“做个自我介绍吧”
黑金长桌后,中年男子对着张小鱼平淡说着,虽然他语气很平和,没有任何情绪,但传达出来的意思,却不容张小鱼拒绝。
听到这话的张小鱼心里一惊。
他知道真正的考验来了,自己能不能正式入职钱庄,就看自己能不能闯过眼前这一关了。
“你好,我叫张小鱼,来自金州冲府南区一个偏僻小村庄,目前在尉氏玉牌工作。”
坐在中年男子对面的张小鱼,在心里把刚刚一路上准备好的措辞正要脱口而出时。
“嗡。”
他脑海中错突然闪耀起来,给张小鱼发出了警示。
张小鱼受此一激,他脑海中心念电转。
“我这样说有什么不对吗”
“难道我这样的回答不能够闯过眼前钱庄大掌柜这一关吗”
“其他人在做自我介绍时,不也是这样做的吗”
时间容不得张小鱼细思,对面大掌柜正在等待着张小鱼回话。
坐在黑金长木桌前的张小鱼在心里急得要死,再耽搁可能就会给钱庄大掌柜留下不好印象了。
空气在两人间沉默下来。
就在那位黑金长桌后的大掌柜渐要露出不耐时,张小鱼说话了。
“你好,我叫张小鱼,是一名问题解决专家”
张小鱼在压力重重之下,终于说出了第一句话。
“哦”
而钱庄大掌柜在听到张小鱼与众不同的自我介绍开头之后,他不自觉地疑惑出声,慢慢调整了自己坐姿。
他从原本漫不经心躺靠后椅的姿势改为了端正的坐姿,他上半身微微前倾,两手肘放于黑金长桌之上,顶住了下颌。
钱庄大掌柜经常面试一些来钱庄找工作的人,让他们自我介绍的时候大多都是说自己叫什么名字,来自哪里,目前从事什么工作,但是却从没听到过像张小鱼这样的回答。
于是,他对眼前少年产生了别样兴趣。
被勾起好奇心的他双眼紧盯着张小鱼,继续考校:
“哦问题解决专家是什么职业我从没有听说过,你可以详细讲讲吗”
张小鱼感觉到对面大掌柜的变化,知道自己已经被他重视。
他感觉到一股重压落在他身上,他努力让自己对上大掌柜的眼神或者眉心位置,然后慢慢回答。
“我之前在尉氏玉牌作坊工作,专门帮作坊解决各种异常,长期下来我明悟了一个道理。”
“不论是高高在上的管理者,还是一线的普通员工,他们都是在做服务,服务于作坊生产的玉牌。”
张小鱼在重压之下,努力抛开大掌柜带来的无形压力,一边在脑海中里整理自己思绪,一边慢慢回答。
“而我呢,也是在做服务,帮他们解决玉牌生产过程中出现的所有问题。
后来,我发现我能够解决任何已知和未知的问题,并且获得了作坊特别升职加薪的机会。”
越说越进入状态的张小鱼,最后一锤定音:
“所以,我给自己的定位是一名问题解决专家”
张小鱼慢慢讲出了自己的故事和自己曾经在作坊取得的优异成绩。
以此给自己定位的角色添砖加瓦、奠定基础和润色。
“嗯,不错,你继续”
双手肘撑在黑金长桌上的大掌柜听完张小鱼回答之后,下颌托在双手背之上,脸上看不出任何变化,只是不动声色继续对着张小鱼要求。
显然张小鱼的话虽然引起了他的兴趣,也在他心中建立起了一个鲜明角色。
但这只是张小鱼自己的事情,或者说已经过去的事情,对大掌柜和钱庄来说意义不是很大,所以他继续要考校。
“啊还要继续”
而张小鱼正在为自己的急智感到兴奋、自豪,以为自己一番精彩表演能够获得大掌柜青睐。
但是大掌柜简短几个字,仿佛给他激动自满的心情泼上了一盆凉水。
“嗯。”
无奈之下的张小鱼,只得继续在脑海里思索,同时在嘴里拖着时间。
“我还要说什么呢”
“我的自我介绍已经很出色了呀”
“为什么他还是不满意”
“我该怎么办”
张小鱼微微低头看着黑金长桌光滑的桌面,在脑海里急剧搜刮着一切想法和念头。
他不知道自己还应该继续说什么,他在大掌柜双眼目光注视之下,额头渐渐有了冷汗。
“嗯。”
就在他实在想不出任何办法的时候,他脑海中突然灵光一闪。
“是了”
“过去的我不论再怎样优秀,那也已经是过去的事情,和他人无关”
“我现在来钱庄面试,我应该考虑的是能够给钱庄解决什么问题,而不是诉说自己的曾经”
渐渐想通的张小鱼,突然抬起头来,他对上大掌柜直视的双眼,轻笑回答。
“我是一名问题解决专家”
张小鱼再次强调了自己的角色后,补充道:
“我知道钱庄是做借支服务的,我曾经也做服务,都是给需要帮助的人提供服务、给他们解决问题。”
“确实我们钱庄能够帮助别人解决问题,但是。”
张小鱼说道这里话音一转,停顿了一下,看吸引到大掌柜目光之后,他才继续说道:
“但是我们不知道需要我们帮助的人在哪里,也没用”
“您说是不是”
张小鱼看着大掌柜的眼睛笑着反问,然后他不等大掌柜回话:
“我是一名问题解决专家,我能够发现问题、找到问题,并且解决问题”
“我想世界上没有解决不了的问题,对不对”
越说越自信的张小鱼,气势徒然上升起来,他看着长桌后大掌柜的眼睛,嘴里肯定说道:
“我们只是却少了一双找到问题的眼睛,而我张小鱼就是那双能找到问题的眼睛”
“我可以成为钱庄的眼睛,帮助钱庄发现问题、解决问题”
张小鱼的自我介绍终于说完了,他在大掌柜心中成功设定了一个鲜明的标签。
在大掌柜心里建立了一个角色,他是问题解决专家。
然后用自己曾经的故事,让这个角色更加鲜明。
以此来告诉大掌柜,我张小鱼能够帮助钱庄解决问题。
展现出自己的价值,他就是钱庄需要找到的人。
这是他经过天香楼事件,和胡桃花在一起后,悟得的一丝精髓。
一个是成为他心目中最重要的人。
一个是成为他现在最需要的人。