科技入侵现代_第122章冤大头来了(5k加更)影书
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莫斯科能去,尼克松也能谈,戴高乐的亲笔信能看,切格瓦拉也能来。
华国从来很清楚自己需要坚持的原则和可以灵活变通的地方。
没有哪个国家比华国更能记住落后就要挨打的道理。
华国一直都非常清楚计算机的作用,在1956年制定的《1956—1967年科学技术发展规划纲要》里就有明确写到:
“生产过程自动化是以机械化为基础,由机械化发展到个别过程的自动化,然后再发展到全面自动化。”
“生产过程全面自动化,需要在整个控制系统里装上计算装备来代替人脑的运算。最先进的最复杂的计算装备就是各式各样的电子计算机,它在自动化系统中起着神经中枢的作用。电子计算机的创造已为计算技术开辟了一个新纪元”
甚至他们已经看到了硅基从原理层面能够发展光伏:
“利用半导体可以把光能和热能直接转变为电能。半导体在其他方面可能的应用正在日益发展中。”
上述是发展纲要里的原文。
从发展纲要可以看出,1956年的华国尽管是刚刚苏醒过来的孱弱大国,空有骨架而无血肉,但华国知道自己的使命,知道技术落后的惨痛代价,知道要朝什么方向发展。
从整体论的角度,华国和其他起跑线上的相似国家有着天然的优势。
站在当下这个时间节点,以XM01电子计算器为成果,钱院长和华罗庚的猜测为杠杆,为整个51区撬动了前所未有的政治待遇。
从51区的成立初见端倪,束星北改名加入出现可能,到今天真正拿到这样的待遇。
华国的前沿科技开启了全新的篇章。
远在阿美利肯的林燃自然不知道这么多,他知道自己的蝴蝶效应肯定会很强劲,不改变才不正常,但他绝对想不到会是这样的改变。
因为在他的计划里,他得亲手点燃全世界的火焰。
在这个年代,芬兰是欧洲很特殊的存在。
他们几乎是整个欧洲唯一能同时做两边生意的公司。
苏俄出口石油到芬兰,然后芬兰再将石油出口到西欧国家。
芬兰不可能不恨苏俄,无论是二战历史,还是二战结束后苏俄硬生生从芬兰手里割走了10的土地和3亿美元的战争赔款。
但为了保持中立态度,芬兰人很清楚以自己的地理位置,但凡敢和阿美利肯搞到一起去,他们就永无宁日了。
在战争结束后芬兰拒绝了阿美利肯的马歇尔计划,靠自己节衣缩食四年时间还清了所有赔款,和苏俄签订友好条约的同时,靠着中间转口商的身份既保证自己不加入苏俄阵营。
苏俄同意芬兰加入欧洲理事会和联合国。
同时也因为没加入WTO,这里的W不是World,而是Warsaw,阿美利肯也不阻止他们和西欧做生意。
在忍辱负重数十年之后,在2022年之后抓住前所未有的战略机遇期,跳船加入NATO,把毛子给恶心坏了又拿他们没半点办法。
绝对的小国操盘的范本之作,忍辱负重可以,只要能让我达到目的就行,出现机会,我一定不会放过。
更准确来说,芬兰在选边站这件事上,非常非常的巧妙,手段比某个单边站的半欧洲国家要强得多。
而现在,芬兰是少有的能做双方的生意。
华国的51区看上芬兰,正是因为他们这种特殊的身份。
至于为什么不选香江,因为香江还是英格兰管辖的地方,卖香江只能走非官方地下通道。
作为销量目标是千万的电子消费品,除非香江到内陆的海上一夜之间长满了船,而且这种船还得是隐形的,白皮和狗腿们看不到的才行。
所以香江不现实,芬兰才现实。
而对华国而言,芬兰说白了只是中转站,大家谈妥之后,货未必就需要拖到芬兰过一道水,在东德过也行,在英格兰或者法兰西过也行。
反正最后销售的时候挂的是芬兰的牌子。
维尔塔宁的意思是溪流,这是芬兰的常见人名,他自从在华国展台见到XM01之后就魂不守舍。
无论产品本身,还是这几天来,现场采购商、电子企业厂商又或者是各国代表的表情,都充分说明了一件事,这玩意商业价值巨大。
大家比IBM的深蓝来展览还要更加热切。
毕竟消费者不需要深蓝,无论是企业还是个人,都不大需要一台下国际象棋的机器人,但他们很需要能够进行科学计算的便携式小型计算器。
这在当下,简直就是划时代的产品,跟iPhone问世一样,半导体产业的iPhone时刻到来了。
作为Neste电子贸易板块的采购负责人,他的敏感度告诉他,如果能够采购到XM01,他们肯定能从中大赚一笔。
过去,他们部门的利润来源一部分就来自华国,华国的熊猫牌电子收音机,转卖到自由阵营,自由阵营的华裔很乐意买单,即便加价。他们认为这是以这种方式在帮助自己的祖国。
Neste是芬兰从事转口贸易的最大公司,他们主要利润来源就是帮苏俄人卖石油,但不妨碍他们扩展了其他贸易板块。
而XM01,不需要华裔,都能行销全球。
但和其他人一样,名片递给了华国代表之后,就没有回信了,名片石沉大海。
维尔塔宁这天早上和过去几天一样,打算先去华国展台转转,看看能不能和华国人聊上两句。
说不定某个看着不起眼的工作人员就能决定大事呢。
他看过高罗佩写的《狄仁杰》,虽然没全部看完,但他知道有微服私访这种说法。
万一自己遇上这种好事呢。
不过他确实遇上了好事,不是微服私访,而是酒店前台让他去接电话,说是华国代表打来的。
这让他感到惊喜。
维尔塔宁把名片给华国人的时候还附上了两个电话,一个是他在莱比锡贸易博览会期间酒店的电话,另外一个则是他公司的电话。
