在参观了新开拓的两家店面后,丁一跟胡维说道,“信达电器在扩张中一定要注意口碑,售后等方面的问题,同时要加强管理,降低运营成本,苦练内功。”
在曾经的历史中,很多人都说曾经要不是零八年黄北方被抓了进去,北方电器肯定能压制住张卫东的江宁电器……
没错,江宁电器确实是在黄北方进去之后,才整体超过的北方电器。
跟黄北方进去确实有关系,但是就是黄北方不进去,要想一直压制住江宁电器,也基本不可能。
要知道,早在黄北方没进去之前,在零六,零七年北方电器已经显示出了劣势。
在零五年之后,北方电器就只是靠着高速扩张,以及拼命搞价格优势,以及一直并购南汇电器等电器商,才能压制住的江宁电器。
但是服务,效率,利润率等内功方面,北方电器其实在零六年就已经全方位落后。
而且两人的性格也有差别,黄北方杀伐果决,对供货商的态度傲慢。而张卫东为人沉稳低调,一直坚持着稳健经营的方式来维持盈利,所以江宁电器的利润率其实一直在北方电器之上。
在服务上,从销售到上门安装以及售后服务,也是张卫东开辟了一条龙服务的先河。
早在九三年,同样是张卫东首创了在淡季向生产厂家打款扶持产品生产的淡季打款活动,在残酷的市场中显得颇有人情味……
而黄北方却是杀伐果断,多数都是逼压供应商,这也就他们强势的时候可以干,却早晚都会引起反复。跟供应商的关系,也明显是江宁更好。
当然,如今的江宁电器,一度也是踌躇满志,正准备带着梦想起步。
很可惜,他们刚打开梦想的大门,就被站在门口的丁一伙同胡维一棍子打死在沿江省城。
张卫东本人也无奈转行去了地产,现在跟丁一关系还算不错。
于是局面变成了信达电器大战北方电器,一样的南北大战。
面对信达电器,北方电器的处境就远不如曾经了。
没办法,不管是资金,人脉,乃至规模,信达电器完全不落下风,扩张速度只快不满。而在服务,效率,管理等内功上,信达电器却远在北方电器之上。
同样,信达电器也远比北方电器更有人情味。
就像之前沿江省城,北方电器就逼迫很多供应商降低价格,加大对他们活动的支持力度。
那可是沿江省城,信达电器的老巢,那些供应商除非打算放弃信达的市场,否则他们就只能把供给信达电器的价格降到跟北方电器同等程度……
于是,丁一没做任何行动,进货价就被拉了下来,而得罪人的却是北方电器。
黄北方!
没错,现在很多供应商就更希望信达电器占据优势。
在跟胡维基本确定信达电器接下来除了扩张,还要精修内功的发展思路后,
丁一笑着问道,“明年能干掉南汇电器吗,成为明珠电器市场的老大吗?”