三人一边说、一边走完了高高的阶梯,然后来到钱庄大门前鱼贯而入。
他们一路穿过一楼大堂正在等待办理业务的人群,走上了通往二楼的楼梯。
张小鱼手里提着包裹,跟着他们来到了他昨天来过的有着五个长桌的大办公室。
他一眼就看到邹掌柜正坐于她昨天所坐的位置上,低头看着手里的玉牌,手指一边在上面划动,嘴里也同时说道:
“今天怎么还没看到申请”
而张明、陈伟光两人直接走到和她同一个长桌上,落座于邹掌柜身前左右两边,张小鱼紧随其后,站立一旁。
邹掌柜听到动静立即抬起头来,她看到张明和陈伟光之后,立马疑惑问:
“你们怎么回来了今天出去有什么收获吗”
同时又对着站立在一旁的张小鱼说:“小鱼,你先坐,等会给你培训,讲解我们钱庄的产品知识。”
张小鱼点了点头,拉出一张长桌前的椅子,坐了进去。
刚刚落座就听他身前的张明对着邹掌柜说:
“我是看小鱼第一次来,这边也没有住的地方,所以回来接他,顺便把他的东西先放到我那里去。”
张明把他回来的事情解释完,不等陈伟光开口,他就帮着邀功顺带转移话题:
“伟光呢,是因为他有个客户说等下要过来,所以提前回来等待。”
张小鱼身旁的陈伟光看到张明抢了自己的话头之后,也笑着对着邹掌柜补充说道:
“是的,就是这样,掌柜,等下如果我有什么搞不定的,记得帮我一下。”
邹丹青邹掌柜本来听完张明前面一句话后,还没多大喜色,但是听到自己组陈伟光等会有客户要来,脸上一下就露出了笑容。
她对着陈伟光说道:“没问题,我们组现在业绩这么差,我肯定会帮你的。”
然后她转头又对着张明说道:
“张明,你也学学伟光,你们都是同一批进来的新人,伟光上个月都出了一单,而你入职都还没破零,可要加油了”
张明听到邹掌柜说他时,他慢慢低下头,等邹掌柜说完后,他似乎调整了过来,立马抬头回答:
“我知道的,我没有破零,我也急呀,一直花钱没有进账,再这样下去,我都快吃不起饭了。”
邹掌柜看到张明如此保证后,也没再多说,只点了点头,嘴里挤出一个嗯字。
一旁的张小鱼看到这样的场景才知道,张明进入钱庄后,还一直没有开单,他没想到钱庄的销售竟然如此难做。
这和他预想的情况完全不一样,明明那么多人爱钱、这么多人缺钱,为什么这个销售这么难做呢
还不等张小鱼继续往下深思,就听到邹掌柜站立了起来,她对着正在低头玩着玉牌的张明和陈伟光说道:
“你们现在这里回访下以前陌拜的客户,我带张小鱼去小会议室培训。”
“伟光,你客户来的时候,有什么事情先和张明配合一下,实在搞不定再来叫我。”
张明和陈伟光立马抬起头,同时回答道:
“好的,掌柜,有什么事我们再叫你。”
邹掌柜对着两人点了点头,然后对着已经站立起来的张小鱼说道:
“走吧,我们去会议室。”
然后她转身,走在前面给张小鱼带着路。
张小鱼手里还提着包裹,他想了想,把包裹放在了长桌下,就紧随邹掌柜而去,嘴里同时对着张明说道:
“帮我看下东西,培训完,我就回来。”
张明对着张小鱼点了点说道:“你去吧,这里没人会拿你的东西。”
张小鱼可不会在这个办公室所有人面前说包裹里可有着几百个铜板,只是期望正如张明所说,这里没人会去乱翻他人的东西。
张小鱼出门后,跟着邹掌柜来到昨天的小会议室,两人落座后。
邹掌柜先把手里的玉牌放置一边,然后对着张小鱼说道:
“小鱼呀,昨天你已经知道我们是做借支业务的,我今天先给你讲讲我们的佣金提成。”
张小鱼坐在椅子上没有说话,他对着邹掌柜点了点头,表示自己正在倾听她所讲的内容。
邹掌柜看了看张小鱼一副认真倾听的模样,她点了点头,嘴里说道:
“我们钱庄主要做的是个人借支业务,不是大家以为的那种大型作坊或者企业业务。”
“我们要找的是作坊、企业的老板,或者其他个人,业务只针对他这个人本身,而不是他的企业。”
邹掌柜这里说完之后,她再次向着张小鱼出声问道:
“我这样说,小鱼你能够明白吗”
张小鱼想了想后,他说道:“意思就是我们的产品只针对个人,而不管他从事什么工作对吗”
邹掌柜点了点头,对着张小鱼回答说道:
“是的,因为我们的业务做的是微额借支,最高不超过五十万,五十万对于一些大作坊来说简直不值一提。”
“你也知道,我们东区不止我们一个钱庄,大大小小的钱庄有十多个,他们都是我们的竞争对手,有的钱庄专门做作坊、企业的业务,是微息,走薄利多销的路子。”
“而我们虽然是微额,但是息钱比较高,最终算下来盈利其实也差不了多少。”
张小鱼听到这里,心中一阵感叹,原来在其他人眼中,五十万只是一个小数目。
邹掌柜看着张小鱼没有什么要询问的话,她继续说道:
“东区有的钱庄也做微额、息钱比我们低,但是他们审核比较严、出账的速度也没有我们快,所以只能说各有各的优势。”
“至于如何说服客户,就要看各人的手段和话术了。”
“哦,对了,说着说着就忘了,我们一般是百分之二点二的提成,也就是说你放五十万,就有一万一的提成。”
张小鱼听到这里真正动心了,一万一他可要在尉氏差不多做三个月才有这么多的月钱,他感觉自己坚持离开尉氏的决定,没有错。
“当然,一个客户能不能有五十万的额度给他,我们会根据他的资质来审核,我们最低三万起放。”
邹掌柜看到张小鱼动心的模样,脸上轻轻一笑,嘴里继续说着。
“如果你运气好,一次找到一个优质的好客户,那么就可能直接月入一万。”