“道理是没错,但你忽略了门户网的特性,这是一个极度依赖用户粘度的东西,你这弄的跟搜索引擎一样,点进来一下子找到自己需要的内容看完就走,一点趣味性也没有,如何留住用户?”
“可是,如果弄的太花哨,用户直接不来。”
“所以这是一个度的问题,你们要做的是在尽可能让用户在网站上停留的基础上去精简,而不是先精简再去挽留用户,弄清楚主次。”
“……行吧,我这就让他们改。”
“还有广告问题。”
“我可没接广告啊……”
“不接没问题,但我认为,改接,羚羊科技也需要找到盈利点,不求赚多少钱,而是摸索一条有效的盈利路径,因为门户网迟早都是要接广告的,你们要做的还是那一点,把握好尺度,学会在保留广告位的基础上尽可能挽留用户,这也是一门大学问,我们这些企业,说到底都是要赚钱的,赚钱才能更好的活下去。”
企业就是为了赚钱。
这点没有谁能改变。
尤其是网络公司,不管初衷有多伟大,最终目的都一样,连谷歌都不能免俗,何况其他?
不只是谷歌,全世界所有大大小小的网络公司都算上,又几个不接广告的?
体量越大的越能打广告,因为值钱。
你能轻松拒绝万儿八千的广告费,但添个“万”呢?
何况等公司流量和体量上去之后的广告费就不是多少万了,而是多少亿。
遍数全天下,又几个公司能拒绝得了这个级别的广告费?
所以,彻底放弃广告这块是不可能的。
最好的选择,就是从一开始就严格把关,在广告质量、数量方面下功夫,越早积累经验越好。
用若干年后的时髦话来讲,就是早做“大数据”。
大数据哪儿来的?
还不就是日常积累?
越早积累,效果越好。
但张晓颖的态度却很坚决“不,我个人坚决反对这么早就接广告,那会毁掉羚羊科技。”
“理由。”
“会因小失大,因为国人对广告的态度是一致的,那就是讨厌,极度讨厌,你接一个小广告,赚了万儿八千快,损失的可能就是几十上百个用户,是,看起来损失不大,但别忘记,咱们现在还一无所有呢,处于起步阶段,每一个用户都至关重要价值千金。”
张晓颖的说法有没有道理呢?
有。
这番话套到党进任何一家企业身上都很实用。
但唯独在互联网领域有所偏颇。
什么意思呢?
张晓颖对互联网的了解太过浅薄,把互联网当作普通企业来经营,这种情况下做出来的决策自然有问题。
其实真要按照张晓颖的理念去经营,也不是没好处。
有好处,但收益却不高,相反,还把用户的胃口养刁了。
当他们习惯了完全没有广告的羚羊科技之后,以后羚羊科技就再也别想接广告了,因为你一旦接哪怕一个高质量的广告,在用户心目中那都是退步,那个时候损失的可就不是几十上百个用户了,而是几十万上百万。
对用户,可以好,但不能无限好。
因为人性这东西吧……
反正就那么回事儿。
做好事儿都知道要讲究分寸,何况是做生意。
一旦把生意做成慈善,那距离倒闭也就不远了。
所以徐杨的态度也同样坚决,“我们是生意人,不是做慈善的,现在是小钱,但规模起来以后就是大钱,而用户,说句不好听的,用户很值钱,但有的时候也很不值钱,一个门户网站,能够提供足够多足够新鲜足够有趣的内容以后,用户根本不是问题,换句话说,用户是有耐心的,我们要做的就是试探出他们的耐心底线,在底线之上尽可能为自己赚取利润。”
“……”张晓颖深吸一口气,显然在强撑着不发火,与此同时却也皱起眉头仔细思考起来。
几分钟后,“你说的也有道理,但是,风险很高,按照我的思路运营,我们能在极短时间内从众多门户网站中脱颖而出,抢先占领市场,拓展公司规模,然后,准备上市,这才是最好的渠道,上市之后,几个亿的广告费算什么?”
“上市肯定要上,但是,就算上市,人家看的也是你的盈利能力,尤其是持续盈利能力,我们做的不是一锤子买卖,上市也只是起点而不是终点,我们上市的目的也不是捞钱就走,而是利用股市里的巨额资金发展壮大我们的规模,所以,几个亿的广告费是不多,但却非常重要,如果我们一点盈利能力都没有,股民们和股东们凭什么买我们的股票?”
徐杨这话,相当直白。
再没有比这更直白的话了,把那些生意人最最真实的想法一针见血的说了出来。
听起来可能有点不太厚道。
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