“掌柜,你的意思是说我们总部的后台玉牌里面储存了很多人的信息,是不是”
张小鱼没有像之前那样生硬地称呼邹掌柜,而是把邹丹青的姓去掉了,他感觉那样称呼起邹丹青来要亲切些,不会有生疏感。
张小鱼知道他要在钱庄真正立足脚,少不了眼前人的帮衬,所以尽着一切努力,博取着邹丹青的好感。
果然刚刚已经听到张小鱼如此称呼的邹丹青,觉得张小鱼不像张明、陈伟光他们那几个那么死板,她笑着说:
“是的,现在是金钱的天下,这个社会上人人都想要钱,我们钱庄高层自然会收集着所有人的信息,但是具体怎么个收集法,我们就不清楚了。”
张小鱼听到这里,他差点脱口而出问自己是不是也被钱庄后台的玉牌收集了相关信息,但他想到自己说这一切又不是很合适,所以藏在了心里。
邹丹青没有注意到张小鱼的心思,她继续给张小鱼培训道:
“我们刚刚说到免审核的事情,但是你要记得,免审核是总部后台玉牌给出的结果,但是免审核的客户还是要在我们楼下签订契约时,面对第二次人工审核,所以你千万要记得这件事。”
“不要以为免审核就真的是免审核,以免到时闹出笑话”
“是这样吗”
张小鱼听到这里,终于明白一个客户从申请把资料传送到总部后台,经由后台玉牌综合评估后,如果不符合要求就会直接拒绝。
而如果不是免审核的客户,还得经过一次总部的人工审核,他们审核完后才会依据后台玉牌和客户本人的回答给出最终的结果,是拒绝还是通过,而通过又会给出什么样的额度和利息。
张小鱼想到钱庄内部的运作流程之后,不由自主感叹说道:
“一直以为借钱是很简单的事情,没想到在钱庄内部还要这么多的流程要走。”
邹丹青听到这张小鱼的感叹之后,她笑着对张小鱼鼓励安慰说道:
“你也不要想太多,我们东区钱庄每天都能放数百上千万的钱出去,别的组几个销冠隔三差五就带客户来签约,说明借钱并不是那么难。”
“我相信你,你只要好好干,一定会有收获的”
张小鱼听完邹丹青的话之后,立马回答道:“掌柜,我会努力的”
“好,我们继续,我们刚刚讲了财富险借支,我们钱庄还有用马车和月钱借支,这三个都是不用做任何抵押的。”
“马车和月钱也可以贷吗”张小鱼再次疑惑。
“当然,虽然财富险是我们钱庄的主打产品,但是只靠它是不行的,另外我们还有房屋抵押借支,如果你能找到一个愿意用房屋抵押借钱的客户,那你就发了,现在金州的房价这么高,一单你至少就可以上万。”
““我们的房屋抵押借支会按现在金州实际的房价计算,最高可以贷七成,而别的钱庄才五层,我们发放资金的速度又快,所以在行业中还是有优势的。”
“对了,忘了给你讲,我们所有的借贷期限都是三年,分三十六个月还清,每个月本金加上利息一起还。”
张小鱼听到这里,又疑惑起来,他对着邹丹青问道:
“掌柜,分三年还,是所借金额除以三年,再加它每个月的利息吗利息会不会跟着所还本金的减少而减少呢”
邹掌柜听到这里,她蹙了蹙眉头对着张小鱼说:
“不会,比如借十万,利息两分三,分三年还,那每个月所还的金额就是十万除以三十六,本金就是两千七百七,再加利息两千三,那每个月就是固定还五千。”
不太会算账的张小鱼,没有去考虑借十万,每个月还五千,还三十六个月具体是多少钱,他只觉得会是一个很恐怖的数字。
邹丹青似乎怕吓倒张小鱼,她继续说道:
“放心啦,我们的利息是在样,总部后台给出的利息也不一样,所以你不用担心那么多,而且客户在签订契约时也会被签约人员告知每月所要还款的金额的,他们不同意,我们钱庄也不会硬要把钱给他。”
“毕竟借贷是你情我愿的事情,哪有人强逼着客户签订契约呢”
邹丹青对着张小鱼如此说道。
然后她再对着张小鱼讲解了一番,附近其他钱庄大概的产品和利息,让张小鱼做到知己知彼,免得客户询问时也能答的上来,并且给出自己钱庄的优势。
最后,她归纳总结道:
“虽然放款时,我们钱庄提前收取了客户三个点的手续费,但我们是可以提前还款的,并且不会像其他钱庄那样收取违约金。”
“总的来说,我们钱庄优势就是申请资料简单、审核速度快、发放资金的时间更快,再加上可以提前还款没有违约金,比较适用于那些急需短期资金周转的人群。”
张小鱼听到这里,他终于放心了,只要可以提前还款,而且没有违约金,那么对一些客户来说只借钱短期周转一段时间,多付出一点息钱也是可以接受的。
毕竟相比起其他钱庄申请资料繁琐、审核的时间又长、放款也要三到七天的时间,他现在所入职的东区钱庄确实有着无与伦比的优势。
可单纯的张小鱼此时并不知道,钱庄虽然说可以提前还款,也没有违约金,但是他们已经变相的在发放资金时就已经收取了这个费用。
而且还有一个更坑的事实是,钱庄说客户可以提前还款,提前还款时后面的利息也不用支付,只需要把后面的本金还完就行。
但是在签订契约时,钱庄的契约上却罗列着阴阳合同,意思就是客户每个月确实是本金和利息固定还那么多,但钱庄在每月所还本金和利息的比列上面做了手脚。
最后客户会发现,他还了几个月之后,在来钱庄提前结清时,发现他本金并没有像想象中还的那么多,最开始几个月全部还了后面的利息。
单纯的张小鱼并不知道,这个世界的钱庄可是吃人不吐骨头的。
而邹丹青也不会把这些隐秘细节告诉一个新人,虽然这个新人嘴巴挺甜。