书房,三台电脑並排陈列,键盘声此起彼伏。
三人挤在四米长的书桌前,手肘时不时碰到一起。樱井雪坐在中间,左边是藤原綾乃,右边是林浩。
林浩盯著屏幕,正移动滑鼠,调整著“翠云汤宿”网站的预订页面布局:“我们现在有三块业务。第一,继续接中小企业的网站设计,维持现金流;第二,搭建我们自己的公司网站,用静態页技术展示作品和成果,让客户自己找……”
“还有吗?”藤原綾乃处理著屏幕上的网页视觉设计与互动部分,歪头嘲讽道,“商业天才、大企业家!”
樱井雪停止敲击键盘,嘆了口气:“綾乃,你就不能让他说完吗?”
“当然有。”林浩鬆开滑鼠,拿起水杯喝了一口,“第三,就是做垂直资料网站运营网站。”
藤原綾乃一脸疑惑:“什么玩意?”
林浩知道她对网际网路这块根本就不了解,耐心解释道:“有些爱好者缺乏集中交流的平台。比如pc爱好者、游戏攻略、cos同好、网络教程等等,我们可以帮他们搭建交流论坛,收取低廉的运营费。”
“他们最大的痛点是没地方统一便捷的交流平台,找不到同好。”
“一个游戏死宅,在现实生活里可能是异类,没人能聊攻略、聊剧情。但在网上,他能找到成百上千个同类。”
“我懂了!我们要做的,就是让这些『异类』找到归属感,满足他们的分享欲和虚荣心。”樱井雪神色激动地点触滑鼠,切换瀏览器网页,“可以借鑑现在网上那些论坛的设计逻辑,用简单的cgi脚本搭建,加上纯文字和压缩图片,带宽成本和技术门槛非常低!”
林浩见她理解了自己的意图,欣慰地拿起瓷盘上堆叠的洋菓子,啃了一小口:“我的设想採取免费註册瀏览的形式,用积分制当货幣,再加上经验、等级和权限的设定。”
“用积分可以解锁其他用户上传的独家资料,签到、上传教程、分享知识都能换积分,增加活跃度。”
“我找一找。”樱井雪敲击键盘,查找技术贴,嬉笑道,“有了,可以用cgi加个用户积分栏位,上传时自动加积分,下载时扣积分。签到则用cookie记录。”
她抬起手,挠了挠有些红润的脸颊:“浩,你说那上传资料的人会不会为了赚积分,乱传一堆垃圾?”
“所以要有双重审核机制,不仅我们要审核,还可以让用户给內容打分,高分內容额外奖励积分;违规和垃圾无效內容,首个举报的有奖励。”
“懂了,让用户帮我们筛选!那些想赚积分的人,自然就会传好东西。”
“没错,还可以设个优质內容『积分榜』和『热门榜』,榜单这种东西就是隱形的竞爭,绝对能满足很多人装大佬的虚荣心。”
“浩,你简直就是个天才!”樱井雪眼中满是崇拜之色,笑盈盈地用力鼓掌,“那新用户刚註册没积分,想看东西怎么办?”
林浩自知自己不是什么天才,不过是拾人牙慧罢了,尷尬的扣紧脚趾:“可以每天签到送积分,或者上传一个教程送10分,够看好几篇。”
“要不要设个『新手礼包』,註册就送几个积分,让人先体验一下?”
“这个可以有。等用户用完了送的积分,想再看其他內容,就得签到或者上传获取积分,人自然也就留住了。”林浩语气平静地陈述,“我说的这些只是理论而已,关键要落实。”
樱井雪冷静下来,打开的微软msdn、雅虎日本和2ch技术板的网页,思索道:“你看……网络教程这方面已经有比较专业化的网站了,我的部分编程技术,也是在上面学的,可以学习一下他们的模式。”
藤原綾乃见两人聊得火热,忍不住插嘴道:“论坛做好了又怎么样?没人知道,那也没辙。总不能也去花钱打gg吧?”
林浩看向她,依次竖起手指:“简单。我们先去现在最大的2ch论坛上註册几个號,在各个板块发帖。诸如,『发现能让皮肤变好的最强化妆品;xx游戏完整攻略,完全免费放送中;手工党必备!xxcos道具的详细製作流程』等文案的小部分內容,再附上连结,吸引想看完整版的人过来……”
“等等。”樱井雪也有些疑惑,举手示意,“这不就是钓鱼吗?”
“这叫精准引流。等用户来了,看到我们预先准备好的內容和一系列网站设计,確实免费实用,自然也就留下了。”
“2ch完全就是个又脏又乱的垃圾堆,去那引流就是找死,简直在白费功夫。”藤原綾乃整个人往椅背一靠,翻起大白眼,冷声道,“我看到时候,您们这所谓的网站,八成会砸手里。”
“我们又不跟跟2ch抢流量、对垒。它做它的大杂烩广场,我们做我们的精品小花园。”
林浩眉眼低垂,似笑非笑的看著藤原綾乃,毫不客气地懟了回去,
“况且我们主打大眾化知识平台,面向的是小白、学生和小企业等潜在用户,愿意分享经验和交流的人,喜欢安安静静的在网上找资源和信息的人,多的是。”
藤原綾乃一时间无话可说,手按初具规模的胸脯,感觉心里一阵恼火。
“別担心。”樱井雪鼓动脸颊,轻拍她的大腿,安抚道,“现在网站变现除了捐赠以外,还能靠gg,大不了再插入页面放横幅、文字连结gg,按展示量和点击量维持网站的运营。”
“我也是这么想的。”林浩闻言一笑,打了个响指,“等后面资源丰富了,还可以与內容主合作,把高质量帖子整理成专栏,授权给杂誌、周刊之类的,收取原稿费和连载费。”
藤原綾乃没想到他们竟然背著自己,私底下规划了那么多东西,听的是目瞪口呆,正想继续反驳。
樱井雪见她又要生事,拉起她的手,揉捏了两下:“綾乃,你平时做美甲都怎么选的?通过什么途径了解?”
藤原綾乃低下头,扣了扣指甲盖:“看杂誌和听別人推荐啊,然后直接去那些店铺一家家看。”
樱井雪频频眨眼:“如果有一个网站,专门收集东京区域所有高端美甲师的作品、地址和预约方式,还有作品展示图,你愿意点击网站看看吗?”
藤原綾乃张了张嘴,过两秒才道:“当然了,免费的,为什么不看?”
樱井雪看向林浩,得意地笑道:“瞧瞧,有人愿意点击我们的网站,变现也不是不可能嘛。”
林浩就知道她能跟上自己的思路,毫不掩饰地放声大笑:“没错,不愧是我的好搭档!”
藤原綾乃看著两人深情对视、畅所欲言,嘴一瘪,没再说些什么。
小雪跟他这么有默契,这样下去……不,不对,我可以的,只是还没適应而已。
林浩清了清嗓子,继续说道:“我们只搭建平台框架,具体內容让別人来填充,可以分流部分收益给高价值的內容製作者,增加用户粘性。”
樱井雪拿起翻盖手机,晃了晃:“还可以利用i-mode,做wap版简易页面,让手机用户也能访问,扩大受眾。”