雷布斯眼珠一转,连忙开口说道:“不知道沈总对这产品是怎么定价的呢当然,我说的是大单定价,千万起步上不封顶那种。”
柠檬新能源的电池确实好,这是大家都已经证实了的事情。
可以说,用了这种电池,和不用这种电池的手机,那绝对是天差地别
不过,东西再好,也需要考虑成本啊
要是价格太离谱了,用了这种电池后,手机成本提高一大截,零售价直接从原来的两三千变为四五千,那就需要认真考虑一下了,毕竟很多消费者的购买预算并没有那么高。
为了一个长续航,也不会有太多人舍得多掏一两千出来吧。
“我们现在量产了两种规格的电池,一种是一万五千毫安时的,一种是两万五千毫安时的。前一种的供货价是一百五十人民币一块,后一种是两百五十人民币一块。当然,我说的也是采购量以千万为单位的价格。”
沈浩微笑着回答道。
这个价格让会议室所有人都张大嘴巴,楞在那里。
并不是因为高
而是太低了
要知道,现在市面上的普通电池,四千到四千五百毫安时的那种电池,质量过硬的大牌子那种,这些手机厂商的采购成本也要五六十人民币了。
而柠檬新能源的电池,容量是普通电池的三倍以上,价格却不到普通电池的三倍
或许有人会说了,三倍容量三倍左右的价格,这不是很正常吗
大家为什么会惊讶呢
但你要考虑到,市面上之所以手机电池最高也就是四千五百毫安时左右,并不是手机厂商不想用更大容量的。
而是想要控制电池体积的同时,最高也就只能这么大容量了
电池这玩意,正常来说,电容量是和体积成正比的啊
柠檬新能源的技术强悍之处,就在于它在同样,甚至更小的体积下,把电容量直接提升了三倍甚至五倍以上
在这些手机厂商的代表们看来,这种电池就算比普通电池贵个十倍,那都算合理啊
但现在,同等容量下,竟然是和市面上的普通电池一个价格了
这
简直就是便宜得离谱啊
难道这家公司,是想用低价抢占市场,赔本赚吆喝吗
那其实大可不必啊
因为柠檬新能源这电池技术领先太多,只要价格不太离谱的话,绝对不用担心市场问题。
其实对于柠檬新能源来说,并不存在赔本赚吆喝这一说。
雷布斯余大嘴他们不知道,但沈浩很清楚,自己公司生产的电池,一万五千毫安时那种,成本和现在市面上那种四千毫安时的电池差不多。
两万五千毫安时那种,成本也就是高了一成左右
按他说的那个价格来算的话,柠檬新能源的利润已经高得惊人了
一块电池的利润,就算是低端那种,也妥妥地超过了一百二十块
而中端那种,毛利润已经高达两百出头了
当然,这些东西他并不会告诉在场的手机厂商。
余大嘴是最先回过神来的,他脱口而出道:“这两亿块电池,我们华为全包了而且是先付款后提货,我等下就能把货款给打过来”
这口气属实不小啊
要知道这笔货款可不是小数目,按一亿低端一亿中端来算,那就是一百五十亿加两百五十亿,也就是四百亿人民币了
这个金额,对于任何一家公司来说都不是小事情。
当然,余大嘴这么爽快,也是在“诱惑”沈浩。
意思是只要你答应,四百亿人民今天就能到账,这不香嘛
以后只需要管理好工厂,按时按量生产就好了,完全不要去考虑什么销售了啊。
简直就是躺着赚钱
沈浩还没回应呢,旁边的雷布斯等人就不乐意了。
怎么着,你余大嘴胃口怎么这么大呢,一口气把柠檬新能源的产量全包了
也不怕把自己噎死
雷布斯瞪了余大嘴一眼,然后又转头笑着对沈浩说道:“在场的人,说实话基本都有实力把贵公司的产量全包下来。不过大家都是兄弟厂商,总不能因为抢电池闹得不愉快吧。我认为还是见者有份的好,大家按份额分一下,谁也别想独吞”
如果不是被余大嘴抢先了,其实雷布斯倒是想独吞来着
但现在他却表示见者有份比较好,反对华为那边独吞。
毕竟论财力的话,他们小米确实比不上华为财大气粗啊。
人家华为已经跻身高端手机市场了,ate系列和p系列价格可不菲,利润自然也高,公司自然就财大气粗起来。
而小米呢,走的是性价比路线,他可是不止一次说过,小米的利润率绝对不能超过百分之五的
这么点利润,用这么贵的手机电池,说实话也挺心疼的。
蓝绿两厂的代表也跳了出来,表示支持雷布斯的意见,反对余大嘴一家独吞
他们四家,算是国内最大的四家手机厂商了,其余的几家实力就差得有点远了。
但好东西人人想要,所以大家都表示最好是按份额来分,见者有份,拒绝一家垄断。
看到自己惹了众怒,余大嘴也不慌,他笑呵呵地等大家说得差不多了,才开口为自己辩解道:
“既然大家都想要,那这样好不好。反正你们几家的手机基本都是中低端的,只有我们手里有高端手机系列,而柠檬新能源的电池,刚好分高低两个规格的。一万五千毫安时那种,你们几家去分,我不要了。而两万五千毫安时的呢,就归我们华为吧反正你们中低端手机也承受不了这么高的电池成本的,这也是为你们考虑啊。”
这才是余大嘴的真实意图
他来之前就知道,大家都想独吞,但谁都独吞不了
因为柠檬新能源也不可能答应啊。
要是站在柠檬新能源的角度来考虑的话,卖给谁不是卖
多几个合作伙伴的话,那还能降低业务风险呢。
要是被一家手机厂商全包下来,那柠檬新能源等于也被控制住了命脉,反而失去了主动地位。
另外,看柠檬新能源的表现也能看得出来,它直接让国内这些主要手机厂商,一起过来谈判。
这意图就很明显了啊。
这就是柠檬新能源要给大家“分蛋糕”了
只要你实力还行,那都会多多少少分你一些蛋糕吃的。
当然,该收的货款那也是毫不含糊的。
这样做,才是对柠檬新能源最有利的一种方式。
任何一家手机厂商,都威胁不到它的主动地位,因为你只是它合作伙伴中的一个。
想来想去,余大嘴感觉最好的结果,就是把那个高规格的电池产量给包下来,低规格的就放给友商们去争吧。
虽然一亿这个量有点大,华为的p系列和ate系列一年内未必能卖出去那么多,但他还是有足够的信心
因为只要能把这一亿高规格的电池产量吃下,华为这边暂时用不完没关系,可以囤起来。
最重要的是,苹果和三星可就没得用了啊
在高端手机市场,说到底,也就是他们三家在玩了。
华为的真正竞争对手,也只有苹果和三星
现在,华为有高规格超长续航的电池,而苹果和三星没有,那明年的高端手机市场,就很精彩了