“男人是人,女人也是人,你看她打扮漂亮,衣着美丽,所以你喜欢她。”
邹丹青继续对着着张小鱼说:
“但是,这个世界是公平的,那她是不是也要选择你的外形呢”
“所以,一见钟情就是钟于一个人的发型、衣着等等外在装饰,女人的一见钟情,钟的就是男人的外形,情却是来自一个男人的内在修养。”
邹丹青说完后,她又是一声轻笑:
“呵呵,所以我一看你此时的穿着打扮,我就知道你没有对象。”
尼玛,打人不打脸,揭人不揭短
被扎心了的张小鱼真想吐眼前的女人一趴口水,很想问问她到底经历过了多少个男人,才得出这样的经验。
但是人在屋檐下不得不低头的张小鱼忍住了这股冲动。
“小鱼,你也不要介意,我的意思是说个人会在乎形象,那么我们钱庄也要在乎形象。”
邹丹青似乎意识到自己刚刚的话语对张小鱼有那么一点刺激,于是连忙安慰,转换着话题。
“钱庄的形象,是靠钱庄的每一个人支撑起来的。”
“如果我们的销售经理,不能够展示出高度的职业化形象,那么就是在向我们的客户宣告:我们钱庄不能满足你们的要求,也不在乎你们的满意度。”
“这样会让客户在签订契约时跟我们讨价还价,从而选择去别的公司。”
“而且我们的形象不好,客户可不会直接说出来,就像你看到一个人穿错了衣服,身上散发着臭味,肩上有头皮屑,你也不会直接告诉他,而是远离。”
说道这里,邹丹青似乎讲清楚了钱庄为什么要让所有销售经理穿统一的工作服,最后她总结说道:
“小鱼呀,你要记住这是一个两分钟的世界,你只有一分钟展示给客户你是谁,而另一分钟让他们喜欢你,这样你才能做好销售,在钱庄赚到钱。”
“我们大掌柜经常说的话就是,你就是装也要给我装出一副专业的样子,让客户觉得你有能力帮他处理好一切,那样他们才会放心地信任你。”
“一切有钱庄在后面给你们撑腰,说错了话就圆回去,反正我们没有错,错的都是客户”
邹丹青说道这里终于向着小会议室外走去,她还要看陈伟光那边的情况如何,今天她的组可一个申请都没有。
“小鱼,你在这里自己记一下我刚刚讲的内容,至于你的工作服是自己买还是钱庄定做,你自己考虑下。”
“好的。”
低头还在思考的张小鱼,下意识回答道。
他刚刚听了邹丹青一番长篇大论,现在他脑子里似乎还没有完全转过弯,把它理解清楚,但是确实认同这些话。
现在真的是一个注重外表的世界,大家判定一个人成不成功、有没有钱,都是看一个人坐什么样的马车,住什么样的庭院。
甚至之前在尉氏的时候,一些人能不能升职加薪,都要看他的精神状态好不好。
无论我们认为从外表衡量一个人是多么肤浅愚蠢的事情,但是这个世界上的人每时每刻都在根据你的服饰、手势、发型、声音、语调等自我表达的方式悄然观察着你、判断着你。
不论我们愿不愿意,都要在别人心中留下一个关于自己的形象,而这个形象会影响你的升职加薪、爱情、自尊、自信,还有幸福。
“这真是一个肤浅的世界”
想明白这一切的张小鱼,突然发出了一阵感叹。
他知道自己再也做不了那个不在乎他人看法的张小鱼了,除非他不想赚钱。
“想要做自己,真的好难”
张小鱼坐在会议室里,悄然自语说道,随后他又低头,发出了一声轻笑:
“嗬嗬,既然你们那么在乎外表,那我张小鱼也不是不可以做到,不就是装吗不就是演戏吗不就是瞬时的魔法吗”
“我就装给你们看”
“既然成功也那么喜欢以貌取人,我就装成一个成功的人”
张小鱼低头喃喃自语说道,坐在椅子上的他随后又是一声轻笑:
“嗬嗬,销售,哦不不不,是成功”
“成功真的是人生最重大、最复杂、最有挑战性、最激动人心、最有趣、只有运用智慧才能取胜的游戏”
“哈哈,我张小鱼就玩玩这个游戏,看我能不能获得成功”
张小鱼不知不觉跟随着世界的理念改变着自己,他终于一头扎入了滚滚红尘之中,决心在这个世俗的大染缸里闯出自己的一片天地。
也就张小鱼决心不惜一切赚到那所欠的一百万时,他脑海中的错,还有恨,悄然被一股迷蒙之色覆盖而上,隐隐失去了灵动,而他却没有发现这一切。
张小鱼在会议室短短片刻,就迷失在了红尘之中,也暂时失去了错和恨的能力。
没有错提醒的张小鱼,能够在这滚滚红尘中保留着自己的初心吗
小会议室里,张小鱼一人独坐于房间之中,不再言语的他,让这个房间陷入了寂静。
许久之后,才有一个声音传出:
“我张小鱼要给自己立规矩了”
“第一,尽量不做做不好的事情,尽量不做价值不高的事情。”
“第二,我很贵,我没空。”
“第三,宁做榴莲,不做香蕉。”
张小鱼独自在会议室里呆了三个小时,他一边消化刚刚邹掌柜给自己培训的知识,一边在心头给自己做着打算。
中午在和张明吃饭时,他已经知道现在钱庄的销售模式主要是:
一、陌拜,即每天在外面拜访陌生的客户,询问他们是否需要资金周转;
二、玉牌联系,这是钱庄刚刚出来的一种模式,能够通过语音与人直接对话,询问他们是否需要资金;
三、投放广告,自己出钱制作标语,放置在一些豪楼庭院中,让更多的人看到;
四、插卡,同样是花钱制作出一些小的卡片,然后放置在他人的马车上或者店铺里,这里的马车是私人马车。
五、转介绍,就是之前从自己手上借过钱的客户把自己推荐给他的朋友。
六、还有一种就是找渠道,渠道给自己客户,自己分出一部分业务提成出去,这也是目前钱庄那些销冠使用的方式。
但张明告知他们这些新人想要找到合适的渠道,难如登天。