非常多,这么多人肯定要吃饭,张伟把眼光打在了这上面,一般说来,工地上的米都是找零售商买的,价格肯定要比批发的昂贵一些。
本来张伟不准备和零售商们抢夺这一块市场,但是为了暂时止血不得已而为之,毕竟批发生意需要时间积淀老客户,想要立竿见影只能找饭店、工地、工厂等这样粮食消耗大的地方主动推销,今天的目标是走访几个工地,明天再找饭店、工厂试试。
现在做生意的因为这年代遍地黄金都处于等客上门阶段,张伟相信主动出击一定会有收获,而且价格比零售商远远低廉。
建设金茂大厦的工地。
面包车在工地外停了下来,张伟率先下了车。
这是个大型工地,一眼看去热火朝天干活的人不少于两千人,如果再算上看不见的,估计要有两千五到三千人左右,建筑工人比较辛苦,饭量一般比较大,单人一天差不多要食用一斤米左右。
工地上一般有人包食堂,然后以廉价的饭菜价格出售给建筑工人,即便这样包食堂也是非常暴利,当然,也有一些工地包吃包住,这种工地比较少。
楚钟林也下了车,两人询问了一下食堂的位置直奔而去。
穿过层层建筑区,两人来到了生活区,在一大排工人住房的旁边有一个不算大的食堂,张伟一看就知道这是工地里唯一的食堂。
“这么小的食堂”楚钟林有些迟疑。
张伟笑了笑,道:“你可别小看这不太大的食堂,每天利润非常的惊人,如果一份饭能赚五毛,就这食堂一天最起码赚四五千块”他算的一日三餐,这工地上两三千人,这个食堂赚的钱比他算的只多不少。
“这么多”楚钟林吓了一跳。
两人走了进去,食堂里三五个老婆子正在捡菜,看见张伟和楚钟林纷纷扬起头。
“你们找谁”坐在中央穿红衣服的老婆子问道。
楚钟林道:“阿姨们好,你们老板在吗”
张伟看了看食堂的环境,肮脏简陋,但是没办法,工地上的食堂都这样,除了领导们的小灶,基本上没干净的地方。
红衣服老婆子和其他几人对视了一下,又问道:“你找我们老板有什么事”
“我们来让他发财的”张伟言简意赅,说着刻意把腰间的bb机露了出来。
老婆子们一看bb机眼睛都盯直了,还是那个红衣服的说道:“我们老板回家去了,要不你们出去找个公用电话给他打电话,我这有号码。”
“不用这么麻烦,我有大哥大。”楚钟林从包里拿出了大哥大。
这下那些老婆子眼睛睁的更大了。
张伟在一旁看的有些无语,这装逼装的,原本他露出bb机只是想打消老婆子们的疑虑,结果楚钟林拿着大哥大直接装逼了,不得不说大哥大在这个年代里装逼效果非常之好,比后世iphone能装逼多了,想到这里张伟心痒了起来,是不是该买个大哥大了
老婆子给了号码,楚钟林马上拨通了食堂老板的电话,说明来意后,那老板回应十五分钟内赶来。
老婆子们热情的给两人拿了张长凳,张伟和楚钟林坐着闲聊等待。
等了大约二十分钟左右,门外跑进来一个四十多岁的瘦高个,他一跑进来就朝着张伟和楚钟林两人跑来,随后一把握住楚钟林的手,大笑道:“这位就是和我通话的楚老板吧欢迎欢迎。”
楚钟林也大笑道:“谈不上老板,比不上唐老板您呐”
张伟打量了一下食堂老板,发现这人裤子上还打着一个小布丁,立刻意识到此生非常的抠门,日赚四五千的人舍不得一条坏裤子,那绝对不是节约那么简单,对于这样的人不能立刻报心理价位,而是要让他自己压下来,显得是他争取到的,这样才不会把生意谈崩,这也是张伟当伪投资顾问的时候学到的小花招,从穿着判断一个人性格,再根据一个人性格谈事情。
楚钟林和唐老板两人互相吹捧了一会,唐老板突然问道:“你们米多少钱一斤。”
“我们价格”
楚钟林刚要说话就被张伟打断了,张伟笑眯眯的看着唐老板,道:“七毛。”原定的批发价格是六毛五,他怕楚钟林开口就说最低价,待会被压价太狠不好还价。
唐老板疑惑的看了一眼张伟,随后对着楚钟林说道:“这是”
“哦,忘了给您介绍,这是我的合作伙伴张伟,你别看他小,脑袋瓜可灵活了”楚钟林吹捧着张伟。
张伟有些汗,他原本目的就是想让唐老板轻视,谁知楚钟林这么捧自己。
谁想唐老板根本不正眼看张伟,在他看来一个最多年吃的比较好,虚岁七岁的人看上去像八九岁。
“七毛啊有点贵”唐老板盯着楚钟林道。
看到对方忽视自己,张伟嘴角划过一道弧线,道:“不知唐伯伯从别人那边拿多少钱一斤”
楚钟林点点头。
唐老板总算看向张伟了,他眼珠子转了一下,“六毛五。”
从唐老板的眼神、举动以及语气中,张伟马上就知道这个价格有多少水份,他假装满脸失望道:“那太可惜了,我们价格最低也才六毛八。”说到这里他转头看向楚钟林,“楚叔叔,我们白来一趟了,走吧。”
看着张伟站起身来,楚钟林心中十分不解,但是出于无条件的信任,他也跟着站起身来,“唐老板,抱歉啊,让你大老远赶过来。”
唐老板一看两人要跑,马上意识到压价压的太狠了,他从零售商那边拿米都七毛四七毛五一斤,现在听到张伟说最低六毛利润太大了
