唇枪舌剑。
林序其实从来都没有参加过什么正儿八经的商务会谈,所以在他的印象里,这种涉及到大资金的谈判应该是高端的、严肃的。
应该是身穿着高端定制熨帖西装、戴着金丝眼镜的商界精英坐在长长谈判桌的两边,用严谨的论据、犀利的语言进行锱铢必较的言语交锋。
桌面上应该是厚厚的材料,大屏幕上应该是数据图表。
秘书应该是站在一边安静等待,随时准备记录下对方的破绽,然后附到老板耳边悄悄指出,老板一旦抓住破绽,就是一套饱含着“法条、商业惯例、经济学原理”的高端话术一击致命。
----然而,事情跟他想象的完全不一样。
整场谈判从一开始就充斥着鸟语花香,含妈量高到甚至让林序以为这是在哪个夜宵摊喝多了的桌子上。
大屏幕因为长时间没有操作早就已经进入了待机状态,循环播放着男士生发用品的无声广告。
秘书只做两件事情。
倒茶。
以及捡起被愤怒的投资人扔到任简脸上的材料。
“.......任老吊,你他妈的!”
“说一千道一万,你在做决定之前有没有跟我们讨论过?”
“我们是因为信任你才投你的,要不然国内其他同业公司我们为什么不去投?”
“你吗的,我看你那测试船搞得不错,还以为你收心了脚踏实地了。”
“结果一扭头,你又给我搞出这种大事来!?”
“反正今天我也不跟你多废话了。”
“你不是要搞化纤、搞材料吗?”
“你不是说你们已经有技术文档、就等落地了吗?”
“你现在就给我把文档拿出来!”
“要是拿不出来,我们后续的投资就不用谈了!”
“你现在整个公司的财务状况我们也看得到,账上现金就不到7000万,下个月发完工资还能剩多少钱?”
“你们要变现也是不知道多少年后的事情了,我不投,我看谁他妈还敢投你!”
头顶一片地中海的投资人吹胡子瞪眼脏话连篇,任简却是不动如山。
“文档肯定是不可能拿出来的,这份文档很特殊,完整度相当高。”
“但是,我们还没有完成实际的生产试制、也没有申请专利,所以不可能提前公开。”
“那就是没有了?”
地中海质问道。
“有,但不能给。”
任简风轻云淡。
“那我一定要看呢?”
“先把投资意向落地。”
“那我要是不投呢?”
“那就不给看。”
“你他妈的......老吊,你他妈滚刀肉是吧??”
地中海拍着桌子站起来,指着桌上的文档说道:
“你就拿这么点东西出来,就想把我们两个亿的资金骗过来?”
“你当我是小孩啊?”
“我没骗你们的资金。”
任简仍旧不急不躁。
“我们这份投资意向的达成是基于你们对测试三号的信心的,跟天穹科技现在的收购行为没有任何联系。”
“如果你们认为投资的条件发生了变化,那撤资嘛。”
“我又没说不让你们撤资。”
这话说完,不只是对面的投资人,连林序都傻眼了。
卧槽。
你这么聊,不就是直接奔着把事儿聊崩的方向去的吗?
投资人威胁你,你也来反向威胁投资人是吧?
所以这也是一种谈判策略?
但好像......不太对啊。
看任简脸上那表情,他还真不像是装出来的。
他的眼神无比坚定,身体无比放松。
就好像他其实根本就不在意摆在眼前的两个亿投资,也根本没想要去争取一样。
他整个人往那一坐,透露出的潜台词就只有一句话。
爱投不投。
林序觉得,如果自己在他对面的话,恐怕已经被唬住了。
但那个地中海却不吃这一套。
“想唬我是吧?不投?”
“行,不投就不投!”
“反正现在咱们就只有一个意向书,我还就不干了!”
“你牛逼就自己去干吧,我倒要看看你手里这点钱,能够你折腾多久!”
说着,地中海愤怒起身,作势要往门外走去。
任简咳嗽一声,开口道:
“等等。”
地中海脚步一顿,停了下来。
他回头问道:
“想清楚了?还谈不谈?”
“要谈的话,把完整的材料拿出来,给我们的专家看一看。”
“刚才的事情我就当没发生,我可以再给你一个机会!”
“不是。”
任简摇头道:
“是我再给你一个机会。”
“你根本不了解这两份材料如果能实现工业化制造,能够带来多大的利益。”
“不懂的话就问问你旁边的专家吧。”
“你不懂,他肯定是懂的。”
地中海看向一旁戴着眼镜的中年人,后者点了点头,显然是想让地中海继续谈下去。
但任简却仍然没有做任何让步。
“还是那句话,我们已经把初步的材料给你们看过了,对这份工艺材料的真实性,你们也应该有所预判了。”
“如果后续你想要投资,想要合作,那就基于这份初级材料的基础上去做判断。”
“如果你觉得自己判断不出来......”
“那我就去找个更懂行的投资人。”
“......靠!”
地中海留下一句骂声,径直推门而去。
那名他带来的专家有些无助地停在原地,片刻之后,也只能叹息一声紧随着离开。
从头到尾都没机会开口的林序终于走到了任简身边,他开口问道:
“所以......咱们是谈崩了?”
“是这样的。”
任简微微点头。
“不过,只是谈判崩了,我们可没崩。”
“林序同学,你放心。”
“就算不用你想办法,我也还有办法。”
“不就是资金吗,不就是工厂吗?”
“这份工艺文档已经相当完善了,一个月的时间内,我们能不能把专利走通?”
“如果能的话......那我们就不找投资了。”
“引入太多投资也会导致咱们股权结构更加混乱,这本来也不是你们......你希望看到的,对吧?”
“所以......”
“咱们还不如砸锅卖铁赌一把!”
“五千万,后续生产、试制、新设备采购、人员工资,我也打5000万计算。”
“总共一个亿。”
“我正好还有套房子能卖。”
“怎么样,林序同学,干不干?”
话音落下,林序的眉头皱了起来。
干不干?
实际上,对他自己来说,获取完整的技术文档是没有难度,也不会有意外的。
整个试制过程,风险最大的就在于设备获取、实际操作两个方面。
流程中需要的许多先进设备没那么容易拿到,而实际操作,也需要一个有经验、有技术的人来牵头。
这两块搞不定,试制进度会被严重拖慢。
但......
有徐进这层关系,似乎也不会太难?
林序深吸了一口气。
就这么决定了。
他抬头看向任简,坚定点头道:
“干了!”
“而且,我们不要以一个月为目标。”
“两周!”
“一周搞定设备和人员,一周完成试制,同步申请专利!”