胜负已分
这场历时一个多星期的价格战,最终以张伟家完胜告终
一星期后。
顾客们依旧蜂拥而至,几乎把张伟家门面堵的水泄不通
从清晨五点半到下午六七点之间,张伟家门面前基本上都是人来人往,很是热闹,除了偶尔的一小阵,这里几乎没有冷清的时候。
特别是上午八点到九点,张伟家米店前顾客都排起了长龙,几乎到了人挨着人的状况了,火爆的生意让其他商贩嫉妒的眼睛都红了
即便现在是中午十一点半,张伟家门面前依旧人声鼎沸,在门面前的过道里挤满了前来买米的市民,而这个时间段,菜市场里其他不论门面还是摊子都是顾客稀少,这个时间段一般是吃饭和休息时间。
“王叔,你也来这买米呀”排队的中年妇女道。
王叔笑呵呵道:“他们家米和湾区别的卖米的不一样,买的多还送,当然得来多买点。”
中年妇女神秘兮兮道:“我听说呀,每天早上都有很多人骑自行过来买米呢”
“这算啥新闻呀。”王叔不屑道:“我可是看见不少人乘公交车从四面八方赶来这里买米呢”
又一大妈插嘴道:“对呀,我们打浦这就不说了,淮海街道、瑞金街道还有五里桥街道都赶过来买米了”
这时,两个老人手里拉着简易手拉车经过,里面装着张伟家出售的米,米袋还露出“红白色小帽子”。
李旺亮店里。
自从那天晕过去醒来后,李旺亮和他老婆都看烦了张伟家火爆的生意,两人为这事都吵过好几次架了
这不,两人又吵上了。
“要不是你想的馊主意,能把人家逼得搞促销”他老婆生气道。
李旺亮反击道:“我家也搞促销了,生意不上门怎么办”
“怎么说你没本事瞧瞧人家多聪明,搞一种新品米,再一促销生意马上好了,这一个礼拜他家得卖出去三万斤米了吧”他老婆道。
李旺亮郁闷道:“我很奇怪他们家这新品米哪来的,湾区这不是就钱老板批发米吗”
“你管人家米哪来的,有本事你也去弄来呀,一天到晚就知道耍嘴皮子”他老婆道。
李旺亮气的把茶杯都砸了,怒吼道:“我耍嘴皮子生意做不过人家我能怎么办你告诉我怎么办”
“唉”他老婆哀怨的叹了一口气,道:“要他张爱国是我老公多好,这脑袋瓜忒聪明了”她不知道这主意是张伟想出来的,否则得说张伟是她儿子该多好了。
“就你这丑脸配得上人家”李旺亮嗤之以鼻,随即奇怪道:“他脑袋瓜怎么长的怎么能想到这主意我可从来没想到过,说实话,作为竞争对手我都佩服了”
“你刚说什么”他老婆目露凶光道。
李旺亮摸不着头脑道:“说老张脑袋聪明呀”
“上面一句。”他老婆挽了挽袖子。
“就你这丑脸配得”李旺亮话说到一半醒悟过来。
他老婆尖叫道:“敢说老娘丑,我和你拼了”
“哎,老婆老婆,别打别打卧槽你还打草泥马老子也和你拼了”
两个人扭打成一团,那场景呀,别提多惨烈了。
一个月后。
张伟家生意渐渐平稳了下来,没有之前人山人海的景象了,但生意却上涨到每天销售四千斤大米,这比刚来这足足多出了一千多斤的量,这其中没算赠送的米的份量。
张伟想出来的促销办法,在现代这个年代几乎没怎么出现过,但是在后世里却是大行其道,其实刚用出来的时候张伟并没有想到效果这么显著,为什么因为这种手段在后世烂大街了
后世里,烂大街的手段实在太多了,比如跳楼价,所有人都知道这肯定不是低价,再比如亏本清仓出售,大家都知道不是真的亏本出售,只是营销的一种手段而已,更不用说这么手段低劣的买的多送的多了。
只不过在这个年代里,大家还没见过如此稀奇的手段,以为买的多有赠送就是赚了,所以张伟把这办法用出来,立即在湾区米市引起了极大的轰动
菜市场里还有人暗中想要模仿张伟的办法,但不是最终亏本就是生意一如既往,他们只得其形不得其神,根本不懂促销的精髓。
邻近的两三个菜市场里卖米的也在模仿,最终还是郁闷的失败了。
这件事最后传出了菜市场,不少普通老百姓都津津乐道,这么新奇的促销张伟家是怎么不亏本的为什么别的商家学不来这其中到底有什么奥妙
最后这件事一传十十传百还上了魔都电视台晚间新闻,这下整个魔都都知道有这么一户奇葩的卖米人家,从而引得不少湾区附近分区的居民前来观看,他们想确定新闻里播放的是否真实,当看到确实如此后,不少人还当即买了米,让张伟家生意又红火了一阵子。
只不过大多数的同行都只有一个反应,背地里纷纷眼红张伟家的生意,有些人还会酸溜溜的骂上两句,好像骂两句他们生意就能和张伟家一样好了
促销还在持续,生意依旧红火。
每天都有不少的顾客赶来买米。
张伟每天放学后都在观察李、陈两家,想看看他们有没有新的招数,随时准备用新的手段打价格战,他可不相信斗不过这两家人,结果这两家都没了声音,就连价格也调了回去,让张伟觉得很没有意思。
随即,张伟为了彻底击败竞争对手,对着父亲说道:“爸,我们再搞一个幸运用户抽奖,凡事每天第二十个、第五十个在我家买米的都可以奖励一桶食用油。”
忘了说,这一个月因为大米生意的火爆,张伟又让父母进了点食用油和鸡蛋出售,还别说,附带的生意也做的有声有色。
张爱国不解,道:“有什么用”
张伟微微一笑,道:“人都有侥幸心理的,总是认为天上会无缘无故掉下馅饼来,看着吧,如果有人看见我们家确实抽中幸运顾客送食用油,生意保证会再次火爆。”
果然,一开始大家都这个幸运顾客抽奖兴趣乏乏。
可是当真的一个大妈中了奖,奖励了足足一大桶食用油后,所有买米的人都疯狂了,现在到菜市场里买米相熟的都会问这么一句:你今天中奖了吗
这一下子不止李旺亮和老陈两家了,附近几个菜市场卖米的,附近摆地摊卖米的都受到了冲击,几乎或多或少的都流失了一些老生意去张伟家。
幸运顾客抽奖一出,李旺亮和老陈彻底偃旗息鼓了,张伟家米卖的再多,他们俩都不敢找上门了
一般恶意竞争通常是要持续很长时间的无非是你降价,我也降价,你再降价,我跟着降价,除非一方财力跟本不上失败,否则谁也不会放弃的,但这次是个例外,张伟想出来的办法居然把同行都弄得不敢竞争了好多其他行业的商贩看了,无不眼馋这种经营模式超时代的经营模式啊
这是多么霸道的经营模式
最后这一招,又让张伟家生意上了一层楼,硬生生从每天四千斤销售量达到了五千斤,这可是纯粹两个小小的促销手段而已。
只是一个恶意竞争,张伟硬是让自家生意飞速增长这么多,不说后无来者,但绝对是前无古人