“哎,两位两位,慢着慢着,坐下来再谈谈,说不定你们米质量好,我就不嫌贵从你们这拿了呢”唐老板站起身拉着两人衣袖道,他想的很好,最好价格能再压下去一点。
工地食堂要米质量好这简直是在开玩笑,有些黑心食堂老板都恨不得用发霉的米煮饭,张伟一听就知道唐老板动心了,他装作惊喜道:“真的吗楚叔叔,快去车里拿袋阳县米过来。”
楚钟林马上道:“好的。”说着跑了出去。
唐老板也不阻拦,刚才他已经确定张伟确实是主事的人,在他看来这么大个人有什么城府,趁着楚钟林不在尽快把生意谈下来,到时楚钟林回来也有苦说不出啊
想到这里,唐老板假装亲热的拉着张伟,道:“张老我还是叫你小伟吧,你们米最低真的只能六毛八吗还能再便宜点吗”
张伟感觉到对方已经上钩,摇着头道:“真的很便宜了,我们进货价都要六毛”说到这里他连忙捂着嘴巴,好像说错了什么话一样,其实进货价五毛,他这是在诈唐老板。
到底是个孩子,藏不住话啊,唐老板一脸笑意,在他看来已经套到了话,于是说道:“你们进货价才六毛,卖我六毛天要三千斤米呢”
可以收网了,张伟假装慌乱的挥着手,“唐伯伯你听错了,我是想说进货价都六毛五。”
唐老板佯装生气道:“你这太不老实了,我一般只和老实人做生意,你这样我们没什么好谈的了。”
张伟诚惶诚恐,道:“不是你想的这样的,我没有”说着他一脸焦急道:“唐伯伯,你说吧,最低价多少,只要我能有些赚头这生意就做了”
“当真”唐老板道,心里得意洋洋,姜还是老的辣,小毛孩会谈什么生意
张伟垂头丧气道:“当真。”
“那我可说了。”唐老板说着看了眼张伟,“六毛五”
“这这”张伟一边跳脚一边抹着额头的汗。
唐老板觉得该添一把火了,“要不同意就算了,反正我现在拿货的人家也不错。”
“别别别”张伟一脸悲愤,道:“既然唐伯伯只肯出这么多,那我只有答应了”最后三个字好像挤出来的一样。
“好,一言为定”唐老板大喜,他觉得这个价格完全凭智慧争取来的,成就感别提多爆表了。
“一言为定。”张伟哭丧着脸道,实际上心里笑开了花,他原本的心理价位就是六毛五,这生意做成了,还让对方觉得是争取来的,不容易啊
等楚钟林拿着米回来,唐老板假装看了几眼就确定了,并让张伟和楚钟林明天开始送货,当然,钱也是货到了再结。
唐老板一脸奸笑的看着张伟和楚钟林的背影,只是不知道他如果知道实际上自己被张伟玩的团团转,会不会气的吐血
车里。
楚钟林把着方向盘,好奇道:“小伟,怎么我离开一会你就说服唐老板了”
“也没什么,只不过和他聊了几句。”张伟笑着把事情经过说了一遍。
“哈哈哈,笑死我了,那傻比还以为自己占了便宜呢”楚钟林笑得前仆后仰,车都差点撞路边栏杆上,急忙控制了方向,一脸感慨道:“小伟啊,你这脑袋瓜到底怎么长得太他妈聪明了”
“好好开车别看我。”张伟看见楚钟林头转过去后才说道:“不是我聪明,而是人性本来就如此,总以为自己争取来的是最好的,不说这,待会去别家还用这办法,你装作像刚才那样不知情就行。”
“嗯,没问题”楚钟林道。
随后,张伟和楚钟林又跑了几个工地,在张伟故技重施了几次后,他们又拿下了几笔生意,当然其中也被人婉拒了,但总的来说收获还可以,合计在一起的话,谈妥了每天五吨米的销量,算是暂时止了血,只不过张伟的目标更加远大,区区这点销量根本不算什么,况且工地的生意不稳定,主要目标还是攻略零售商,但,现在能稳定军心了。
坐在副驾驶座上的张伟眯着眼睛,马上可以铲除不稳定因素了
另一边。
晚上,七点多。
帅帅三人已经回到了住处,只是其他人不搭理他们三人,三人只有懊恼的早早躺在了床上,他们三人正好分在一个房间,原本还有个人,只不过刚才搬着被褥去隔壁睡了,很显然不想和他们为伍。
“这次好像得罪小老板太深了。”抱着枕头的小柯担忧道。
睡上铺的小建冷笑道:“得罪了又怎么样今天他和钟林哥出去到晚上都没回来,估计没谈到生意,不用多久就会回湾区去,放心吧”
另一张床下铺的帅帅也说道:“就是,怕个卵,难不成钟林哥还不要我们干活我们跟的是钟林哥又不是他张伟。”
小柯还是很担忧,道:“我就怕钟林哥真的听他蛊惑不要我们干活,四百块一个月啊,还包吃包住,哪里去找这么好的活”
确实,四百一个月还包吃包住,这样的薪资待遇在这个年代里,绝对算得上顶尖,即便魔都人均工资也才四五百一个月,魔都人还要吃用开销,可是跟着张伟和楚钟林,吃用开销完全免费,换算下来赚的四百比一般魔都人都多
小建不以为然道:“只要生意好不起来,钟林哥会清醒的,到时肯定会断了和张伟合作,放心吧”
帅帅也笑呵呵道:“肯定做不好,这几天才出了两次车,钟林哥马上会忍不住带我们回湾区继续做蔬菜批发。”
三人沉浸在美好的幻想里。