确保如果华国人想,能够第一时间见到他。
“好,李先生,万分期待和你的会面。”维尔塔宁挂断电话后捏紧拳头在空气中挥舞了一下。
华国人要和他谈XM01出口的事宜。
维尔塔宁内心默默发誓,一定要拿下这单生意。
在华国代表团的酒店里,维尔塔宁穿的格外正式,除了西装外,还精心戴上了领结和白手套。
为的就是给华国人留下一个好的印象。
维尔塔宁笑容满面:“李先生,我是芬兰的维尔塔宁,接到你的来电是我今年听过最好的消息!”
李明德微笑着说道:“欢迎,维尔塔宁先生。我是李,代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品,具备超越ANITA的科学计算功能,包括三角函数、对数和统计计算,且更便携。”
李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。
他的嗅觉敏锐,会多国语言,他很清楚,大批量卖给芬兰,说白了就是间接卖给自由阵营。
这压根就不可能。
找芬兰的Neste公司合作是他方案中的内容,他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能,李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。
包括发电报回国,有私交的缘故,也有他不想看到XM01没能发挥它应有的价值。
李明德老外贸人了,虽说有阵营的区分,但不代表他们没和自由阵营国家做过生意,粮食、茶叶和瓷器都卖过。
正是因为做过生意,有对比才有伤害,从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。
因为这些国家很少结算货币,哪怕是卢布都不给你结算,他们喜欢用货物进行结算。
经互会内部就是这样的模式,以物易物。有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上。
你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致,即便一致,也未必是你需要的。
真正大家都需要的所谓硬通货,又往往很抢手。
华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手,一些小国压根买不到。
而如果和西方国家做生意,你拿的是实打实美元,灵活度要高太多。
李明德万万没想到,华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。
也就是说,可以一台都不用卖给东欧国家。
可以同时找两边来谈,在双方之间花式抬价。
这是过去他从未获得过的权限。
李明德觉得事出反常,不过当下没有什么好想的,尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。
李明德心想:他和其他人没有两样,都对熊猫很有兴趣。
维尔塔宁点头道:“李先生,你说的没错,我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。
我很清楚它的优势,科学计算、小巧的机身、可以随处携带,这些都是它的优势。
我只有一个疑问,那就是它的稳定性,以及后续它的售后如何保证。”
李明德说:“它非常稳定,我们愿意提供一种更换服务,也就是说用户购买更换服务之后,如果发生任何故障,我们都提供更换。”
这是李明德在了解到ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。
能获得长期稳定的现金流,还能获得客户放心。
维尔塔宁内心大定,他知道企业用户肯定喜欢这种服务:“李先生,完美,那么价格呢?”
李明德满脸难色,“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右,我们的产品可要比ANITA好得多,但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”
维尔塔宁内心有些不爽,他很清楚,华国人这是在拿他给的价格当锚点呢,后续还要找其他企业来谈判,那么想要拿下这门生意,价格就显得尤为重要。
房间里沉默了好一会。
维尔塔宁这才说道:“两千美元,我们愿意出两千美元的高价,一次定一万台,也就是两千万美元。”
李明德内心已经在震动了。
一次两千万,这可是前所未有的生意。
他很清楚,华国的产能爬坡后,一年卖十万台都不是不可能,两千美元也显然不是上限。
如果是十万台,两千美元,那么一年就是2亿美元。
这对1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什么。
“好,感谢你的报价,我会认真考虑的。”
三天时间里,李明德见了超过十家企业。
绝不仅仅只是芬兰企业。
英格兰、东西德、法兰西企业代表他都见过了。
只要想做生意,大家有的是办法。
在芬兰成立个公司,在芬兰交割,交割之后再转卖到全球。
李明德可不会限定死,必须和现在的芬兰公司谈。
和未来的芬兰公司谈不是谈吗?
