咖啡店,我和土地的主人家对立而坐。
服务员把咖啡抬上来,再问我要点什么,本来我想著等张涛回来让他自己点,但转念一想,他们做咖啡也要点时间,一会儿我们还得去搞钢棚的事儿。
所以乾脆自作主张给他点了。我点了两杯拿铁,这味道中规中矩一般人能承受得了,不像美式那么苦。
顺道把钱付了。
“唉哟,这个怎么这么苦啊?卖的这么贵还这么苦?合著是让我们这些消费者钱买苦受的?”
大姐开口说。
她有点排斥手中的咖啡,深皱著眉头,一副不愿意再喝的样子。
她点的那一杯在店里算贵的,我刚瞅了一眼点单,要三十六块钱。
拿铁才28。
我於是和她说:“那你要不要来一杯我这种?或者你加一块和奶油球?”
“什么奶油球?”
我叫服务员给我们拿一块方和一个奶油球。反正说也说不清,乾脆直接让人把成品拿过来。这样就一目了然了。
“你好,你要的方和奶油球,需要我帮你吗?”服务员把东西拿过来,问。
“不用,我们自己来就好。”
大姐歪著头看刚刚拿过来的东西,我拿撕开,再把奶油球也一併撕开。
“大姐,把你那杯咖啡给我递过来一下,谢谢。”
“吶~~”
我把奶油放进去。
大姐挤著眉头眯著眼说:“这个就是平常喝的牛奶吗?怎么叫奶油球?
我还以为是蛋糕店蛋糕上那种奶油呢!”
“不是。是外观有点像球,圆圆的,所以叫奶油球。也可以说里面就是奶,反正奶油不也还是奶?”
“这倒也是。给我少加一点,我不喜欢苦,但也不喜欢太甜。”
“ ok,给你加半块可以吧?”
“先试试看吧。”
我把和奶油加进去,一边搅拌一边听她好奇发问:“唉,我听说你们是打算做豆腐?办豆腐厂啊?”
我心头微微一沉。
应该是张涛和她说的吧?不过只要厂办起来,迟早都会知道,这也没什么不可告人。
我实话实说:“对。”
“豆腐这种东西不能放太长时间吧?咱们这儿销路也不对呀,你看农贸市场有多少卖豆腐的?
妹子,你是不是没打听好市场啊?”
“我要做的不是平常那种水豆腐和干豆腐。”
“那你们做哪一种?哪种豆腐能放的时间长?”她又问。
“臭豆腐和豆腐乳啊。”我说。
她於是突然想明白了:“哦,这样啊,那这还差不多,我听那个小伙说你们做豆腐,哎哟我还心想豆腐不能放,臭豆腐和豆腐乳就好办多了。
那你们打算往哪里卖?”
“我们有自己的销售渠道。”我应。
她脸上闪过一丝鄙夷,有可能是我没说她想听的,然后兴致懨懨地说:“行吧行吧。”
我听这话觉得有点不对劲。难不成她有別的渠道?
於是多嘴问一句:“大姐,你是不是有什么卖臭豆腐和豆腐乳的方法?”
她下脸了:“你刚刚不是说你们有销售渠道吗?都有销售渠道了还问这些干啥?”
我心里嘶了一声。
和我想的差不多,她可能真有点儿眉目。
我於是把语气换得更软一点,继续打听:“大姐你別多想,我没別的意思。你刚刚也说了这个地方不大,而且卖豆腐的人很多,我这个新来的外地人根本就没什么立足之地,再加上手里……
你也知道,租下你的地是其一,这后期还有搭棚、买机器等等各种各样的费用。所以並非是我不愿意听,而是没有这么多钱。所以一开始打算时就只想按照自己的方式搞。
您见谅啊。”
“行啊,你的情况我大概都知道,带著两个孩子一个人不容易嘛。大家都是女人,都懂。”
她还知道我的情况?又是张涛说的?还是王浩说的?
唉,反正也是事实。知道也行,其实我不太爱在没人面前卖惨。但现在和以前不同,以前最多就是不看人家脸色,不要人家同情自己顾著两个孩子生活走就好。
那些都是小钱。
现在不一样,现在每一处销都大著呢,可不能有太多欠缺。不然一块欠缺可能导致全盘崩溃。还得计算著来。
“是啊,大姐,儘管现在手里没那么多钱,但我听你这么说觉得你是个好人。如果你有別的法子拜託你给我说道说道,现在手里是没有,后期好一点了或许真能用得上。
这也是一个机会,不是每个人都像大姐你这么懂的,是吧?”
这话把她说得喜笑顏开,她一边摆著手说“哪里哪里,我没你说的这么厉害”。
“我说认真的,你很厉害,我刚刚一提做豆腐你就很懂行。这要是別人可能一句话都搭不上。”
她继续乐,又说:“好好好,既然你相信我,那我就知无不言,言无不尽。
是这样,我在这边还有一个门市。”
她说到这儿,我心头轻轻跳一跳。原来如此。看来她確实不缺钱。
我顺著她的话:“你这个门市该不会在物流园吧?”
她声音一扬:“你怎么知道?”
我心里一喜。之前我在物流园转了一圈,正好有这方面的需求,虽然现在用不上,但可以提前了解。
后期手里钱多起来,我可以在这里设一个点一边帮卖,一边发货。
“我猜中了?”
“嗯,对,我的门市就在物流园。我叫你……”
“大姐,我姓李,你叫我小李就行?”
“好,那我就叫你小李。我这个门市位置不错,在端头的位置,而且那边的流量是最大的,人家把车停好进来就能看见,出去找车的时候又能过一遍。
不是我说啊,你们虽然有自己的销售渠道,但想著把厂子搞在我们修文不也是想藉助物流园的便利?
还得有一个自己的铺子比较靠谱。也相当於是你们这个品牌的脸面了,你总得把你自己展现在人家面前,人家才知道你是卖臭豆腐和豆腐乳的吧?”
“是的。你说的没错。那你的门市现在是什么情况?空著的吗还是租给別人的?”
“现在还租著呢,不过他家的年限快到了,前段时间和他说涨房租的事儿,我看他有点不太配合,所以想另外找一个租客。”
涨房租?
这话不知是真是假。如果是真的,可能他的门面位置確实可以。那到时价格合適也可以用。
但现在不能轻易答应什么。