遵义和大方这两个地方的臭豆腐確实名气不小。
但这两个地方是不一样的產品。
大方有臭豆腐,遵义有板桥豆腐。
板桥豆腐直接上手撕开就能吃,也可以用来凉拌。但臭豆腐必须经过油炸,现在大家吃法也都千奇百怪,我看到有人还架放在火上烤,在口感上虽然有一定差异,但都好吃。
听到这位司机大哥说到这儿我放心了一些,与此同时心里也油生起一些小点子:一会儿去看市场的时候顺道逛一逛那些开烙锅的店,看看能不能找几家人合作。
这种烙锅店开在人流量大的地方,生意好的情况下,臭豆腐的销量也不会少的。
尤其这边还有大学城环绕,碰到周末学生多,还有那些小年轻出来约会什么的……
一家老小其乐融融出来吃顿夜宵……
再加上这个老哥说他们的拆迁款基本都已经確定,而且很快就会发放。这样一来大家兜里有钱,什么东西不好干?
市场肯定是活的,主要就看產品,看人怎么销售了。
快下车时王浩给我回了个信息:【不用担心,不是什么不好的药,是我买的那种中药。】
看到这信息,我悬著的心也终於尘埃落定,原来和我想的差不多。
於是我给他回:【那就好。你在干嘛呢?该不会赖床吧?】
这信息刚发过去他那边就打电话过来了,他只“餵”了一声。
然后那边就是其他人的声音,有些凌乱,基本都是对话声。这些流程好像跟买卖有关。
直到他说了一句“怎么样?这个岗查的如何?可还满意?”
我一下子反应过来:原来他这个电话是在回应我刚刚问他是不是在偷懒的问题!
这个男人……怎么一下子变得这么幼稚?
不过听到他的声音是另外一种惊喜。能让我更舒心,更有干劲。
正好碰到下车,我让司机靠边停下。
他在那边问:“你在哪儿?”
“我现在在溪步行街。正站在一座小桥上。”
“去溪了?”
“嗯。刚刚在车上和司机师傅聊了不少,对这边大致有点了解。”我说:“你有时间吗?我想和你详细谈谈。”
“稍等一下。”
然后就听到他在那边吩咐一些什么。
大概两分钟左右他回来。
“说吧,我听著。”
我知道他忙,所以不浪费时间,把司机刚刚和我说的那些大致和他说一遍。
紧接著就说出我自己心中那个想法:“卖归卖,但是能够和这些夜宵店合作,我觉得也是一个不错的销售发展,反正前期咱们要投入,也得考虑回流。而且夜宵店还有一个好处,不用我们人工销售,只需要前期和他们谈好所有的事宜即可。
我们先货后钱,他们觉得可以且卖得不错,到时候再换回先钱后货。你觉得这个想法如何?”
“当然没问题。看来你现在越来越灵活了,坐个计程车都能给你坐出灵感来,这势头还真不容小覷。”
他毫无保留的夸奖。就差直接说“真不愧是我王浩带出来的人”,我能听到那口气里的傲。我自然是受用的,谁不喜欢夸奖?就连不会说话,但是刚刚能听懂人说话的小孩都能听得懂夸奖和贬低呢!
於是我心头动力更足,一颗心好像带齿状的草从表面刮过一般,心痒又麻,心里也跟著“嘶”了一声,但也只是片刻失神,我另一只拳头拽紧,缓过来后直接道:“那一会儿我先去办。”
“可以。这种小店铺货不用太多,压力不大。”王浩说:“但你得和他们说清楚,后续如果销量卖得不错,就得让他们先给钱再给货。
先小人后君子。”
“那你觉得需不需要写一份协议什么的作为备用,到时他们觉得產品不错就更改为先钱后货?”
“这个没必要。”
他一下子就给我否定了。
“嗯?为什么?”
“首先,这是零碎的市场,没必要搭框架,以免束缚自己。也不是固定和几家合作,只是找几家作为试点,如果到时卖得好,难不成你还不让其他家进货了?
再者,零售市场讲究人情世故,也讲究人与人之间的信赖度,你得先学会相信人。
最后就是產品自身过硬的问题。只要你把东西做好,他们好卖你就不愁销。最好卖的东西不用擬定协议他们也会上赶著买。”
他总是能抓住重心,说的我心服口服。我心里也已经有一个定位和规划。
“放心吧,我明白。那你记得好好吃饭,好好休息,我先去忙,一会儿空了我再联繫你。”
他在那边沉默大概一两秒后,我听到一抹笑声。
我有点纳闷:“怎么了?”
“没事,去忙吧。”
我虽然觉得云里雾里,但现在確实挺紧急,所以没时间考虑这么多。这电话掛断后,马不停蹄便扎根生活市场。
直到中午和三四家家夜宵店谈上话。
他们开门时间晚,而且几乎都是老人开门。
一打听人家都说:“哦,这个你得和我儿子他们商量,我们没有管这些。做不了主。”
“老伯,那请问一下你儿子和儿媳妇在哪儿呢?能不能帮我找一找他们?我和他们谈。”
“这个呀……嗐!说来也是懒!昨天晚上3点就收摊,现在都还在睡觉没起来呢!
哪家媳妇儿这么懒?”
现在是中午十二点。
他们老一辈对时间的观念以及勤劳吃苦这一点年轻人不是不明白,只是很多事情和以前不一样了,形式上发生变动,他们不容易看得见而已。
而且这样说说他儿子就好,说他儿媳妇儿真是……有点越界。尤其还是个男性,是公公这样的角色。
很多家庭矛盾也是因为下意识的偏心和思想意识上的差异造成的。
但我也没必要在这儿和人家祥聊,清官难断家务事,何况我还不是官,只问他能不能帮我叫人。
他一听是生意方面的,只觉得有钱赚,反正挺积极。
上楼叫人去了。
趁著这个时间我环顾四周,发现夜宵店不少,很多家都还没开门。
有卖羊肉粉和牛肉粉之类的、还有炒菜、有一家沙县、再远一点,隱隱约约好像能看到有一家牛排开著。
不过我得走到马路对面去。
走马路宽而大,而且没有斑马线,只能从地下通道绕过去。
算了,下次路过再进去尝一尝味道吧,我看他们家那个招牌感觉喜欢。在这种市井小地有点派头和氛围。
一会儿就去吃沙县。
心中刚好有这个定论,老人家就把他儿子儿媳妇儿叫下来了。
两个人看到我,人还有点懵。
那个男的把眼一戳,睁眼看我。很快回过神,定睛,一边往我这边走一边问:“美女,你是?”
“你好,我是过来找你们谈点事儿的。”
“谈事?哦,那你这边先坐著我马上……”
男的话还没说完,只到一半他老婆突然伸手、伸一条腿拦著他,不让他靠近。
他虽然有点愣神,但他老婆一个眼神放过去,他瞬间反应过来,敢怒不敢言,刺头刺脑的用一只手搭在后脑勺上,嘿嘿两声后去洗手间了。
他老婆看过来。
女人面对女人时相对沉稳一些,刚刚她那一系列的举动我也能理解。看得出来,这个家应该是她说了算,所以和她谈挺好的。