高兴归高兴,但毕竟有比给纸起名更重要的事情如何将新事物迅速商业化。
换句话说,如何赶紧拿这东西赚钱。
“接下来,我们首先要做的,就是拉来客户。”艾格示意大家安静,“先算一下,这一张原纸裁去边缘不规则的无用部分后,能分割成几个大小形状都相同的长方形”
想要答案并不麻烦,对折两下就行了。艾格亲自动手,很快得出结论:一张原纸,在尽可能减少浪费的情况下,能分割成比a4纸略大的6张。考虑到印版大小和主要用于书籍的人体工程学等考虑,实际上应该再对半切。那就是一张原纸最终能化为12张大小适字后装订成书籍或其它各种小册子。
“到目前为止,工坊一天能产多少张这样的原纸”
妮娜舔了舔嘴唇,思考了几秒:“不好说,从原材料到最终变为纸张,中间有些步骤是需要花时间等待的,加石灰等药粉和最后用火烘烤能加快速度,如果能再雇点人多购置些设备,让所有工序都循环起来,会快许多。”
“那就尽快扩张,招人尽量用本地的,熟悉的人”艾格思量一番,建议道:“把造纸分成几个独立的工序,特定的工人只负责特定的步骤,进行流水线作业。这样不仅能让生产速度加快,而且如果有人想偷偷学走造纸术,也将需要重金挖走整条生产线的工人,这样的大手笔,是没法偷偷进行的。”
“流水线”妮娜又咬了咬唇,思索一番,很快明白了艾格的意思。
“人家正大光明地挖人你又能怎样”提利昂叹了口气,耸耸肩:“这不是多复杂的手艺,等生产规模一大,你根本拦不住别人学走造纸术的。”
“确实,所以我们动作要快,在各种竞争对手冒出来前,我们就要和尽可能多的大金主建立合作关系以消除他们的潜在威胁,并抢占尽量多的市场。”艾格点头,在这个没有知识产权概念的世界里,想独吞蛋糕简直就是异想天开,他不会作这种无谓的努力:“对了,先把现有的纸凑一下,印一本七星圣经出来,找教会和各书店、杂货铺的人给他们看,争取谈些订单下来,提利昂,你擅长这个,交给你了。”
“你怎么看出我擅长这个的”
“肯定比我擅长嘛。”艾格露出促狭的笑容,提利昂的谈生意能力自己不清楚,但仅仅兰尼斯特家成员这一身份,就已经是一个大加分项了,人尽其才,物尽其用,压榨所有人的能力和影响力,这点在创业起步阶段尤为重要。“当然,招收更多员工分担压力的事,也得赶紧提上日程。大订单谈成前也别闲着,一边研究改进工艺的办法一边别停手地做,出产的纸全送到印刷处去印成日历。有人要就批发,没人要的拿给我放在守夜人办事处当赠品,来一个访客我送一张月历,购买债券的送整年,如果谈成了投资的事情,他家里的日历守夜人军团永久承包。”
“不错的主意。”提利昂为这想法点赞。日历当然不是艾格的发明,在这个季节不规律的世界,重大节庆等重要时间点简称“王历”,是由学城制定经铁王座审核批准后放出的。纸张长久以来作为近似奢侈品,用其制作的物品自然也不是常见之物。需要精确掌握时间的官员和富贵人家里会常备、普通的城市居民一般都是几户人家乃至一条街一本,稍微穷些的乡下,有时甚至会出现一整个村子才会有一份的情况。
作为非生活必须品的纸质日历,其在普通人眼中稀罕而少见的印象早已深入人心,更别提整齐漂亮的印刷品了。用这东西当赠品,既不丢面也没多大成本,简直再合适不过。
在这个工坊里,艾格总会不自觉地变成领导和主事人,关键是大家好像都还没意见分配完任务,他想起还有自己:“当然,我也不是啥都不干,我会去找些能写故事的人,编些会受欢迎的冒险小说,等将来我们的造纸和印刷能力都有富余了,就开始印小说书。”
“师傅,你老是给我讲你来维斯特洛前的冒险经历,光这些故事都够写一本书了呀。”
艾格刚想习惯性摸头让她别插嘴,忽然心思一动:咦,自己怎么没想起这一点这丫头实在太聪明了,为了骗她的时候能少露出破绽,自己吹牛逼可是真打了草稿的,每晚想起什么故事时就会写在本子上以作备忘。而能让自己记住的,莫不是世界级的优秀冒险小说诸如xx几万里、xx岛、xx历险记、xx漂流记、xx天环游世界等,把这些精彩而有趣的故事大纲整理下交给某个小说家或吟游诗人,让他重新加以填充完善和润色后糅合成自己一个人的冒险传记,当一回另类文抄公和冒名顶替者会塑造出一个怎样的冒险英雄
大家信不信再说,反正销量肯定不会太差,这些可都是经历过市场考验、老少皆宜通俗易懂的冒险故事,不需要任何阅历和文学素养都能欣赏。
改善守夜人在大众眼中的印象任重而道远,也许,自己该站出来成为偶像
他难得地肯定了一回艾莉亚的见缝插针:“嗯,好主意。”
提利昂眼珠子一转,忽然凑到艾格身边压低了声音:“还有个东西别忘了,虽然登不上台面,但大众都喜欢的。”
“是什么”悄悄话没逃过艾莉亚的耳朵。
和几人正在讨论的话题有关,又是登不上台面且大众喜欢的那就只有小黄本咯,这还真的个好想法,维斯特洛应该没有河蟹神兽吧。艾格心中暗笑,小声安抚了女孩一句:“别急,到时候给你弄本看看。”
会不会带坏小孩子艾德自己没工夫管女儿放任他整天缠着自己,自己没找他要托管费和学费就不错了,哪有那么多狗屁讲究。
该商议的东西说得也差不多了,现在,只要大家各司其职,分头好好执行,这场金钱的游戏就要正式开始了。
“还有最后件事,你们兄妹俩,我说好了要给奖励的。”艾格想了起来,这回的许诺是和提利昂商量好的版本了:“上次说给你们造纸厂的十分之一利润,但这句话不清不楚没头没脑的,不算也罢。这样,这家工坊,一半算你们的不仅是利润,而是它全部的一半,等过几日资金再充足一些,我还会想法把这个院子也买下来,作为你们固定的工艺改进地点和生活场所。算是你们作了技术和功劳的投资回报,我会用书面形式,确定你们对这一半的所有权。而作为代价,你们在获得我允许前都不许跳槽或另立门户,有了新的想法和发明也要优先通知守夜人军团如果没意见的话,你们兄妹中谁待会跟我回一趟守夜人办事处,我们今天就把协议签了。”
“谢大人”哥哥比尔总算反应快一回:“这个协议,让妮娜去签吧。”