天色晴朗,碧空万里。
丁一心情愉悦的走进古重,挖掘机厂已经有产品面世,可是销量……
基本没有,上月一共销售十八台。
翻了翻报表,丁一无语的看着宏达建设的名字,十八台里面,宏达建设一家买了十五台!
也就是说,古重挖机,去掉这人情,一月销量也就三台。
好吧,那三台看着购买人也是古城的,这么看了很有可能也是人情。
张鹏远见丁一关心起挖掘机,无奈的解释道,“咱们刚出产品,质量不稳定,市场也没知名度。”
丁一点点头,表示明白这些,想了想问道,“这两年挖机市场增长的很快吧?”
张鹏远点了点头,“对,这两年相继推出南水北调,西部大开发等国家大工程,工程机械市场需求量大增。咱们的装载机,起重机的销量都有极大的提升。”
不管是南水北调,西部大开发,包括早两年的三峡,这些都属于世纪工程,直接大幅度提升国内工程机械的需求量。
黄金机会啊!
丁一不太担忧装载机,起重机,这个本来就是古重占据优势的地方,主要是操心挖掘机怎么抓住这个机会。
张鹏远解释道,“挖机市场现在主要就是合资和进口的两大部分,国产的基本没有。”
这些不用张鹏远介绍,丁一也清楚,他了解过国内的挖机市场,想了想,开口问道,“那咱们的价格呢?有多少优势。”
提起这个,张鹏远就叹了口气,“同配置的低超过三分之一,销量又低,成不了规模,这让我们卖一台亏一台。”
丁一敲了敲桌子,发狠道,“那先把产量提起来,一月五十台维持着。”
张鹏远闻言一惊,连忙说道,“产这么多,咱们卖不出去啊。这个月都一大半了,我们才销售出去七台。”
丁一咬牙道,“成立租赁公司,以及金融服务公司,先低首付,三年付清。就这样,还卖不出去,就放到租赁公司里面。现在工程机械这么紧缺,我还不信租不出去了。”
听到丁一的话,张鹏远一惊……
他当然知道,这招绝对有用,现在民间资产很少,很多人根本买不起挖机,但是工时钱很高,一台挖机到手,很多人不到一年就能回本。
要是低首付,肯定受欢迎。
什么质量好坏,耐操不耐操……
这确实是缺点,可是现在有工程没机器的人太多了。
对这些人来说,进口的确实好,可是买不起同样是一分钱赚不到。
机器到手,再烂,那也是赚钱的。
想着,张鹏远无奈道,“丁总这方法好是好,可是也有问题,一是资金需求量比较大,而是后续资金没保障。”
就按丁一说的,月产五十台,一年就是六百台,就是几个亿,古重可没这个资金!
哪怕丁一再次注资,或者单独成立金融服务,租赁公司,依然有问题,这年头低首付把车让人开走,回头能不能找到人都是另外一说……
找到人,能不能拿来钱又是一个难点。
张鹏远担忧的确实有道理,丁一也不是不知道这个情况,别说这年头,就是二十年后,银行都不能保证。更别说一个企业的金融服务公司。