见席温苏一双黑漆漆的眼眸中满是希冀,易知足笑了笑,慢条斯理的点了支雪茄,道:“钻天洞庭遍地徽......,洞庭商帮号称钻天,可见是无物不营,无地不去,又何必拘泥于一省之地?”
无物不营,无地不去!席温苏心头一跳,隐隐已猜到对方的意思,一颗心登时不争气的狂跳起来。
易知足瞥了他一眼,含笑道:“猜到了?”
“爵爷的意思,是让洞庭商帮放弃钱庄,到各省铺设商号?”席温苏说着也顾不得失礼,一脸热切的看着对方。
这家伙是个人才,易知足微微颌首道:“不愧是席家子弟,一点就透。”
“爵爷谬赞。”席温苏压抑住心头的振奋,一脸谦虚的道:“还请爵爷详加点拨。”
“渠道为王这话听过没?”易知足缓声道:“商业竞争法宝和取胜之道的关键就是销售渠道,如今大清四口通商,大量的西洋商品会涌入大清,抢占大清市场,挤占市场份额。元奇发展工业,毕竟起步晚于西洋各国,元奇所产的工业商品要想霸占大清市场,必须要有自己的销售渠道。
本爵也不瞒你,随着四口通商,元奇将在广州、上海开办一系列的工厂,生产诸多的商品,比如丝绸、布匹、钟表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香烟、煤油灯等等等等,如此多的商品,自然需要有属于自己的销售渠道,洞庭商帮可愿意与元奇一道在大清范围内建立销售渠道?”
席温苏自然清楚销售渠道的价值,也明白货物流通所能创造的利润有多大,听的元奇要开办如此多的工厂,自然明白这个销售渠道的价值有多大,不过,如此多工厂建起来不知道要等到猴年马月去了。
略微沉吟,他才问道:“爵爷的意思,是元奇与洞庭商帮合股?”
“不错。”易知足颌首道:“元奇没有那么多的精力去铺设销售渠道,但元奇不能容忍销售渠道掌握在别人手里,与洞庭商帮或者是徽商联手是最好的办法。”
席温苏自然听的出最后一句话的意思,钻天洞庭遍地徽,确切的说,元奇要铺设销售渠道与徽商合作是最好的选择,之所以能将这个机会给洞庭商帮,无疑是一种补偿,他哪里还敢犹豫,当即便道:“能与元奇合作,是洞庭商帮之幸。”
易知足缓声道:“这不是小事,你还回去与令尊商议一下,若是有意,让令尊前来上海。”
这确实不是小事情,席温苏也不矫情,点了点头,才道:“元奇开办诸多工厂非是一朝一夕之事,在下冒昧的问一句,咱们能否参与?”
“当然可以。”易知足不假思索的道:“大清要发展工业,不能仅仅只靠元奇,大清所有商帮和士绅商贾,但凡是兴趣开办工厂兴办实行的,元奇都会极为欢迎,而且会不遗余力的支持,元奇非常乐意江浙的商帮以及士绅商贾与元奇通力合作发展工业。
其实一直以来,元奇秉承的都是合作共赢理念,这一理念可以说是元奇快速发展壮大的基础,大清要想快速发展工业,达到实业兴国的目的,仅有元奇是不行的,需要大多数的商帮和士绅商贾加入进来,元奇只是起到领头羊的作用。”
听的这番话,席温苏拱手道:“元奇能有如此胸怀,不愧是大清商帮之楷模,事不宜迟,在下即日返回东山,请家父前来上海。”
待的席温苏行礼告退,易知足夹着雪茄缓步走进了书房,跟洞庭商帮合作,不仅是因为他觉的欠席家一个人情,也是借这机会表明元奇的态度——元奇乐意跟江浙的商帮合作。
如今的元奇凭借元奇雄厚的财力和朝廷的支持,已经在江浙站稳脚跟,一旦掌控了江南的生丝贸易,掌控了上海的对外贸易,必然是一家独大的局面,不过,这对元奇来说,不是什么好事,毕竟元奇是个外来户,要想在江南翻手为云覆手为雨,必须的联合江南一众大小商帮,与洞庭商帮合作,对于元奇来说,只是一个良好的开端。
包世臣从厢房里缓步踱了出来,见的易知足站在台阶上抽烟,不由的一笑,“爵爷这是在考虑举荐哪两个省?”
易知足转头看了他一眼,道:“看来先生已有答案。”
“直隶。”包世臣也不卖关子,径直说道:“直隶是天下行省之首,元奇要想博取朝廷的绝对信任,当首先扶持直隶,再则,直隶乃是大清财富汇聚之地,也利于集中财力,虽说朝廷同意在各省推行元奇模式,但毕竟是试行,试行成败关乎元奇模式的推广,不容有失。”
这话不无道理,易知足点了点头,道:“直隶适合自由竞争还是朝廷扶持?”
“爵爷说笑了不是?直隶如何能允许商帮自由竞争?”包世臣轻笑道:“直隶的商帮但凡是稍有点实力的,皆有极大的背景,若是自由竞争,岂非乱的一团糟?”
易知足听的一笑,确实如此,若是直隶允许商帮自由竞争,朝中四派必然是争的头破血流,况且,道光也不能容忍直隶经济掌控在任何一派之手,“直隶算一个,还有一个呢?”
包世臣瞥了他一眼,摇了摇头道:“另一个不好权衡,想来爵爷应该心中有数。”
易知足笑了笑,道:“山西。”
山西?包世臣颇觉意外,他原本还以为应该是沿海沿江的省份,没料到居然会是山西,略微沉吟,他才道:“爵爷是看中了山西商帮的雄厚财力还是因为山西巡抚梁萼涵?”
山西巡抚梁萼涵虽不是王鼎一派,却是潘世恩一派,为官颇为清廉,名声颇佳,也不怪包世臣如此问,不料易知足却摇头道:“晋商确实富,梁萼涵亦算是好官,却不是我选择山西的原因。”
顿了顿,他才接着道:“选择山西,是因为山西的煤炭,煤炭是发展工业必不可少的燃料,必须优先考虑将山西的煤炭资源开发出来,一是煤炭开采一是铁路运输,山西和直隶,必须优先考虑山西,直隶要发展工业,离不开山西的煤炭。”
原来是出于这个考虑,包世臣点了点头,他清楚对方之所以给他说的如此明白,是要他写折子,略微沉吟,他才道:“这次招募海军和海军学院招生,引起的轰动不小,各地赶来上海和广州两地应征和应试的人数不少,朝廷对此怕是会有微词。”