第1185章 被美国打压的供应商企业!接受战略投资吗?
毕竟联眾汽车单车毛利率是—10%以下的存在,“巔峰时刻”单车毛利率能达到—15%————这种毛利率狗看了都摇头!
这是什么概念呢?
汽车所有物料成本大概12万,造出车之后卖价是10万!
如果从近三年亏损接近两百亿的財务情况来看,公司卖一辆车能亏五万。
传统新能源车的冰箱彩电大沙发,联眾汽车也是应有尽有,配置在同价位都是性价比极高的,要不然它也不能在三年亏出接近两百亿。
虽然有供应链控制不利,少数配件质量不行,价格虚高————销量太少,导致议价能力不足,以及低价策略等等原因。
但苏扬也必须承认,联眾汽车还是非常良心的!
就算这样,联眾汽车可能还跟国內一线龙头新能源汽车品牌造出的车有一点差距,但绝对不可能差不到30%!
所以在问题零配件供应商被初步清理出去之后,整车质量有所提升,再加上30%耐用性buff,苏扬才会对联眾汽车有如此信心。
可能是做良心商家做久了,苏扬还是有点道德洁癖的!
起码他不会坑人,也更愿意做点良心买卖。
如果自己的產品不好,他真不好意思大力宣传。
而星火传媒和大润超市就是联眾汽车重要的宣传销售渠道。
星火传媒就不说了,可以请旗下网红,或者车评人给公司打gg!
走內部渠道,苏扬可以给联眾汽车一定优惠价。
联眾汽车的销售直播间,星火传媒也会参与,或者直接將团队换成自己培养的人才!
星火传媒好歹还有较高的带货buff。
大润超市这边就要谨慎点了,其本身就是上市公司的子公司,相互合作还是要合规的。
大润超市在国內两百多家城市有大卖场,这些处於城市中心地带,占地位置极佳,人流量还相当不错的大卖场,都可以用来给联眾汽车做宣传。
经销商,或者联眾汽车可以在大润超市门店入口、中庭或停车场等区域,进行为期几周或一季度的新车展示和预售活动。
也可以长期联营专柜,在门店內租赁固定区域,设立长期展位,进行车辆静態展示、销售諮询和订单承接,把汽车当家电卖————
比如让本地联眾汽车的经销商与大润超市合作,经销商现场派人驻守,可以现场成交,大润超市也分利润————
对大润超市来说,这也是一次有益的尝试!
最近一段时间,星火传媒与大润超市都与联眾汽车牵上了线。
星火传媒在魔都有子公司,掌控大润超市品牌的健城投资总部就在魔都,与总部在魔都的联眾汽车,还是非常好接触的。
与星火传媒的合作,还是比较简单的。
与大润超市的合作还在磋商!
苏扬提出与大润超市联营的噱头之后,不仅联眾汽车感兴趣,其实就连部分经销商量也感兴趣,谁不想多卖货?
联眾汽车办公室,盛春军与和赛科技的销售部经理一顿唇枪舌剑相互砍价,苏扬坐在主位上,不动声色的看著这一场景!
就在双方相持不下,气氛有些沉默的时候,苏扬突然问和赛科技销售部经理道:“张经理,听说你们和赛想回香江上市?”
“苏董,你听谁说的?”
何浩峰惊讶道。