“传统营销手段:gg。
传统吸睛手段:媒体。
所以我们的营销手段还是坚持以传统方式为主,我们把和gg沾边的方式、地点经过现场考察进行了一次系统筛选。
大概如下。
第一,计程车,这种大眾出行交通方式能让乘坐者注意到。或许会有人说大家只会觉得新鲜,瞄一眼一扫而过,所以我们还打算投入广播gg,计程车司机开车几乎都有听广播的习惯,计程车头顶的gg屏幕呈现加上广播gg宣传,会给乘坐者大大加深印象,而投放的內容正是我们主推的户型,3房2厅2卫赠送一个房间的户型。
年轻购买者倾向於两房,是因为他们想选择好一点的地段和环境,也是刚踏入社会身上拮据,但如果有一款房子能赠送一个房间,优势突出,稍微加点钱大部分人都能承受。
年龄段大一点的,更倾向於平稳生活,不愿意再担风险,所以这种户型不挑人,对消费者通吃,我们拿出来做主推,只要把人引到售楼部就好办了。
第二,工地外墙,这个只需要投入一点原材料列印费用,原地原位为自己的楼盘打gg,位处於交通要段,自带流量,招牌醒目也方便需求者精准找到售楼部,找到楼盘。
第三,各老旧小区、商场门口等大流量出入口僱人派发传单。
传统手段差不多就这些,我们也不打算做创新,还是立足於现实和楼盘质量,售后服务也必须確保跟得上脚步,大家都打起十二分精神来,无论来者购买或是不购买,我们都要秉持著以笑脸相迎、不拉高踩低、不隨便因外表而论人、对每一位踏进咱们售楼部或是想了解咱们楼盘的人做到公平对待。
一个好的楼盘,卖的是品质、口碑,自然还包括售前售后服务,所以销售部的人都跟我一起料理好大前方,给大后方的工人打出一个漂亮的仗出来,让他们看到有钱进入,更强劲的投入到建设中。
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ok,我要说的就这些, ppt上有更细致的呈现,王总,不知你还有没有什么別的问题或是更好的建议?”
这一套方案我已经和他口头上描述过,他也说没问题。那我就放心大胆去做,本来我也想过能不能有更好的方式,能在销售手段上创新一下。
但除了增添更好的细致服务,比如茶水、新鲜水果、一些小食等等,真想不到別的新样出来。
从修建售楼部开始,这个问题就一直縈绕在我脑海,甚至让我有点儿被动、苦恼。
但后来我又觉得,既然想不出新的招,那就脚踏实地,沿著大眾走的路子,保质保量干好本职工作就好。
如果我是买房的人,我最看重的也是房子的主体质量、交房时间、交房標准以及交房后的物业服务和售后问题。
而不是我在售楼部多吃了一颗、多吃了一个橘子。
还得回归到事情本质上。
所以我很自信的把这个方案呈了上来。
“可以,先坐吧,听听建筑部的声音。”
王浩说。
我点头,坐回位置。听jason讲。
会议进行的十分顺利,最后大家对我们的销售方案也没意见,王浩和老王龙也给予认可。
到快结束前王浩的手机开始震动起来,对方还有点执著,他不接人家就一直打。
我扭头扫了一眼。
是周正才。
这个人,还真是阴魂不散!看这样子应该是发现江莱代替我了。现在又打电话过来搅乱咱们的会议。
手段够低劣的。
王浩当然不接,直接把手机倒扣过来放在桌子上,对后勤部门又下最后的嘱咐,从保安到保洁都提了意见,尤其是卫生间卫生问题和出入口的门面担当、要周到的引路、要根据顾客需求进行最有价值的交流。
他说:“把自己的本职工作做好的同时,如果有必要,也可以抢其他楼盘的顾客,我说的这个抢不是去人家的楼盘抢,而是在我们自己的地盘,人家过来就是做对比,要怎么把人家留下,或者把已经有方向有想法的顾客扭转到我们楼盘来。
心里要时时刻刻记著,房子卖出去,自己才有利润。
怎么才能把钱引到自己口袋中,我相信你们在后续的实践中能很快上车,最后给大家打打气,一会儿聚餐后大家早点回去休息,来回打车报销,明天是第一仗,预祝我们旗开得胜,我等著你们开门红的好消息。”
“加油!”
“加油!”
“……”
会议室中士气很足,外面却突然有人敲门,得到应允后推开一条缝。
老龙过去。
听完脸黑沉著,走进来,我瞄了一眼王浩,看他声色不动的盯著老龙,似乎在等他接下来的话。
我也赶紧集中注意力听。
老龙一拳头捶在桌子上,说:“艹,这个小狗日的,肯定是他干的好事!一天天好的不学,净整这些阴招!!迟早要废!”
“怎么回事?”
我问。
“他们说楼下有人堵门,给我们泼油漆,扔臭鸡蛋,有两个保洁和保安中招了,现在正在下面和人理论,其中还有个人是记者。”
我扭头,瞧见王浩自然垂放在桌上的那只手捏紧了紧。
但他眉眼依旧清亮,似乎並不觉得意外,也没有把这些放在眼中一般。
老龙却沉不住气了,直问:“老王,你拿个主意啊,现在怎么办?这里头还有个记者,肯定是这狗日的叫过来的!这个时候想搞事儿,就是诚心想让我们明天的开盘废了,真他娘的不是东西!!”
“你们不饿吗?”
王浩问。
我捏了捏椅子臂。
这时候他还想著吃?难道真打算不变应万变?
这时候下去就是给对方机会,什么记者不记者的,只要咱们主力不在,就几个保洁和保安也无济於事。
他们想闹,咱们就耗著他们的时间。
这倒是可以。
所以我带头说:“饿啊,早就饿了,要不是开会早就去吃饭了。在哪里吃?定好了吗?咱们从后门走?”
王浩凝神盯我。
说:“这就带你们去吃。”
他起身我也跟著起身,他自然而然牵著我的手,然后邀请大家。
“各位,咱们去吃饭吧,老龙,你知道位置在哪,提前定好了包房的,按照老规矩你带他们先过去,从后门。
老方留下,你和我们最后一起。”
老龙有点儿犹豫,但是王浩让他走,他也只能半信半疑的先把人带走了,三步一回头的看我们。
最后王浩给了他一记安定的眼神他才放快了脚步走。
几乎是人走的差不多,只剩我们三个人在现场时王浩才说他的决定。
“老方,麻烦你去一趟楼下,让保安和保洁和他们周旋,就用最老土的办法,让他们反过来找周正才的人吵,吵得越凶越好。
对了,你別出面,给他们打点好,只要能把那些人搞定、制服,能吵贏,明天重重有赏!”
“好,我这就去。”
“等著你吃饭。”
老方点头,退后几步,转身毅然决然的走向楼下。
我和王浩也没停留,抄后门先走了,到饭店和他们会合。
路上我问他:“你说,明天咱们正式开盘,他们会不会还有別的招?”
“不知道。”
好吧。
这的確是一个回答不上来的问题。会不会搞招不是我们说了算的。
“那如果有事怎么办呢?”