张伟回到魔都快一个月了,家里的生意还是一样的稳定,稳定的让他觉得有些无力。
一个月前加上谢胖子这个稳定客户,平均每天能卖出去一千五百斤左右的米,一个月后还是如此,生意的发展几乎原地踏步。
这也幸亏张伟提议的诚信做生意,回头客比较多,同行们默认的规矩是少量缺斤少两,但张伟家没有,才能留住大部分客人,现在缺的是新客户。
虽然也在缓慢的吸纳新客户,但这乌龟一样的速度,让张伟深深地不满,他渴望赚更多的钱
晚上九点多。
租的农房里。
“生意挺稳定的。”张爱国小声道,他生怕吵着睡着的儿子。
程琳倒是情绪不错,细声道:“赚这么多钱我已经挺满足了。”
张伟闭着眼睛并没有睡着,他在考虑怎么才能把生意做的更好,听见父母的对话不由有些苦笑,现在生意是挺稳定的,可是以后呢这种捡钱的日子有一天少一天,未来生意可没这么好做。
脑子里转了几个圈,他大约也明白是因为竞争力的原因,一个是离菜市场太近做不过里面两家,另一个原因是附近还有两家米摊,如此一来分流了不少客户。
想着想张伟有些犯困了,迷迷糊糊之中,他隐隐听到父母轻声的喘息,这一个段可把他们憋坏了,他挺尴尬的,毕竟什么都懂,只是租的农房是独间的,除非有自己的房间,否则这种尴尬还得持续。
距离张伟家米摊几百米远的地方,也有一家米摊。
摊主兄弟两个,姓韩,庐州人,性格欺软怕硬。
韩姓兄弟俩去年下半年就在这卖米了,开始的时候他们很少缺斤少两,可偶然的机会尝到了甜头就一发不可收拾了。
默认的行规是一百斤缺五斤,他们兄弟俩比较狠,缺十斤,都快比得上那种大卡车卖米,打一枪换一炮的了。
这缺的多了,自然容易被人发现,陆陆续续的便有人找上门,这兄弟俩有些蛮不讲理,二话不说就骂顾客,要说骂人魔都人那是不怕的,几句乡巴佬小赤佬把兄弟俩骂的气急败坏,于是他们动手打了客人,这种事迹不是一件两件,导致他们名声越来越臭,生意自然也越来越差。
兄弟俩可不怎么想,他们认为一定有外力才会让他们生意变差,虽然他们也发现了突然多出的张伟家米摊,但是耐住了性子没有立刻做出什么举动。
这也亏得他们在庐州的时候吃过亏,否则凭他们兄弟俩火爆的脾气,早就打上门去了。
夜,另一处农房里。
“大哥,你猜我今天看见了什么”满脸横肉的韩二躺在床上道。
韩大比韩二还要魁梧点,只是面容没那么狰狞,他都快睡着了,被弟弟这么一喊睡意全无,有些恼,道:“看见什么”
“你知道离我们不远摆摊卖米的那户人家吧”韩二道。
提起张伟家韩大就来气,道:“怎么不知道就是抢了我们客人那家”
“对,就是那户人家”韩二有点不爽道:“今天我看见那家男人给金玉堂送米了”
“什么就是上次差点从我们这拿米的饭店”韩大脸色有些难看,道:“我说当时老板都快答应了,怎么突然变卦了,原来被他们家抢了”
韩二气愤道:“哥,你说怎么办我可咽不下这口气”
“你以为我咽的下这口气”韩大怒气冲冲,道:“明天起来找他们去,妈的,敢抢我们大生意,揍死他逼样的”
两兄弟性格有点欺软怕硬,一对策,觉得张伟家就一个大老爷们也不怕了,这新仇旧恨加一起再也按耐不住,就连在庐州吃过亏的教训都不记得了,就想着明天找张伟家麻烦。
只是韩家兄弟没有想过,为什么他们生意越来越差为什么最终金玉堂选择的是张伟家而不是他们
庸人,才会把失败的原因归纳到别人身上
次日,清晨。
张伟家米摊。
在这个阳光明媚的日子里,张伟的心情也格外的好,按照以前的经验来看,一般这种好天色生意会比较好,特别今天还是星期天,估计销量会特别火爆。
事实上也是如此,在张伟家摊子刚刚摆下,生意就陆陆续续上门了,其中有老客户也有新客户。
“大姐,又来买米啊还是五十斤吗”
“大爷,再来三十斤好,没问题,一会就让我男人给你送去。”
“大兄弟,第一次来我家买米吧你放心,附近谁不知道我们家从不缺斤少两,你挨个问问就知道,好,二十斤,走好再来啊”
一如既往坐在凳子上看报纸的张伟,看着殷勤忙碌的父母,觉得有点无所事事,他人还小帮不上太多忙。
“叔,你稍等啊,我先给这位大姐秤米。”程琳道,丈夫送米去了,在这个早高峰的时候,她一个人应付的有些吃力。
张伟抬头一看,原来是米摊搬到这里后的第二个顾客,这个小老头来过好几次了,每次都和现在大同小异的打扮,戴着副眼镜,拿着一个皮包,像个老学究,个子倒也不高。
好几次张伟都怀疑这小老头是不是教师。
“老爷爷,你坐会。”张伟招呼道,拿着一张凳子给小老头。
小老头接着凳子坐下,笑眯眯的看着张伟和程琳,眼神中带着一丝不同寻常,柔声道:“像啊,真的好像”
张伟被他说的有些摸不着头脑,像什么像母亲吗这倒是的,他从小脸型就随了母亲。
“老爷爷,米好吃吧这次要多少斤”张伟主动道。
小老头笑呵呵,道:“挺好吃的,让你爸待会给我送个五十斤,也省的我经常跑。”
程琳忙完了,接口道:“好的,一会我男人回来了,让他给你送。”
小老头刚付了钱,一个蛮不讲理的声音响了起来。
“谁让你们在这里摆摊的”
张伟连忙抬头看过去,两个身材壮硕的中年一脸凶恶的看着母亲,他看见母亲有些害怕没回话,心里知道母亲没经历过这阵势。
“两位叔叔,我们摆这里有什么不妥吗”张伟微笑道,做生意就是和气生财,一般人哪怕来者不善,见到笑容满面的人也不好意思继续闹腾,俗话不是说伸手不打笑脸人嘛