可一整天下来,开价最高的也只有3500美元。
和出国前,钱院长和他说的5000美元相差甚远。
这让李明德不禁有些沮丧。
一万美元的高价也有,但这种最多就十台,而且要你立刻交货。
摆明了就不安好心,不是做具体生意。
做的都是转口贸易。
但凡谈到大规模出口,一万台以上订单的,最多也就3500美元。
多吗?
当然多。
但李明德能够感受到,现场对XM01的追捧。
他想要再试试。
如果实在不行,那就只能回去和法兰西的3500美元谈了。
他酒店房间里,找来了一块木板,钉满了各国商人的名片,上面除了名字外,还有他自己写的数字,金额乘订单数。
350050000就是上限。
1.75亿美元,已经创下华国有史以来的历史。
第五天,李明德站在展台前眉头紧锁。
和前几天比起来,华国的展台也没有那么火爆。
在这样的地方,消息传的很快,大家都清楚华国在纠结。
甚至最高价3500美元他们也知道。
这个价格真的太高。
没有人愿意开更高的价格。
大家私下聊的时候,有人调侃说,如果XM01贴的不是XM01,而是德州仪器或者IBM的牌子,5000美元的高价他们也敢开。
一张名片送到李明德的跟前。
“约翰逊,5000”
李明德有些惊讶,连忙招呼其到边上的酒店详聊:“约翰逊,这是什么意思?”
没有寒暄,李明德直接问道。
“我来自阿美利肯,通用电气的采购经理,约翰逊.琼斯,XM01我们愿意以5000美元的价格,你们的产能有多少吃多少,你看意下如何?”
没错,通用电气登场了。
前面有提到,通用电气也有计算机业务,他们做的是小型计算机,同时也在尝试着做大型计算机和IBM竞争。
自从在莱比锡贸易博览会发现XM01之后,通用就开始动起来,约翰逊.琼斯从伦敦连夜赶来,在具体了解之后,由其汇报给通用电气的高层,由摩根家族成员亲自拍板了这个价格和采购数。
因为对通用而言,XM01五千美元的价格也不愁卖,反正无脑卖给阿美利肯政府。
至少在XM01垄断的这段时间里,翻倍卖给阿美利肯政府简直不要太轻松。
尤其是在当下这个时间点,从华盛顿到华尔街,大家都知道百越战争的脚步越来越近。
就差最后的战前动员了。
百越前线需要便携式计算器,东南亚的军需部门需要便携式计算器,阿美利肯本土的将军们同样需要便携式计算器。
光是这些订单就根本吃不完。
同时摩根家族成员思忖,以摩根和林燃的关系,套通用壳的华国货,难道林燃不会让NASA吃下吗?
NASA的工程师难道就不需要便携式计算器了吗?
这只是考虑到了阿美利肯政府层面,再加上企业需求层面。
这点订单想要消化掉简直不要太容易。
抱着这样的想法,通用才做出了这样的决定。
和小型电子计算机比起来,便携式计算器哪怕是一万美元的定价也并不贵。
李明德已经心动了。
约翰逊接着说:“我们只有一个要求,那就是关于精度的调整,不能在说明书里体现,得设置成隐藏功能。”
李明德摸不着头脑。
这是为了区分开,不然怎么解释卖给华盛顿的要一万美元,卖给企业的只要七千。
还不是因为华盛顿的精度更高吗。
至于为什么卖给企业的精度也能到小数点后四位,这不是他们自己破解了吗?
实际上在运算速度上也远远不如。
对方不解释,李明德也不在乎,他现在就想尽快发电报和国内联系,到底能不能和通用做生意。
亨茨维尔市的酒店里,约翰.摩根说有大礼要送给自己,林燃抱着这样的疑惑来到房间。
“伦道夫,来看看,这是什么。”约翰.摩根说。
林燃拿起桌上,和后世便携式电子计算器已经很像的计算器,看着上面略微有些粗糙的通用电气LOGO,他惊讶道:
“你们的进展这么快?就已经搞出了这样的便携式电子计算器来?
比我在NASA内部看到的可要先进不少!”
他知道,深蓝出现后,很是刺激了通用电气计算机业务板块。
不过他没想到,对方居然在这个时间点就搞出了这玩意。
约翰.摩根说:“送给你,平时计算可以拿它来算,当然我知道它肯定没有你的大脑算的快。
不过这也不是什么惊喜,真正的惊喜在于你知道这是哪里产的吗?”
林燃沉默了几秒后说道:“华国?”
约翰.摩根震惊:“不是,这你都知道?”他本来想卖关子的。