有人提出疑问:“就算价格低廉,面试官们也不一定会买啊?你可别忘了,咱们的任务,是说服面试官的购买,如果仅仅是功能齐全,价格低廉的话,就能得到面试官的青睐,那可选的东西可就多了去了!”
面对质疑,乾丝丝不慌不忙,她先是缓缓吸了一口气,而后吐出去,这才开口:“当然,我选这个指甲剪最重要的一个理由是……面试官需要它!”
大家面面相觑!
“大家也看到了,今天来的面试官,年龄均在四十岁左右及以上,按照工龄和岗位的匹配数据分析,他们职位至少在部门经理及以上,属于职场前辈和大家眼中的成功人士。我想一个成功人士,不仅在工作上足够努力,同时在个人修养上也定当胜人一筹,仪表……则是能体现一个人修养的,最直观的东西!”
说到这里,乾丝丝狡黠的眨了眨眼睛,压低了声音:“大家看到左二那位面试官了么?刚才他坐下的时候,伸手压了一下自己的领带才坐下来,说明他是极其注重仪态和形象的,但我注意到,他压领带的右手,有两个指头的指甲明显比其他三个要长……”
所有人都震惊的瞪大了双眼,这是他们都没有注意到的细节,却被眼前这个看起来并不怎么聪明的小丫头看到了,还因此产生了相关产品的销售思路,确实很专业!
尤其……她并非随口胡诌,结合自己的专业,进行了数据分析。显然要比刚才那个嘲笑计科系的销售系学生,要厉害多了!
就在所有人几乎立即被乾丝丝说服的时候,女博士谨慎提出异议:“向面试官推销指甲刀,这个主意确实不错!但……你有没有想过,你推销指甲刀的过程,实则是一个指出面试官失态的过程,任何一个人,都愿意以自己最好的表现示人,更何况是面对这么多面试生的面试官!”
“也许……我们可以旁敲侧击,采取非直观的手段说服面试官!”大家纷纷提出自己的意见。
乾丝丝确实没考虑到女博士提出的问题,正想打退堂鼓的时候,却意外听到大家赞同,且积极响应的声音,顿时便精神振奋了起来。
女博士沉吟了一会,看向乾丝丝:“好!既然大家对这个产品有热情,那咱们就销售这个!现在来讨论咱们的销售主张和论据,并对可能出现的面试官的刁难做出假设,以便及时应对!”
乾丝丝欣喜,感激的看向女博士,女博士却似乎并不领情,积极投入到与大家的讨论中。
120个来面试的应届生,10人一组,总共有12个组,每组推选一位组长,在半个小时的准备过后,去台上抽取顺序。
乾丝丝的组甚至都没有对组长一职做出讨论,直接由女博士上去,抽了号码球回来。
打开来一看,竟然是11号。
作为倒数第二组上去做演讲和销售,大家都感到了巨大的压力。